理性选择

批判性思维的目标在于得出正确的结论或者做出明智的选择或

决定。日常经验告诉我们：渴望、担忧、个人目标等各种情绪都会影中

人们的选择。正如文中解释的那样：实验心理学已经揭示，还有很多

未曾料到的令人惊讶的因素影响着人们的思考。下面是另外三个例证。

口社会心理学家丹·艾瑞利发现：如果先让人们写下社会安全

号码的后两位数然后让他们对葡萄酒、巧克力之类的物品模

拟报价，那些安全号码数字大的人报价就高。这种现象被称

为“锚定”它在各种情境中都会重现[见：丹·艾瑞利《可

以预见的非理性》(纽约哈伯一科林斯出版社2008)]。例如，

当我们被引导到思考较大的数字时，我们的思想就被“锚定”

在大数的范围内。

口在最近的一个实验中，耶鲁和哈佛大学的研究者让贝是通过

阅读申请者的个人简历来评估候选人的工作能力，申请者的

筒历被夹在笔记板上呈现给实验参与者。一些笔记板的重量

是3/4磅，而另一些笔记板的重量是4.5磅。持有较重笔记板

的实验参与者给了候选人总体较高的评价。显然，对候选人

条件的“理性评估”被完全无关的物理暗示所干扰了(见：《萨

卡门多蜜蜂报》2010.6.23)。

口阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼发现了这一点：即使节

省的钱的数目相同，与购买昂贵的物品相比，人们更愿意在

购买不贵的物品时为了省钱而不厌其烦[见上述丹·艾瑞利的

书P19-20]。

在实际生活中我们也不难看到这些明显的现象。比起在目的地

机场的厕所收费，飞机上的厕所收费更让人心烦。如果我们开餐厅，

我们不会在菜单上列太多的菜品。如果让人们预测有多大比例的选民

不满意总统，呈现给预测者两种不同的参考数据——有80%左右的

选民以及有40%左右的选民——时，面对较高参考数据的人预测的

百分比要高。