《爆款文案》把文案变成“印钞机”
作者：关健明
简介：营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将评论订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写好有心文案》发布于知乎，获得了惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
好文案就是印钞机
案例
1-“叫个鸭子”，幕后策划人：强亚东，“好想稻”大米，百万级起步，今天估值1个亿。
2-斑马精酿啤酒，广告费5万，一篇推文，获得的结果：24小时，28.3万。一周后，营业额超越他36%。
3-医疗企业的推广，先是调研，找卖点，把营销素材整理成体系。写一系列广告文案，投放报纸、电视和网络。
月营业额每年增长40%。导致同行开始抄袭，我今天投，她们第二天抄。
4-轻生活----卫生巾品牌产品，投放文艺大号“书单”推文，做到10万+，文章卖货3997单，一单78元，赚到31.18万，相当于投1元钱广告赚了11块多的营业额。
投放策略：2016年5月到8月，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，目前是1173万。
认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
写出好文案靠的是系统。
文案卖货四步骤：
1-标题抓人眼球。
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来。
方法：共6种
新闻社论
好友对话
实用锦囊
惊喜优惠
顾客证言
创业历程
2-激发购买欲望。
任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。
方法：共6种
感官占领
恐惧诉求
认知对比
使用场景
畅销
顾客证言
3-赢得读者信任。
任务：让读者相信产品真的不错
方法：共3种
权威专家
事实证明
化解顾虑
4-引导马上下单。
任务：让读者不要拖拉，马上下单！
方法：共4种
价格锚点
算帐
正当消费
限时限量
方法有了，赶紧实践吧！
想是问题，行动是答案，赶紧动起来吧！
网友评论