作者丨刘思邈
谈创造销售力的三个核心点：通路建设，深度执行和做大“关系”。（产业互联网化这儿不谈）
资金很重要，手头揣千万资本创业的年轻人毕竟是极少数；大部分人甭管是在外资、还是央企、国企、民营等机构打工者，靠着时间的沉淀攒点小钱，多数人身背百万房贷；少数人生逢其时、抓住市场红利机遇的人拼下了几套不动产；绝大多数人一辈子就这么按部就班的过去了。
心怀梦想，热血沸腾的也是极少数人合在一起，背着几杆锈迹斑斑的步枪，没有飞机大炮，依靠打工时期积攒并维持下来的几条人脉关系来支撑伟大的创业梦想，开创事业谈何容易。
产品同质化严重，市场供给过剩，人力资源，广告推广运维费用成本日渐增高，积攒的关系渠道喉咙粗的可以吞大象，真到自立门户建立合作关系时“买账的”微乎其微，可谓举步维艰；总而言之，资金就像一堵又高又厚的高墙挡着你步履艰难的蹒跚前行。
光环产品，龙头产品全被头部运营商分走，极少数利润空间大产品在“关系户”手上做着“地政资源关系型”业务，活的也算潇潇洒洒、悠哉悠哉！（应了在外靠朋友，做生意靠政府这句话）
通路建设
通路建设的费用成本日渐增高，市场竞品繁多，通路渠道拓展难度系数非常大；即使时间成本和沟通成本在高，也要坚定不移的建，因为通路的高度决定你公司今后发展的高度和能否持续性、长期滋润的活下去的关键因素。好多人在通路建设的时候，由于产品核心竞争力不强，利润空间单薄，谈判缺少砝码，经常陷入被动局面，最终无法支撑持续性业务活动，导致前功尽弃，半路夭折。这个问题屡见不鲜，通路资源关系不硬，关系不对等，前期信息收集不精准，就是资源不匹配所导致。说白了就是了没找对人，建“通路”就像找“老婆”一样，你得进对门，找对人才能发挥最大价值，你的高度、价值才能尽情发挥。几条通路资源口子，上不能做，做下面，下不能做，做左边，总有千丝万缕的关系在里面，如果时间成本高，那就把沟通成本降低，若沟通成本搞不定，就把“人情世故”做白做透，办法总是人想出来的。人始终是有“情感”的，有时很高级，但是也很“低俗”。
深度执行
旁敲侧击的做深度执行，把渠道成员梳理清楚，做精做透有效关系渠道，把资源细分，动作落实到位，做成样板，明确推广任务，盯紧关键人，做好“三温暖”、保证运营流畅，加快速度快速复制，强化渠道回款率。深度执行的基础前提，要有细化的整体策略，深度执行是在专业市场下的精心动作，是人力资源有限、控制成本最为有效的方法，好比快速爆破手手持手榴弹炸碉堡的态度与决心。深度执行需要具备“大将军”冲锋陷阵、怀揣绝技，身体力行的能力与素质；执行落地时哪怕兜里空空，也得有胸有成竹、天地浩瀚、身先士卒的气势。深度执行的核心点：成为心腹，掌控心跳。至于产品就显得不那么重要了。
做大“关系”
找准关系方向，摆正位置，利用有效资源，拉进关系，建立关系。建立基本的买卖经济体关系，所有的“事物”都有价，就像拍卖，价高者得，理清心里诉求和人事物关系；进入关系圈靠人脉，靠手段，靠本钱。做大关系，靠魅力，靠兴趣爱好，靠身份地位，靠喝酒几斤几两，靠觉悟，靠情怀，靠梦想成真等等；做深关系，靠情感。关系的深浅直接体现销量回款，体现伙伴的市场占有率、业务活动持续性。得空看看“甄嬛传”，无名小侍女怎样得宠，被皇帝翻牌子，后宫得势，除去多余的嫔妃，排除异己；做大关系，就是万箭穿心、无缝连接，感情哥姐们都有心头好，推心置腹，倾述人心达到至境。
最终，就到了那儿，你到境界了。
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