大学还没毕业那会，有一个女同学，暂且叫小A吧，兼职教某企业大佬读初一的小少爷英语，有机会接触到大佬董事长，就不想浪费了机会和资源，毕竟服务人脉贵人的机会不是一直都会有的。
小A明白，想要老板真心帮忙，就要真心对小少爷好，付出最大努力建立真挚友谊，这样等价交换才不会吃亏，于是给心思都花到了小少爷身上。
1、花时间到网上搜集方法和思路，清楚如何教育好孩子，如何培养孩子英语兴趣，有没有什么窍门，给孩子制定一个学习计划，真心教好他。孩子聪明，真心对他好，他自然知晓。
2、付出最大的努力。每天早来半小时，晚走半小时，牺牲业余时间，有空就去教孩子，对孩子的成绩和口语两个板块一起教育，但是拒绝加课费。
3、与孩子建立友谊，给他当知心姐姐，帮他分析问题，解决问题，想尽办法找共同语言，跟孩子玩到一块，帮他解决英语以外的难题。给小少爷当亲弟弟，建立感情而不仅仅是代课老师。
年底的时候，老板感谢小A同学，额外奖励5000元红包，她坚决拒绝，说与孩子投缘，不要红包。后来推辞不掉，过了几天又花了将近6000块钱给小少爷买了礼物。
很多老板总想用钱来征服人，用钱砸人，来显示自己的优越感。小A同学越是不要，老板就越是佩服她身上的这种骨气，自然也就获得了老板的尊重，也开始过问起她的事情来。
从这时候起，小A这条很值钱的人脉就算建立起来了，而她自己也加入到这个人脉圈儿里了，再加上自己好好努力，成长速度已经比一般人快很多了。毕业后，受邀加入该集团，起步就是中层，现在也早已进入公司的核心领导层了。
我们做销售也是这样，如果不能直接攻克客户，不妨想办法从其直系亲属那里入手。每个客户都一个固定痛点，那就是其家人，有时候，关心其直系亲属，比关心客户本人更能打动人心，还让其更有面子。
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