销售话术需要学以致用

销售话术需要学以致用

最近油品市场一片看空，越跌越冷清，销售一片惨淡。不过也出了两笔小单，一笔主动找上门，一笔自己主动去找，又朝目标接近了一点点，暗喜，感恩！

主动找上门那笔也是自己前两天付出努力的结果，差点就想放弃了，因为这位客户实在太挑剔。和他先后两次中断过合作，第一次对损耗和密度不满，自己费了一番功夫解决掉损耗问题，并以降价来弥补密度的不足，才得以再度合作。谁知第二次却因为颜色不合他意而中断，销售真是永远都有意想不到的问题。

针对这个问题，自己跟相关行家请教过，大都认为这不影响使用，但一时半刻也说服不了客户，十分纠结。仅仅是因为样子不好看而被拒，心有不甘！

有天看书突然找到灵感，学模仿书上的方法，结合实际情况编了一些话术，打算以此打开突破口。第二天出了价格就马上找客户沟通，先是了解他的货存，然后说出他的担心，原话是这样的：我知道你们担心油颜色，但你们用过都没有影响设备，对吧？

像我预想的一样，他说是的。我立刻举例自己一个客户几百万的旋挖机一直用我们的油都没问题，以增强他的信心和认同感，并主动降低起送量，以表示对老客户的关照。大概被我的诚意打动了吧，他说改天订油找我，没想到提前到了今天。

这一单我志在必得，价格方面给了最大的让步，在数量和配送时间上给了选择的自由，并以假设成功的心态进行洽谈，很顺利就实现了销售。

以上话术都是最近在书上学到的技巧，更加深信持续不断的学习，并加以运用，确实对自己的业务有很大的帮助。同时也因为从实践中尝到甜头，从而加强了自己想要学更多的欲望，形成了一种良性的循环，这种感觉特么爽，特么痛快。

知道了自己要什么，学什么，精进什么，也就没以前那么焦虑了。