前阵子刚跟农家卖菜籽油的大叔讲了下用社群商业玩法,让他不再每天拉着油满大街跑也能让客户主动打电话找他的方法,他现在已经有两个微信号全部都是买过他的农家菜籽油的用户,把今年所有买过菜籽油的客户都找回来了,怎么找?
其实很简单就发了个短信让老客户加微信送12个月1斤菜籽油邮票电子版的,为啥电子版就是我免费给他弄了一套小程序里面有电子邮票券,就这样他两个微信加起来已经5000多个人了。
大叔给我说他现在每个月都有1500多个人来买,基本都是买10斤装的。西安人忒别爱吃油泼辣子,每顿饭都离不开它。比其他城市用油量要大一些,这样他一个月下来有近10万左右的收入,送货还不用自己送,已经和同城快递达成协议。
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为什么卖油的大叔能把自己的社群做起来?
元方认为有三个点他把握的非常好,那个点呢?
第一:产品质量没得说,他的微信昵称叫做良心好油,光一听这名字就知道他的油怎么样了。好的产品质量+好的名称=好的品牌,这个是最核心的,要是你的油是转基因不是原产地的菜籽,油品质量差肯定没有人每个月都来买。
第二:懂得数据的重要性,要是他不保留客户的电话联系方式,根本没有办法把他的老客户一次性导入到他的微信,也就没有可能跟用户互动,产生持久的链接。
第三:懂得给用户价值,每个月送1斤油,让用户觉得自己占了便宜,然后他的油就占据了用户的心,紧接着用霸占了全家人的胃,每天得用他家的油来炒菜,弄油泼辣子,换其他家的油就是不行。
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第四:懂得利用平台和工具。未来是平台+个人创业的时代,每个人都能飞起来,特别是在猪年,站在社群上的猪都会飞起来了。大叔就运用了社群模式,形成了自己的商业帝国。了解更多社群营销加我微信:x616v616
看看现在很多做传统生意的,开业基本就等于失业,就像我们小区门口一个店铺,基本上每个月都会换一个老板,换一种生意,为什呢?当然这里面有一些细节的东西需要去琢磨,你也想试试社群的玩法,私信我备注“玩转社群”,可以与我一起交流。
因为没有用社群商业思维来用心经营,还只是那种坐等客户上门,客户上门也没有留下联系方式,更没有建立自己的能量场为他们输出价值,也没有锁住用户的心,怎么可能做好,关门大吉是最好的选择,你就觉得呢?
当然了上面只是最基础的玩法,还有高级的玩法可以迅速的让他的社群人数发达10倍、100倍,高级的玩法也有四个点:
第一:前端增加相关知识内容,通过自媒体吸引精准客户。把菜籽油的生长全过程录制成小视频、长视频、及文章,把油品质量的判断和用法录制成教程,把你的生意放大到全国甚至全世界。
第二:不卖油卖会员,锁定客户一辈子。通过低于油价的会员费来收取会员费,然后在会员日做活动回馈会员,并组织会员去原产地参观交流,去油坊参观。比如:交680元成为年度会员,每个月领取菜籽油10斤装一桶价值80元,每个月会员日参加会员吃货厨艺大比拼活动,一次最美油菜花旅游活动。
第三:自动裂变,自动赚钱。
第四:资本赋能,项目裂变。
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