面子（4）

几句话的功夫，我拉着儿子走进了另一家店。这家店的规模仅次于刚才我们进的第一家，装潢的清澈透亮，镜子的镜面反射被她们利用的恰到好处，同样的灯光被镜子反射出双倍的效果。这家店代理了暴龙的太阳镜，广告牌很张扬铺在店中央。店里两名店员都是35岁左右的女性，看上去成熟知性。

前面基本跟在第一家店一样的流程。只是拉着儿子去测视力时，那小子还在一脸的无措，我及时拦下了。并如实告知她们，刚刚在另一家店测过视力，所以，不必了！

两个店员交流了一下眼神。彼此心里都权衡了一下。

是的，我是故意告诉的，就是想让她们报价时悠着点儿。

我仍然是要求先看看镜片。不出意外的，又是从柜台下面关闭的柜门里拿出来。但让我意外的是，镜片跟在第一家看的居然是同一个厂家，一模一样的内外包装。突然，我心里明白了。这些店，估计镜片都是同一家供应商。或者根本就是本地生产的，上的上海的包装，毕竟“外来的和尚好念经”，图的就是卖个高价位！

竟然镜片都一样，那就肯定要拼价格了。

果然不出我所料，为了留住客，这家店，镜片的报价直接给了折后价——60元一对。

并且，店员为了讨好客人，稍稍揭露了一下镜片忽悠的内幕——所谓的蓝光和绿光，只是镜片的覆膜颜色不同，它们在防电脑蓝光的功效上并无差异。

“妈妈，这家店很实在，她们不忽悠，就在她们这里买吧！价格也不贵！”儿子悄悄的伏在我耳边说。

“自曝内幕也是伎俩啊！儿子！”我在心里低吼。同时，也默默地在心里筹划着要不要等初考结束，给他安排个社会实践去锻炼锻炼。这都12岁了，还幼稚的像张白纸。

“那给我们推荐一款适合小学生配戴的镜框吧！”镜片那个价位，显然是店员花了心思要留客的，估计给了最低价，也基本符合我的心理预期了，镜框如果合适，那就这一家买了吧！

“我给你推荐几款，保证质量好，适用又好看！”精瘦的那名店员热情起来，仿佛知道我们有意成交。

几款超轻金属边框的镜框拿出来给儿子试戴。圆框的，方框的；全包框，半包框；黑色的，白色的，宝蓝色的…………

跟第一家的虽然品牌不一样，但材质都差不多。儿子试了几款，选定了一个半包框，黑色方形框的。

“这款镜框什么价？”我拿着儿子中意的那款，问道。

“哎哟，小伙子真有眼光，这款镜框是我给你拿的这么多镜框里最好的一个。”精瘦店员热情夸张的赞道。

“价格呢？”我心里有种不妙的感觉，又要照剧本演？烦不烦？！

“这款呢，吊牌价是599元，看小伙子还是个小学生，给你们个学生价吧！按吊牌价打个对折！怎么样？够意思吧！？”精瘦店员盯着儿子说道，仿佛给了儿子天大的面子。

儿子有点儿羞涩，低着头，拉拉我的衣角。我回过头低声问他：

“喜欢？”

“嗯！”

精瘦店员眼睛里冒着光，掩饰不掉的那种。

“这样吧，孩子喜欢，但是价位有点儿高，我还个价，你看能卖我们就买，不能卖我们就再转转！”我买东西一向简单利落。

“这个是个好品牌的，价格虽然能给你让一点，但是能让的不多！”精瘦店员显然意料到我会还价，但是也看出来儿子喜欢，心里笃定这个客户跑不了，所以，一方面嘴上给我有让步，另一方面，心里强硬着不能让步太多，孩子都明确喜欢了，哪个老子能拗过孩子的！哼哼！

“镜框加上镜片，一共120元。可以吗？”我报出了我心理价位。

“啊？”精瘦店员显然没料到我会这么还价，刚刚还一脸笑容的脸庞有点儿刹不住，震惊之下又实在笑不出来，所以，满脸的肌肉不知如何摆布，显得有点儿扭曲。心里的那份笃定一下子崩了，突然有点儿恼羞成怒，脸色以眼见的速度在急速变红。

这是位“胆汁质”气质类型的人，我在心里判断到。

这类型的人的特点是情感发生迅速、强烈，动作的发生也是迅速、强烈、有力。属于这一类型的人大都热情，直爽，精力旺盛，脾气急躁，心境变化剧烈，易动感情，具有外倾性。

可能会有不愉快会发生，我心里默念到。

“你你你，你们是不是买东西的啊？你们是来捣乱的吧？”精瘦店员气的有点儿语无伦次，面目狰狞的冲我们嚷到。

儿子显然被急剧变脸的店员吓到了，站在那里不知如何是好地看着我。

我知道这单生意没法谈了，遇到这么个胆汁质女人，随时都有可能爆炸的情绪，还是避而远之比较合适。

拉起儿子，我淡定的走出店铺。

走出去十多米，儿子甩掉我的手，满脸不乐意的说：

“真丢人！”

“谁丢人？我们？还是那个店员？”我一下子没有转过弯儿来。

“肯定是我们啊！都被人赶出来了还不丢人？！”

“呵呵，你这什么脑回路啊？”我对儿子的反应，哭笑不得。但是看着那张稚嫩脸上的愠怒，我控制着想要说教的冲动。

唉，一句话两句话肯定给他说不明白，还是先把眼镜买好再说吧！