在这个乡土中国的人情社会，我们每个人都离不开周遭的人际关系。在当今这个越来越复杂，越来越充满不确定性的乌卡时代，“关系”通常是被利用的。而要不要被利用，怎么利用，就是我们在人际关系中要涵盖的。
人际网络
人与人之间的微妙关系，利用好了叫资源整合，利用不好叫阿谀奉承，尔虞我诈，勾心斗角。在一个关系网中，每个人作为一个节点，其实是可以发挥很大作用的。而成功的人，我是说会赚钱的人，往往是把关系用“活”的人。
我有个闺蜜，虽是个东北人，却有着非常灵活的头脑，从小财商出众，家里姑姑阿姨在老家做房产中介，她耳濡目染，二十几岁开始学习炒房。从老家哈尔滨的房子，炒到宁波的房子，炒到杭州的房子，坐拥十几套房产，虽然都是按揭的，但是中间赚取差价，利润也还客观。这确实是要冒风险的，赌的就是房价上涨。而在这十几套房背后，一个普通工作岗位的如何成长为一个老板，甚至是投资了多家机构的老板，这其中很重要的一点就是，她特别会利用“关系”。
所谓利用关系的初级版本是，这次你帮他，下次她帮你。这基本像欠债还钱，如果不还就会被人难看，失去这个人脉资源。如果还了就是不赔不赚，那么在这个过程当中也没有收益盈余。所以对于关系真正高级的利用，是要用“关系”生“关系”，把人脉网络做得越来越大。而且光有大还不行还要“结实”。
什么叫结实？怎么才能结实呢？—— 好的关系网是“利用”出来的。
举例：我找A办了一件事情, 帮了我一个小忙我们的关系就比陌生人近了一层。
我给B帮了一个小忙，他欠我一个人情。
于是乎下一次刚好A有件事情需要B的帮助。这时我的作用就凸显出来了，因为A和B本来是不相识的人，他们通过我认识了，并且A因此获得了帮助。这样B还了我一个人情，我们的关系又近了一层。我又给他介绍了新朋友，他们也可以产生新的链接，而我找别人帮个小忙也用一个更大的人情还了他，所以我在每个人的面前都是讲义气的能力者。（Tips：关系的维护要讲究一个平衡，只利他不长久，只利己没朋友。）
其实，许多能够成很多事的人，之所以能够把事情办成，多是利用了这样的人际关系杠杆。在这样的人际网络里，1+1大于2，1+1+1大于3，大家都各得其所。如法炮制圈子的力量会越来越大，所以说人脉就是钱脉。但是要看如何利用。即使圈子是一样的维护的方法不一样，得到的结果也不同。我们如果能在这样的圈子当中集合越来越多靠谱的人，那么一起去做，一些事情也必然得到好的结果。
孔子教你“三个角度来识人”
那么问题来了，我们如何能够快速看清一个人到底靠不靠谱呢？
2500+年前孔老夫子早就曰过：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？” 意思是：“看一个人的所作所为，考察他处事的动机，了解他的价值观和志趣所在。那么，这个人的内心怎能掩盖得了呢？这个人的内心怎能掩盖得了呢？”由此可见，言语是最不靠谱的，所以要在做事中观察和了解人，通过交往和互相的“利用”也就是协作，来观察一个人的行为方式，做事的发心，以小见大，点滴细节能够暴露最多的信息。
比如一个人仪表堂堂，道貌岸然，结果吃一餐饭，百般刁难上菜的服务员。说明他的内心非常的自卑，不能淡然处事，没有宽容之心，难成大事。所以说，中国的人情社会，一顿饭，能吃出很多问题。
前不久，央视2套直播了京东老总刘强东与员工共进晚餐的视频。当中就藏了很多玄机。
起因是，餐桌上举杯喝酒，京东副总裁杜爽，突然爆料自己有4个月身孕。职场人士都知道，女性高管怀孕，这是个雷区。杜爽早不说，晚不说，偏偏在央视采访时说。明显是抱有目的的。她作为京东资深高管，陪刘强东打天下十余载，心里非常清楚京东的规矩和手段。这次在直播中出招，明显是想看看强哥能怎么应对，想让舆论给自己当家作主。
副总裁爆料
而东哥可不是好惹的，且不说从中关村一路摸爬滚打到京东现在的天下，单美国这一出已经让他触底反弹，早就刀枪不入了。餐桌上几句话滴水不漏，演绎了现代版的“杯酒释兵权”，成了高管权利交割的经典案例。虽然舆论对此褒贬不一。大家只是站的角度不同，没有对错之分。这也就是刚刚引用孔老夫子所言，要察其所由，才能了解一个人到底安的是什么心。
杯酒释兵权
关系，本是中性词，可甜可咸，可以变现，可以讨厌，重点是看我们如何去经营。还有夫妻之间，亲子之间，人与社会，人与自然之间的关系，都需要经营。欢迎你一起来分享经营“关系”的心得体会，这的确是一门学问。
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