从这个午后开始，木苏苏没有回到原位，大厅里的卡位，配置都对应本地的经济文化水平，很合乎工作的软硬件需求。
很快，名片就邮寄到了。老盛收取了邮件上楼，笑着分发，在座的每一人，都第一次拿到了套印着公司标识，双色新名片，就都不免有些小小惊喜，除了魏来。这时，曹姐的电话就到了，
“苏苏，以后你们的名片要自己去印刷，总部仅仅提供支持。社保也是这样，挂牌后在当地购买。”她交代了道，同时告诉她，并没有印刷魏来的新名片，他就用回自己原来的名片。
于是，魏来就意外着，懊丧着从木苏苏的办公室退出来了。开俊凑过身悄悄和木苏苏说：“木姐，快坐回去吧。”
待到那个青年男子再来到公司，就错愕着办公室座次的重新变动。木苏苏不露声色，认真讲起来，他们彼此间限于点头之交，她也不知道该如何定位他们未来的关系。
小黄就开始只跟着魏来干了，高昂着头其他人谁也不搭理。这俩人开始每日神龙不见首尾。两拨人竟然彼此同一出处，不闻现在，不知未来。
木苏苏就正式和开俊去拜访那些重点圈出来的同行。
公交车奔驰在宽阔的内环公路上，两侧绵延着多层建筑绵延的工厂片区，砖红色低矮的民房相间其中，透过稀落的，不高的，骄阳下热浪里翻滚的枝桠，错错落落，掠过视线。
公交车上，是一大群去监管区，各行各业的人。也是年轻的报关员们，是踌躇满志的贸易员们。他们也许胸前佩着工作牌，牌子就别在胸前，或悬挂着，插入上衣的口袋，外露两条蓝色的缎带，这是一种身份的象征。他们也彼此欢笑着，离开得稍远，声音就声嘶力竭，淹没在汽车马达的轰鸣声中。因为工作性质的趋同性，和目的地的一致性，无论你是新手上路，还是老马奋蹄，都耕耘在同一方热土。只不过，混杂于内的木苏苏们还在做着，一亩二分地不知道在哪儿的艰苦努力。
木苏苏和开俊抵达了海关旁边的商贸大楼。每一层楼都有铭牌，标示入驻公司，逡巡着这些公司的名称，大抵都是耳闻目详的。
本行业分工细化，工作流程繁琐，对协同作业的时效性又有极高要求，客户每日就像索命鬼虎视眈眈着；本行业又必须注重每一个细微所在，亏损是在了其次，因为惩戒力度，是有入监风险的！经过每一个公司的入口，里面的雇员都把电话夹在耳朵边，在嘈杂声此起彼伏中各述其词，配合着“劈里啪啦”，十个指头飞舞在键盘，精神高度紧张。
定位了几个之前有过工作交集的公司，这俩人就冒昧闯入了。
专职前台其实是没有的，也是浪费的！随遇谁出来接洽，就告知诉求，请求拜访负责人。然后简单介绍自己，交换名片，随附宣传资料，夸大自己所能，寒暄，了解对方所需，期待下次再见，告别，一遍又一遍复制着按步就班的模式。
在交流的过程中，木苏苏发现同行普遍对自己的流向需求不高，甚至有些公司但闻马上明确表示他们不需要，但交流到自己的流向马上眉飞色舞，倒颇有些“人生得意须尽欢”之情，至于对于欧美洲硬线路，就透露着殷切之心了。
在回程步行的路上，春夏相关的时节，百米不见太多人踪，阳光热辣地“天王盖地虎”，近马路表面的空气灼热地加速膨胀，有恃无恐，旁边的小树时不时摇摆两下，东风无力百树残！在办公室惬意地吹着空调，和在户外跋涉怎么可比语！
开俊和木苏苏交流着本次随访的看法，间或有些熟悉的场景又回到海市，两人都对某些看起来没有什么前后逻辑的现象产生了一些困惑。
这一天，老盛告诉说，遇到一个客人，经过了解业务范围和公司一样。棋逢对手，三人当即就决定前去探访。
这次，车辆把三人带往了城市中的另一个方向，也许还穿越了弯曲环绕的护城河。这是一片新宅，规划成商品房的格局。木苏苏第一次来到这样的有几分城市生活气息的聚集地，好奇地东张西望。司机就谈起本地的房子，实际上是寸土寸金呢。那到底要多少钱一个平房呢？答案高得把大家都吓了一跳！
在一个木苏苏似曾相识的包装现场，机器轰鸣，十几个工人忙碌着，就见到了那个号称自己是老板的东北人，个子倒不矮，瘦高瘦高的，头发老长，耷拉在瘦长的猪腰子脸上，一看就和整洁不沾边。
此时，他一手叉腰，一手指着身后并不杂乱的这些设备，和包装好的，待包装裸露在外的货品，唾沫横飞，很显然地要把木苏苏等三人忽悠起来。木苏苏也就装作无知好奇，一张一合着白痴般的眼睛。这时，视线就落在这位“老板”的手，多日未修剪过的指甲长到微微打着卷儿，里面深藏着黑色的污垢，当下，就感到难以置信。
强龙不压地头蛇，假意释放自己的兴趣与诚意是必要的自我保护。该老板就吆喝着把一个有几分轩昂的男子叫过来，宣称，“要发货就找这位主管。”
该三十岁出头的男子衣衫倒干净整齐，长得也英俊，他拿眼珠子瞅着“老板”，站在一旁一言不发。木苏苏觉得，这位，才是真正的老板，而这个东北男人，好听点儿，是个掮客，更多地，是个骗子。
类似的骗子木苏苏在商品集散地也遇到了。这一次她来到这儿的动机就明亮了许多，因为宣传资料和名片的门面，可以不做贼心虚般去套取商家的信息了，反而堂而皇之以获取样品的名义，零购到了一些有代表性的商品。
木苏苏带着余下的资料，来到休息区。休息时把资料的主页展开来，就是免费的宣传。这时，一个个头不高的男人就飘着游离的眼神凑过来，吹嘘自己有丰富的货源。木苏苏看着这个其貌不扬，非常普通的东北男人，上唇贴着下唇翻滚着，
“哦？”她带着探究的意味，递给他一张名片。
他竟然从口袋里掏出一沓名片，找出一张回给木苏苏。上面赫然“某公司总经理”。
木苏苏就也瞧着他。他果然信誓旦旦，言谈下打着包票。旁边一直听着的，盯着的，也许熟悉他的男人、女人们就捉狭地笑起来，仿若彼此交换着一个狡黠的笑话。木苏苏就恶狠狠地在心里骂了一句娘。
这个城市每天都在举办各种各样的商品交流展览，留下名片的采购商可免费入场，这样每天的名片无论事后被有价值可期地惠存，还是无价值流向地抛弃，只要你想，就能收到一大堆各种各样的名片，名头大的，名头小的，全色印刷的，单色单面的，真实的，虚假的，注册资金雄厚的，小皮包公司的，休闲娱乐的，吃喝拉撒的⋯⋯，就是一个“您的方便就是我的随便”的概念。很显然，有一天，她的名片也可能不为所知地被“挂羊头卖狗肉”。
她离开了这圈人，对准一个垃圾桶，用两根手指把这张名片弹了进去。
开俊也找到了联系人，供职在一家同行业大公司的本地人，他俩都从海市毕业，因为这个缘由，两人约好了在一个餐厅见面。于是，苏苏和他就前往赴约了。这一次，可能是由于想探听竞争对手报价的原因，木苏苏就认为先隐瞒自己的真实身份比较合适。于是，这三个人最终就在一家装饰还清新自然，流动性快的本地餐厅碰头了。
这是一个戴着眼睛，斯文的，几分儒雅的小伙子，开俊很快便和他熟络起来，两人找到了念书时光的那些共同语言。然后大约是请对方如果有机会可以合作。小伙子“噢”，讶然一声，手扶了一下眼镜，恍然大悟，“我知道你们是干什么的了。”
开俊和木苏苏就颇觉被拆穿了谎言般讪讪。
好在很快，这两个小伙子又热烈地聊起来，小伙子自己介绍为什么不留在海市，因为家乡已经足够好了，在海市呆着各种高昂的生活成本就如同下套，自己何必要钻进去，这些沉没成本在家乡算起来，已经足够过上旁人艳羡的富裕的，幸福的家庭生活。这些言谈诚然是真诚的，实在的。木苏苏不由得相信他以后一定能够帮助到开俊，假使时机到来。
日子一天一天四平八稳地过去了，魏来和小黄这边同样也没有进展的迹象。当然，我们这里所指向的进展，就是有订单。尽管很多个晚上，大家是能听到魏来说着韩语在网络上出没直至深更。
木苏苏和开俊又去了闹市中那些小二层，来自五湖四海的众多小贸易公司匿身其中，较吸引人视线的，身着白色长袍，浓须大眼的中东人士为多，几部电脑、电话，拉起网线，配备办公自动化器具，找到三两本地地陪，就开始大刀阔斧地干起跨国贸易起来。
等待，等待，等待。
有一次，得知到了某些贸易公司订单涉及的流向，行走在下午近傍晚的街。准备收工的行人们脚步匆匆，神色松弛，木苏苏掏出电话直接拨回了海市总部，找到一位部门负责人姐姐，请求询价。很快，这位干练的姐姐回电过来，
“苏苏，我实话和你讲，我能够拿到的价格是这个，就报给你了”。
苏苏表示了感谢，可是这个价格在洛水，根本不存在竞争优势。洛水是不近深水港，但临近百余公里的国际深水港年吞吐量庞大，何况还有省会空运航道，再往周边向北面扩展，还有江城那些巨头抱团呢，区区一个外来妹，还想麻雀变凤凰！
苏苏不禁感到有些愁闷。她想到了明亮，曾经说过同学也是业内人，又小有建树了，
“明亮，给我报价吧。”木苏苏寒暄都没有，开门见山。
明亮真是帅呆了！
明亮几经曲折，在江城给苏苏找到了后援弹药，找到了组织。苏苏开心得都快鼻涕眼泪一把抓了。
若干年后，木苏苏再回溯起这些细枝末节，重新梳理一遍后，意识到靠“人有多大胆，地有多大产”，“多快好省，大包大揽，放卫星”的大跃进模式，断然行不通。
正确的组队步骤应该是这样：
1、聘请本地行业内的奇才，将商务网络带进来，通过网络拓扑结构节约传播成本。此点核心在精准定向；
2、返聘之前那位离开公司单干的干将，深入了解其离开原因，将其纳入公司人才培养计划。此点核心在稳定局势。而且人家单飞着可舒爽了；
3、招聘一线基层员工，扫楼、派单、blind-call，按黄页索引拜访大工厂、小作坊。此点核心在广撒网。
当然，配合着VI推广，譬如在商品集散中心竖灯箱，您说行，还是不行呢。这一切都有一个依托的前提，就是资金前提投入。对于基业长青来说，可能是有成立的理论基础，对于现金流偏好者来说，这玩意儿，玩的是投机，是刺激，是心跳。
这一个夏风将起的夜，木苏苏又顺着左侧的横街逛出去了，在一家本地快餐店领取了一份几个小碟组成的小而美的晚餐，木苏苏就在八仙桌边吃起来，一边观望落地窗外景致。此景以民居为主，长街两旁树木倒也整齐苍郁。店里顾客并不多，但座次倒挺多，食物整整齐齐、清清爽爽地码放在大餐盒里。邻座的男人们额首离得很近，凑在一起，边吃边聊。街道上穿插而过陌生的人群，他们是整洁的，身形颀长的，也许来自四面八方，也就长久地盘踞此地。这种气氛是安然、祥和的，和二三线城市普遍的现状没有太多差别：
再喧闹的商圈仍然存活着生活，再冷酷的人情世故中都蕴藏着温和，再熟悉也有距离，再陌生却也有冰雪融化的春天。细观我们的生活，生活哲学提醒着我们，做一个决定前，是否尽自己所能全面思虑过，查缺补漏，权衡再三。
木苏苏不由自主地就想到了魏来。诚然他唯我独尊的作风让木苏苏很反感，木苏苏此接触过的是索菲亚广场的作派，这差别实在太大。即便听闻曾在某次突发危机重大事件中，黄总曾立下赫赫战功，博得大老板欣赏，毕竟，洛水并不受海市的销售部的直接领导。
有本事，就公平竞争。
吃罢，木苏苏继续沿着街前行左转到八车道，再前行了百米绿化带，就转回商品集散中心前的主干道。夜色渐渐笼罩下来，薄雾欷吁，灯光齐发，穿越薄雾，闪耀夜生活的步伐。
酒店、咖啡店、清真餐厅、街旁异域烧烤抹抹惺忪了白天数个小时的双眼，伸展肢体，杨柳枝露般打扮得鲜活，然后舒展开肢体，妖娆的蛊惑气息弥漫。各国各界外来人士就和着靡靡之音推杯把盏，沉醉中将劳碌了一天的肢体松垮下来。
那些清真餐厅，显而易见，它们在当地，无论从政治角度，经济角度，还是个人情感角度，占据了极其重要的位置，闻名遐迩，没有理由地门庭若市。你很好奇，也可以说觊觎，有机会跑进去看个究竟，但是放弃。这就好比一场无关紧要的，淡淡的宿命。木苏苏拐进了一家咖啡店。
她叫来一杯咖啡，和水果拼盘，在忽明忽暗、静谧的氛围中，象头猪一般，默然思考。
这一个深深的夜晚，木苏苏很罕见地，用那个价格极其便宜的手机，自拍了一个大头贴。
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