“广告文案力”就会这简短又准确的表达能力。
“书名”“标题”“称号”以及“经典台词”等这些能够瞬间刺进受众心坎，并掌握对方内心的“一句话”。都是广告文案力的直接体现。
以下是两个著名的文案案例：
耶稣是最知名的文案人？
布鲁斯·巴顿（Bruce Barton）身为美国知名广告代理商BBDO公司的前身BBO公司的创始者，同时也是一位文案人。他在1925年出版的《无人知晓之人》（The Man Nobody Knows）一书，在美国大卖。
巴顿在书中主张，我们长久以来对于耶稣的印象都是错误的。耶稣并不是一位柔弱的圣人，而是善于交际又富有幽默与领导能力的人。
巴顿更宣称，耶稣是一位相当优秀的广告人员，他知道好广告就是新闻，并通过奉献而非说教的方式以获得信徒的信任。因为这样，就可以让大家认为他所做的是与自己有关的事情。
巴顿在书中提到的耶稣运用的四大文案技巧。
1．浓缩文章
“爱你的敌人”“你们祈求，就给你们”以及“人活着，不是单靠食物”等。耶稣基督所言虽然简短，却凝练而含义深远。所以，只要听过一次就能记在脑海里。上述提到的句子，都是非基督徒也熟知的有名文案。
2．文句浅白
耶稣的比喻相当浅显易懂，就连小孩也能够轻易了解。而且，句子的开头都相当简单，只要看过一段文字，脑中就会立刻浮现出故事所描绘的情景。正因为简单明了，其中的含义才能够直接又强烈地传达出来。
3．诚实诉说
只要诉说的一方并未打心底相信商品的好，即便使用再厉害的技巧说出来的话，或是写出来的文案，也不具有力量。正因为耶稣所说的话都是肺腑之言，所以才如此具有力量。
4．不断重复
不断重复相同的话语，或是换个说法来形容同样一件事，就能在读者心里留下深刻印象。耶稣清楚地知道，所谓的评价，是通过长时间反复积累而来的。
以上四种技巧，就是所谓的“文案撰写原则”。当然，现在也可以适用于所有领域。撰写文案最重要的莫过于浓缩文章、文句浅白、诚实诉说以及不断重复。
“影响力的武器”是该使用？还是该小心？
明明没有人教过，可是人类天生对于某种信息或行为就会反射性地产生“固定行为模式”。虽然因为民族、种族以及文化的不同，或多或少会有些差异，但大部分都有此共通特征。我们总是认为“自己是经过全面思考后才付诸行动”，但事实上大多时候都是未经缜密思考就回答了“Yes”。
我们无论喜欢或讨厌一个人，只要能从对方那里获得东西或帮助，就会产生“回报”的心理，这就是所谓的“互惠原理”。一般认为，在漫长的历史中，人类从经验中学到“接受别人的恩惠后，比起忽略，有所回报更能得到较好的结果”，从而会出现上述反射性行为。
《影响力：让人乖乖听话的说服术》（罗伯特·席奥迪尼著）就是从社会心理学的角度，探讨人类的这种行为模式。
席奥迪尼在该书中提及下列“武器”会让人产生上述反射性行为。
1．互惠原理
受到他人帮助，如果不回报，就会感到不舒服。
2．和承诺一致原理
一旦做出某种宣示，就无法将其颠覆，说出相反的意见。
3．社会认同原理
总是认为自己不会随波逐流，可实际上却很容易受他人行为的影响（或同意他人的意见）。
4．爱屋及乌原理
只要是自己喜欢的人推荐的东西，就会觉得十分迷人而想要入手。
5．权威原理
只要受到某种权威的命令（权力、地位、业绩、制服、长相或穿着），容易不多作思考就服从。
6．稀有性原理
只要看到数量稀少、有销售时间限制，或是难以买到手等条件，对即便原本不是那么想要的东西也会产生欲望。
这些都是在销售或寻求他人关注时，十分有效的手法。
不过，若是站在相对的立场，就必须留意自己是否会做出这些反射性的行为。因为有许多说服专家，像是业务员、政治家或广告人等，都会企图利用这些手法让事情往他们期待的方向前进。
网友评论