【12.1光社群每日朗读素材D31天】
梦想和理想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过。有些父母讲，我的孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，其实这很正常，总比没有梦想好，但理想不一样，理想是一批人共同坚定地做一件事，并且有计划，有实践，有行动，一点一点地把它变成现实。
【12.2光社群每日朗读素材D32天】
人对我好，心存感恩；人对我坏，心存忏悔。顺应别人，会得善缘；改变自己，会得善果。如果你珍惜万物，万物必将珍惜你，这就是长寿。如果你心怀万物，万物必将归属于你，这就是财富。如果你施恩万物，万物也必将施恩你，这就是幸福。「缓」可以三思；「退」可以远祸；「舍」可以养福；「静」可以益寿。祝福大家幸福安康！吉祥如意！
【12.3光社群每日晚读素材D33天】
做企业有三个关键，情商、智商和爱商。情商极高的人很容易成功，但是他们智商一般不太高，因为聪明的人不太学习，所以智商高的人可以保持不败，情商高的人可以走向成功。所有成功的创业者情商都极高，对人性的问题把握得很好。有情商和智商可以让一个企业走向成功，但不能忽略一个关键点，那就是爱商，你没有爱商，你哪怕很有钱都不会得到尊重，所以企业要做大做强，得到别人的尊重，那情商，智商和爱商缺一不可。
【12.4光社群每日晚读素材 D34】
你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗-企业能量模型。要把企业做好，先要保证产品的创意、独特性和品质，然后通过营销和渠道获得用户覆盖，想清楚产品、营销渠道哪一个对企业更重要。 企业能量模型：产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能，企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率，然后思考产品、营销和渠道到底哪一个对企业来说最重要，有目的的加强最重要的部分。
【12.5光社群每日晚读素材 D35】
所谓幸福，就是你在为未来打拼，同时也在享受努力的过程，对当下所做的一切感到快乐。
如果不快乐，奔波忙碌又有什么意义呢？
我们常常都误会了幸福，以为它是辛劳一生后的奖励。
但是，幸福不是一个目标，它是一种感知能力。
幸福更不是奢侈品。它也许只是平凡烟火气中，逛着菜市场、哼着喜欢的小调，想着晚上吃红烧肉就流了一嘴口水的那个你。
12.5光社群每日朗读素材d35
不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标-品牌容器。想建立品牌可以从三个方面努力，我的产品和别人的不一样，我的产品比别人的更显档次，我的产品质量是最好的。
品牌是一个容器，承载着消费者的了解、信任、偏好。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，而是叫商标，建设品牌努力是必要的，但在努力之前首先要想清楚，打算往品牌里注入什么。是品类价值:我和别人不一样，还是是品味价值:我比别人更高更显档次，抑或是品质价值:我的品质最好。
12.6光社群每日晚读素材d36
长尾爆款，才是真正的未来-爆款。想做到赢家通吃，先要找到足够细小的长尾，抓住长尾需求里最大的痛点，然后利用互联网的一切手段，搜集本来接触不到的长尾用户，把小需求变成大市场。
把大比例资金投注在小部分产品上，以期赢家通吃。做到赢家通吃，需要注意三点，第一、找到足够细小的长尾，第二、满足最长尾的需求里最大众的痛点。第三、利用互联网降低边际成本。
大家好，我是。。。我在。。。
12.7光社群每日朗读素材d37
转身，成为用户的代言人-用户代言人。用户为王的时代，企业要变成用户的代言人，才能获得更大的成功。 可以设立产品经理的职位，由产品经理代表用户和其他部门战斗，还可以考虑为每个用户定制专属的产品。
产品为王、渠道为王的时代已经远去，用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从b2c的思路走向c2b的思维，就是让企业成为用户代言人。公司内部可以设立产品经理职位，或者在某些条件具备的行业，从b2c的爆款思路，转变成c2b的大规模私人定制思路。
大家好，我是。。。，我在。。。相约光子之声。。。
【12月8光社群每日晚读素材d38
用最快的速度、最低的成本犯错-最小可用品。明知会犯错在少部分人那里用最低的成本不断摔倒，再从用户的真实反馈中爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品。
这是《精益创业》里提出的一个概念，即通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户的反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品。关于最小可用品有两个值得注意的地方，第一、不要认为你真的了解用户，乔布斯也许可以，但大部分人不是乔布斯。既然不了解，就一定要犯错。那就掏出最小可用品以最快的速度、最低的成本犯错，然后再迅速地改正。第二、不是所有行业都适用最小可用品的逻辑。
大家好，我是。。，我在。。，相约光子之声与你一起坚持每日朗读。
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