今日案例是一个普通的家庭，家里的女主人已经购买了一份保险寿险保额和重疾险保额却都只有10万元，家里的其他人都没有保险，这份保险是自己单身时朋友推荐购买。现在一直再交，现在因为家里收入好了也希望给家里的经济支柱补充保险。
当和客户接触的过程中谈到自己购买的保险产品时一脸幸福的表情，我也为客户这么好的保险意识感到高兴。可是当我问到购买的产品保障额度时却让我又一次差异。为什么额度这么低费用却这么的高呢？而且保障的期间也不合理，当发病率最高的时候保险产品却失效了。保险公司返回来稍为高于保费的钱已经不能解决任何风险问题。好了这就是基本的背景问题，
我作为一个践行寿险规划师宣言的代理人必须向客户传播正确的保险理念，让客户明明白白消费：首先向客户介绍了购买保险产品的三要素，这是最基本的原则。
保额
定义：当风险发生时为了保证被保险人的梦想继续实现时所需要准备的安全资金。
这个安全资金包括家人未来的生活费、未还清的贷款、孩子的教育费、父母年老时需要的生活医疗费用还有当自己发生疾病时需要准备的治疗费，康复费收入损失费用。这么多费用需要用对应的保险产品来解决。
就像我们天津发生8.12大爆炸时每一个消防员都赔付了230万元左右，这笔钱是国家政府给的慰问金。但为什么是这个数字呢？这是根据他们的工资算出来的，假设消防员年龄为20岁，月收入5000元，在退休前还可以工作40年，那么一生的总收入就是40X12X5000=2400000。那如果我们的收入比他们高那我们要准备的保额是不是应该更高一些呢。
还有一次长江发生的老年人旅游因为沉船导致船上老年人和船员全部落水死亡事件。据后期统计船上的老年人购买的商业保险人均赔付才10万，船员因为购买了商业保险人均赔付也才18万。这么少的钱对于那些靠开船为生的家人怎么继续生活下去呢？又能维持多久呢？如果说当时售卖保险产品的代理人能够按照客户的情况配置了合适的保额产品我相信他们的经济压力就不会这么大了。
今天就先和大家介绍这最重要的一个因素，希望大家以后购买产品时一定看清楚希望不要再被忽悠了。想一想当风险真的发生时你要买的保额能够解决你的担忧吗？
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