读书写作羊十五
跟领导/同事要资源的3大误区
误区一：只说“什么”，不说“为什么”。不仅仅强调自己要什么，更要让领导认同“为什么”你需要。
误区二：“我我我”。你关心的不代表是领导关心的，不要陷入“自我为中心”的沟通。
著名的沟通大师卡耐基曾说过：如何让对方心悦诚服？
答案只有两点：1、听对方说他想说的事情；2、站在对方的立场说他想听的。
误区三：“那又怎样？”。在沟通中我们总是假设自己说的被人能懂，但这种“我以为”是最大的误会。所以要把“那又怎样”说透了，确定对方理解了，这个沟通才有实际的意义。
雪中送炭的故事：将你的提案说到对方的心里
雪中送碳的故事模型：
背景：主人公本来有的一个目标
冲突：达成这个目标遇到了或者会遇到什么样的阻碍
解决冲突：雪中送炭，提出克服阻碍的解决方案
完美结局：这个方案能够带来什么样的结果
在之前的面试、转型的故事力，我们致力于自己的英雄之旅的故事。在雪中送炭的故事里，你的老板、利益相关者才是那个英雄，你是帮助他们克服困难、实现目标的那个人。
背景：交代主人公当初的情况以及他的动力
站在对方立场，从对方的动力开始讲故事。也就是为什么这个事情很重要。
冲突：挖大坑vs.画大饼
人类的本能动力有两种：趋利和避害。
讲故事的人需要说清楚，如何不克服挑战，会有怎样的后果等着他们，或者克服了困难，会有怎样的美好未来。
那么对哪些人将哪种故事会事半功倍呢？
社会心理学家海蒂·格兰特·霍尔沃森在她的著作《聚焦》中曾提到，有的人是“成长获取”型动力人，这类人害怕没得到；有的人是“安全负责”型动力人，这类人害怕失去。
对于成长获取型动力人，画大饼的故事更有效；对于安全负责型动力人，挖大坑的故事更有效。
那么如何才能在故事中一箭命中听众痛点呢？
最常用的工具就是提问：如何XXX，会怎样？这句话会让听众产生联想，和你要描述的冲突产生联结。
克服冲突：让主角发光
在雪中送炭的故事中，要让听众做英雄，让他们发热发光。只有让老板认为“这个方案最终帮到的是我自己”“我把这个资源给了他之后，我是最终的受益人“，他才会心甘情愿让天平向你倾斜。
完美结局
画龙点睛，完美的结局，就是带着听众畅想美好的未来。对这个未来的渴望，会成为他拍板决策的临门一脚。只有明确了目的的结局，才是完美的结局。
如何深入了解领导/同事的需求
1、沟通了解法。可以通过问这样的问题：“您觉得当下对咱们部门最重要的三件事是什么？“”我如何做可以帮到咱们部门？“”您觉得这个项目成功的标准是什么？“有时候在非正式场合更容易了解他们真正的想法和需求。
2、研究资料法。通过询问和搜集公司、部门和团队的KPI，看各种内外部网页、刊物、公共号；老板的邮件和资料、报告，站在老板的角度想想，他的KPI是什么，为了达成目标，可以帮他做什么？
3、综合验证法。结合自己了解到的信息和资料，在平常和老板的接触中，验证老板的痛点在哪里，思考自己的提案如何能带来结局问题的价值，实现个人与公司共赢。
通过故事思维，利用雪中送炭模型，从管理层的角度考虑问题：我努力的方向，是公司的战略方向吗？如果把我的故事放在公司的大故事里，我的故事是否是最佳方案？
今天的分享就到这里。希望你可以通过这个雪中送炭模型，真诚的通过和领导与同事的沟通，实现真正的个人与公司的双赢！
明天我们继续分享第十四章：不会讲故事的领导，不是好领导。
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