产品式销售人员：只会介绍产品的好处

十一月是做儿童教育的，刚刚去公司不久，发现公司都是教学出生的，根本没有销售人员，目前公司所有人，都只会跟家长介绍我们这个课程有多好，介绍完产品我的任务也就完成了，销售出生的十一月去了这家公司，恨不得把所有自己知道的不知道的统统培训出来给到公司人员，从产品型销售过渡到下一个阶段。

顾问式销售人员：会挖掘需求，提供解决方案

十一月传递给公司下面的人，我们必须了解别人的需求，需求是成交的条件，于是十一月开始整理自己的思路，不断学习整理把一套完整的培训PPT形式产生了，怎么样挖需求，如何判断需求的真假，设计合理的解决方案等等。

企业式销售：提供完整的行业分析报告解决方案

我听到这里，觉得非常NB，对于行业分析得非常透彻，各项目的数据分析，经营状况数据分析，目前公司的数据分析，未来三年五年的数据上升分析等等，别人不能替代的，我是专业的，专业的人干专业的事。比如说华为公司。