新零售玩了3年，
在18年-19年，市面上大部分的微商品牌，都开始争先抢后的进入实体店，
要说最惨的，不是那些进驻不了店的品牌方，
也不是那些找不到接盘的小代理，
而是实体店老板，
自己身上这点痛苦，好不容易藏起来了，
一天接待数10个品牌方的代理，
现在叫着新零售新零售，整天被小代理揪出来，
一天被揪个数十遍，真可怜。
从未来的角度来说，线上结合线下运营，盈利会更大，
对于实体店来说，以往只是做线下的流量，或者聪明点的也会玩下微商，
但是他们缺少线上系统的运营玩法，所以流量的价值没有最大化的利用。
对于纯微商代理来说，
缺少信任基础、缺少引流端口，
所以结合实体店优势来做，能够弥补自己的短处，
那么，2019年的个人微商应该如何做呢？
在我看来，
线上的玩法已经慢慢变成自明星、直播、视频为主、而视频、直播慢慢进入了专业化，对于小白来说，门槛比较高，你得会文案、摄影、后期等基础，所以对于小白来说，的确是不太容易进入。所以最适合小白的玩法就是，进入实体店，借助实体店的资源，
实体店的资源是什么？
- 店老板的资源及信任基础
- 源源不断的新流量，
店老板的信任根基是什么呢？我举个例子，每一个店老板都会有自己的老顾客，如果这个店老板成为你的代理，他会不会发动他的老顾客？他的老顾客相不相信他？这个就是实体店的资源，
为什么会变成信任根基呢？如果老顾客来买东西，店老板推荐这个产品，他信不信？肯定信，为什么？第一他有店在这里，第二有过长期的购物体验，所以当实体店有了资源和信任基础，后期我们做成交、做裂变会更加容易。
接着再来说说流量，每一个实体店开展，他都会提前选好地段，所以周边的流量是非常多的，后期，我们可以尝试出不同的引流方案给他，帮助他实现引流的目的，对于我们个人微商而言，最大的问题就是没有流量，我们的流量始终是有限的，而有了实体店的帮助，接下来我们能更好的实现团队裂变的目的，
说了那么多好处，到底应该怎么去做呢？
农村包围城市，
其实很多人都会想一个问题，如果我想要源源不断的流量，我直接选择市中心街边的店铺不就好了吗？
第一，市中心周围的实体店，他忙都忙不过来，哪儿来的精力陪你玩微商？
第二，你的客户群体会在市中心吗？对于微商来说，客群是我们第一要考虑的因素，例如，我们现在的目的是为了裂变团队，而不是提高团队业绩，所以我们要的是有想法、有野心的人，那么这群人说的实在点有个共性，就是有点穷，当然不是绝对都是，只是大概率人群是这样的，那么这群人一般会生存在什么地方呢？
我们用排除法，首先不可能是富人区，其次不可能是中心，所以更多的是郊区或者县城或者乡镇，
所以，农村包围城市的玩法是最适合我们的，我们应该更多考虑的是农村、县城、乡镇的实体店，只有这些实体店，我们才能找到合适的人群。
那么当确定好人群后，接下来我们就要聊聊如何挖掘痛点，
对于实体店，只需要一个痛点就能搞定，
实体店的痛点在哪？投入产出比不值，再加上固定成本过高、竞争太大，
咱们先来帮实体店算一笔账，你投资一个理发店花10几万，假如这个店每天需要接待20个客户，一个客户剪个头40,20个客户800，一个月24000元，房租水电4000，两个员工8000，还剩12000，至少你要做1年赚回本钱，这是在你店铺稳定的情况下，如果不稳定呢？
如果碰巧隔壁有个同行，看不惯你店里的人比他的多，于是做一波活动剪个头35，你的客户一大半都跑到他那边去了，原本一个月你可以剪600个头，现在你只能剪300个头赚12000，除去成本12000，隔壁这个活动一做，你这会儿一分钱不剩，行，这生意没法做了，收回本钱遥遥无期，为什么会出现这种情况？因为你的营业额不稳定，但是你的成本是固定且上升的，所以这个是实体店最大的痛点之一，
但是你又想拉回点客户，所以你也做个活动，本来一个头40，现在35，亏5块钱，好，这回你把客户又拉回来了，现在每个月又能剪600个头了，但是你亏了多少？亏了3000，本来一个月可以赚123000，现在一个月赚9000，不吃不喝得花一年多的时间才回本，
隔壁看你又做了一波活动，他看不下去了，大家都是投了10几万开的店，凭啥让你先把本钱赚回来？他又做一波活动。。。所以按照这种状况下去，两家店都拿不回本钱，
投入产出比不匹配，实体店现在很难做，前面房东不断的涨着租金，后面同行盯着，就连店里的员工还时不时的刺你一刀要你涨个工资，
那接下来就是我们能帮助实体店什么？
说到这里，其实我们可以认真想想，
- 我的品牌核心差异化是什么？
- 我有什么优势能帮助实体店？例如，帮助实体店做动销，给他进行思维转型等等，
- 实体店需要我给他什么？流量、锁客、转课，
- 我的产品能满足哪些？
那么谈判思路是什么呢？
1.一租双入
2.打造核心差异化
3.实体店团队化
其实，只需要让实体店老板记住一个思路就行，
什么是一租双入？一份租金两份收入，不增加固定成本的情况下，增加净收入。
在说这个思路的情况下，给客户一种感觉一定要是，资源最大化利用，比方说，实体店他有固定成本和流动成本，固定成本是什么？比方说房租水电、人员工资等，这些是每个月都需要支出的对不对？流动成本无非是店铺可能在某个时间段做活动，或者需要升级设施等等，
而一租双入最大的核心点就是，不增加固定成本的情况下让店铺的营业额增长，他只需要嫁接我们这个项目，但是嫁接过来后，不需要增加他店铺的固定成本，房租水电不增加、人员工资不增加，但是在不增加的前提下，还能为店铺带来收入，这个就是一租双入最大的核心。
什么是核心差异化？现在的实体店同质化非常严重，竞争非常强烈，差异化可以突破重围。在这个点上面，只需要回到我们的产品本身，思考下我们的产品可以给客户带来什么？
其实很多店老板是分不清自己店铺的差异化在什么地方，我举个例子，有些理发店，老板会认为我的差异化是理发师，对于那些特别会建立感情的理发师，他们常常会带来很多老顾客，所以会让许多店老板误认为理发师就是自己的差异，但是我们认真想一下，就知道理发师是不稳定的风险，随时都有可能离开，一旦离开他店里就没有差异化了，严重甚至会把老顾客带走自己开店，这些都是常见的。所以我们一定要明白，差异化是店铺固定而不是可流动的。
我们再说，什么是核心差异化呢？第一，软件上，例如说这个店铺具备优质的服务，同样是理发店，但是他店里的服务优于同行，客户进来有点心茶水、等待的过程中有包间可以休息。第二个就是，硬件上，比如说模式，例如优剪，他们最大的差异化就是，吸剪吹，而不是洗剪吹，除此之外，他们是只剪头不推销。而这些是固定不是流动性的，所以就是店铺的最大差异化，
最后就是实体店团队化，这个思路的核心就是从单干到抱团，
这个其实不是所有实体店主都能接受的，但是一旦能接受的人，绝对是你团队里最大的代理商。
为什么很多人不接受呢？价格透明，顾客知道他赚了多少钱，但是这个只是实体店的思维停滞了，我们不能在短时间内扭转思维，只能通过长期的灌输，帮他改变思维。
一旦接受了，能带来什么好处？
顾客转为代理，每一个顾客身边都有几十个资源，如果他店里有10个稳定的顾客，而10个稳定的顾客每个人背后有10个人，他能在最短时间内组建起一支百人团队，而团队打造好后，这10个人背后又有10个人，所以这就是社交电商的魅力，这个团队能在最短的时间内突破1000人，再往后走，他团队裂变的速度就越快，正如我们所说，从0-1的过程非常艰难，但是从1-100的过程非常轻松，好比说你为了赚第一个100万，你用了近10年时间，那么从100万到一千万，你只需要5年时间，你信不信？
未来做的大的微商，一定会是那批结合实体做的人，
未来做的大的实体，一定会是那批结合微商做的人，
其实这个新零售模式最大的魅力就是资源整合，资源最大价值化，不过这个模式顶多明年，绝对会进行一次整改，所以趁着还未整改前，我们要大赚一笔，到了明年绝对会是更加专业化，更加团队化了，今年赚的钱，留到明年整团队，那么明年还能接着赚。
在大浪到来前先出海。
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