兰剑：新零售之下，如何从“+微商”到“微商+”？（上篇）

兰剑：新零售之下，如何从“+微商”到“微商+”？（上篇）

1、新零售之下，传统销售模式将不再赚钱

新产品推出市场，你一般都会干这四件事：1、根据产品定位去挖掘产品的功能、诉求卖点；2、根据市场的竞品制定价格和销售政策；3、组建销售网络和经销商培育；4、产品宣传及相应促销落地。不过你发现这套4P理论的传统打法，当下越来越失效了。消费依然继续，甚至不断升级，但是却不再发生在你的阵地。

2018年几乎每个企业都深切感受到：一切的商业正在重塑，一切的生活也在重建，互联网时代碎片化的用户越来越难捕捉。每一次商业新浪潮来临，都是一场客流量重新大分配，背后都有一个方程需要求解。马云给的答案是“新零售”，他更断言：未来10年没有电子商务一说，只有新零售。

“新零售”俨然已成为商界最大网红，它衍生的概念、业态、涌现的新技术，让人眼花缭乱，莫衷一是：不论是线上和线下的融合，还是大数据与营销体系的打通，抑或是人工智能的介入，至少指向一个明确的事实——零售行业的确正在发生巨大改变，传统销售将不再赚钱。

2、没有ABC，一样能转型社交新零售

Ai人工智能、Big data大数据、Cloud云计算成为互联网巨头割据新零售市场的三大武器，他们大力布局新零售的商业势力范围。盒马鲜生、无人超市、开放货架、新型社区店等业态的问世备受瞩目。另一方面，更多的传统企业“断腕求生”式的转型、并购、联盟还在不断摸索，但鲜有普适意义的成功案例，难逃“关店潮”式的渠道萎缩，损兵折将。不掌握ABC优势的他们，迫切需要一种低成本、易操作、具有普遍指导意义的“新零售模式”——社交新零售。

在社交网络涵盖所有人、占据碎片化时间的今日，社交关系链是企业、产品在移动互联网上最强大的护城河。社交关系链的打通，将为企业产品带来巨大的新生流量：借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当用户粉丝流量达到一定量级时，裂变的商业效果就喷薄而出：社交流量是一切新流量之源。

所以说，不植入社交化转型基因的企业，都将失去光明的未来。而向社交新零售的先行军——“微商”学习，则是最生动最真实的教材案例。

谈起“微商”，其和直销、传销的关系争论不绝于耳，一个坏人会把任何商业都整成“传销模式”；不让空泛的口水淹没你对当下商业的洞察和前进方向。这就我们提倡“+微商”的现实意义。

3、+微商，一个被低估的新零售渠道

根据专业市场研究机构艾瑞的数据，2017年微商行业总体市场规模接近5000亿元，2018年将超过7000亿元。从微商从业者规模上来看，2016年为1535万人，今年将超过2500万人，其中很多都是全职妈妈、在校大学生和工资较低的打工人群。微商已经成为一个主流的存在，无论从吸纳就业，还是从刺激消费、消化库存等方面，都起到了非常正向的作用。

微商的品类从早期的面膜 、护肤美妆，拓展到日用百货、农产品、茶酒食品、保健品、鞋帽箱包、首饰珠宝、电子产品等，几乎涵盖大部分传统企业的产业内容。从早期纯微商品牌兴起，到行业大品牌的纷纷进入，行业不断洗牌进化，随着腾讯平台和政府部门的不断强化监控管理，微商业已成为新销售的主流渠道之一。“微商化”也成为广大中小企业转型“新零售”的共识：不再纠结企业是否要“+微商”，而是如何做好微商，即“微商+”。