美文网首页
B夫人的故事

B夫人的故事

作者: 修心筑本 | 来源:发表于2024-02-06 05:25 被阅读0次

    1893年,B夫人出生于白俄罗斯的一个小镇。父亲是犹太教教士,母亲经营了一家杂货铺,勉强维持生计。经济条件限制,B夫人从没上过学,仅和家里的朋友学过算术。13岁的她,已经开始工作,在一家商店当了店员。

    从那时起, B夫人就展现出了她的经营能力,16岁就当上了商店经理 。20岁时,B夫人与一个卖鞋的生意人结了婚。一战期间,为了躲避征兵,丈夫逃往美国。B夫人则跟随丈夫背井离乡,来到了奥马哈。为了解决生计问题,夫妻俩盘下了一家服装店。服装生意不温不火。B夫人又将创业方向瞄准到家庭中最为重要的耐用消费品之一——家具行业。

    于是, 1937年,拿着借来的500美元,44岁的B夫人创立内布拉斯加家居店,正式开始了她的家居生意 。无节操的价格战,更坚守“货真价实,童叟无欺”。

    许是B夫人自身的学历不高,她说起自身的生意秘诀也很简单,就是“货真价实”。当然,换句话说,也可以是“无节操的价格战”……

    当时,B夫人从家居厂商那里大量购买家居,减少平均运输成本,降低零售价,价格涨幅相比进货价最高不超过10%。她一直坚持以很低的零售价格出售家居,招致其它规模较大的家居经销商不满,制造商为了留住大客户,不再直接把家具卖给她。于是,夫人自己跑到百货公司购买家居,然后继续以低于竞争对手的价格出售。

    扛过经济大萧条时期,到了朝鲜战争期间,美国经济也不景气。为了给供应商结货款、付仓储费、还债,她大搞促销,3天卖掉所有库存,赚了25万美元,一次还清了所有的债务。

    自此之后,她开始在扩张的过程中严格控制资金,不盲目快速扩张。但自始至终, B夫人都坚持“货真价实,童叟无欺” 。如今的内布拉斯加家居城结合互联网,采用数字化标价和存储技术。

    每天晚上,内布拉斯加家居城会进行商品标价的更新,在对美国18家领先零售商超过3.9万个库存单位的所有产品价格进行检索后,调整自己的标价, 保证顾客从他们这里购买产品花的是最优惠的价格 。

    内布拉斯加家居城还推出了自己的app——Wayfinder,利用该app,顾客可以在手机上找到想要购买的东西,然后app会规划一条最优路线,直接带顾客到达指定位置。可以产看店里新发布的广告,利用app上的定位功能,直接找到打折促销商品或者新上架的产品。

    95岁再创业,让巴菲特感叹自己“那时太年轻”。1983年,巴菲特就找B夫人谈过想收购内布拉斯加家具店。B夫人说:“你得想法把它偷走才行!”

    1983年,经过一番说服,巴菲特与B夫人家族达成协议,在库存都未清楚之前,以5500万美元收购90%的股份,B夫人和他儿子继续经营。当时,内布拉斯加家具店的年销售额约为1亿美元,税后净利润约为550万美元,在收购完成后、整理库存清单时发现,库存价值高达8500万美元。这笔收购交易的市盈率约10倍,市净率小于1。对巴菲特来说,以如此便宜的价格得到一家具有长期竞争优势的公司,有很大的安全边际。10年后的1993年,内布拉斯加家具店的净利润为1040万美元,10年里给伯克希尔贡献了约8000万的净利润。

    巴菲特收购内布拉斯加家具店之后, B夫人在95岁时,被孙子们剥夺了经营权。一气之下,她在内布拉斯加家具店对面开了一个家具店 ,名字叫B夫人商场,生意很好,发展迅速,让巴菲特和她的儿孙们很苦恼。

    两年后,B夫人和儿孙们和解,巴菲特以500万美元收购了这家店,并和接近100岁的B夫人签订了一个禁止同业竞争协议。后来巴菲特对《福布斯》杂志解释,为何当年没和B夫人签署“禁止同业竞争协议”时说:“那时候,我太年轻,缺乏经验。”B夫人最终为巴菲特工作到103岁。1998年,B夫人过世,享年104岁。

    巴菲特对Rose Blumkin的生意经进行了总结,其实按照巴菲特自己的话来说,这并非什么秘密,即:不惧竞争,行动果断;无视领域之外的所有诱惑;“货真价实,童叟无欺” 。也许内布拉斯加家居城不是最大的,也不是行业第一,但是Rose Blumkin的境界足以让她称王。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:B夫人的故事

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/avdfadtx.html