我们在做任何事情的时候都要有一个目标，销售也是如此。大多数销售者都有销售指标，很多人到了时间节点会完成目标，但是也有很多人完成不了目标，这是什么原因呢？
最重要的原因在于没有设定实现销售的目标，目标是你完成销售的第一步，也是走向成功的最重要因素，所以第一步要设定目标才能把目标实现。
在我们做销售的时候们一定要为自己设定目标，只有清晰地目标才能助力自己成交。设定目标的原则：
1、目标一定要写下来
在做任何一件事的时候，一定要经过自己的思考，问自己三个问题：为什么做这件事？如何做这件事？做这件事想要达到什么样的目标？当想清楚之后，把你要做的这件事目标写下来，把你想要的都可以写出来，而且要经常去写，重复去写，这样写的目的在于要激活你的潜意识和超强意识，就是要告诉你的大脑，你有这个目标，大脑就会根据你的思想来帮助你做出一些决定，最终达成目标。我们知道人的潜意识能帮助自己规划自己的行为语言，当你想要做有目标的事的时候，潜意识必定会帮助你做符合目标的事情，我们的超强意识就是你在一种聚焦的状态或者是持续思考的过程中不断涌现一些新的灵感或者是直觉，这些都是为促成你的目标而出现的一些创意。
2、对设定的收入目标写出足够的理由
既然写下了自己的目标，那么这些目标是否让你有动力去实现呢？这时候就要将自己为什么要设定这个目标和为什么一定要实现这个目标的理由写下来，至少写上十条。这样做的目的在于让你能看到自己的理由足够充分，自己在实现的过程就不会轻易放弃，同时还能提升自我意识，一定会实现，但如果理由不够充分的时候，自己在实现的过程容易放弃，放弃也有可能会遭遇一些挫折，那么也会对自己的心理产生阴影，甚至是恐惧，下次就不敢再去做类似的事情，还会给自己贴上不适合做的标签，久而久之，降低自己的自我意识，让自己停滞不前。
3、把目标进行细分
我们知道，一口吃不了大胖子，得一点点来，我们定好目标后，想在多久实现？我们要对目标进一步进行分解，把它拆分到每年、每月、每天，比如你为自己定一年的销售目标是300万，那么可以细分到每月收入目标为2.5完，在细分到天收入目标为8333元，这样对自己来说，细分到每天，就不会有太大压力，同时还能增强自己的自我意识，让自己知道，每天都有任务有目标。
没有目标的人总是在为有目标的工作。希望我们每个人在做任何事情的时候都要有明确的目标，销售更是如此，如果你想做一个成功的销售者，设定销售目标是你走向成功的关键。
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