今天我们主要来讲解两个接触点:宣传海报、落地页
第一篇:宣传海报
广告行业里有一个著名的 AIDMA法则,指用户购买行为会分成5个阶段,即关注、兴趣、欲望、记忆和行动。拿到现今电商时代,弊端是路径太长,用户随时跳出而不转化。
“跳出”是指用户在浏览首页后就关闭离开,对其他页面并无兴趣。所以,我们需要抓住用户。
1、广告必备3件套:客服电话、二维码、百度搜索关键词
这4种手段都是为了让用户尽量能够记忆品牌,或者当时当刻和品牌建立联系。在互动形式里,我不建议留二维码去下载App。电梯里信号差,让用户去下载一个几十兆的App,成功率很低,建议关注微信或微信小程序即可。
2、户外广告原则:流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体。人和媒体必须得有一个是静态的,这样效果才会好。
3、广告打法正确姿势:用产品带品牌,而不是品牌带产品。任何品牌的特点都是可以用一个具象的产品来说明和展示的。打产品广告,促销和价格组合的创意,可以更直接、更利于促销、更易激起消费者购买欲望。
创牌阶段,可以多打一些纯形象广告,提出鲜明的消费主张,比神州专车主打安全形象,让用户知道你、认可你。待品牌有了知名度以后,就可以多用产品活动带品牌,让品牌在产品和活动中变得更加丰满、落地、有血有肉。
4、提高广告转化:让广告公关化,有话题性甚至有大众参与
举个栗子:神州租车
第一张为放弃版,第二张为上线版;区别在于:
1、抓住消费者关心的利益,重点突出车况和价格
2、二维码放在明显位置,方便用户扫码
3、底部为品牌背书、客服电话
4、背景更亲民,生活化,原生态
再举个栗子:神州车闪贷
摘自《流量池》段落通过这两个例子,可以看出,带来最大效果的海报有异曲同工之处。自古套路得人心。
第二篇:如何更好的运用好落地页
落地页最重要的作用是承接流量和转化流量。具体原则如下:
1、落地页越少越好,尽量不要跳出,减少用户流失
2、首屏第一,最关键信息放首屏上部分
3、转化行动力,底部有个固定按钮
4、包含核心信息,卖点,品牌背书,消费案例,行动引导,留咨
①核心信息:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么
②消费者利益:你的产品能给我提供什么服务,或者提供什么不同的奖励刺激
③品牌背书:降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑
④行动引导:饥饿式营销,2万多人采购该服务,已经有xxx用户注册使用
⑤用户留咨:落地页最核心的作用,用户注册、购买、销售的转化
⑥索取有效信息:不要在落地页中索取并不需要的信息,避免用户流失及怀疑企业规范度,索取最关键的信息即可(比如加密后的微信号、手机号)
举个栗子:神州车闪贷,对的,还是它。在这里,亮点是【月供计算器】
神州车闪贷页面这里,小编从产品经理的角度,做个流程图展示给大家看。一个好的界面,不仅仅是海报的呈现,更重要的用户扫码后的可闭环及有效信息获取。海报页面可扫码,如图:
好啦,《流量池》这本书就分享到这里了,里面还有提到裂变营销、分销模式。因这两个是大模块,书中讲的比较简略,后续有时间,我将会结合案例展开详细分析,共勉。
网友评论