弄懂这件事的人，都写出了10万加！

弄懂这件事的人，都写出了10万加！

文/苏乐

写作是一种对人性的洞察和探索，我们要写出受欢迎的文章，首先要把握读者的需求。

1943年，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》论文中所提出，人类需求从低到高按层次分为五种。

分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

根据这5种人类需求，做出相对应的内容产出，写作方向就会更加明确。

1.生理需求

我们先说下什么叫生理需要，其实说穿了就是吃喝拉撒，这是人类最基本的一种需求。

比如，有些人经常会转发怎么做早餐更好吃更有营养，怎么打扮自己会让异性回头率更高什么的。

写这类文章，主要是为了解决读者生活中遇到的疑难杂症，给读者的生活提供技术指导。

只要你留心一下，会发现这类内容主要是集中在美容，饮食，服装这些方面，读者关注的是文章能够给我带来什么功能。

2.安全需求

安全需求就是如何保障我们的人身安全，财产安全之类的，在解决了温饱问题之后，我们的需要就会再进一步，所以拔高到安全层面上。

比如，如何防止小孩走丢啊，如何有效避开人贩子，女生如何避免性骚扰，老人吃什么可以降三高啊等等。

这些就是为了解决人类的安全需求而存在的，读者在乎的是文章能不能解决我内心对健康跟生命的恐慌。

弄懂这件事的人，都写出了10万加！

3.社交需求

社交需求是怎么理解的呢？所谓社交其实就是人与人之间的关系和感情，也就是三大类需求，爱情，友情，亲情。

在目前的自媒体上面，情感文是最为受欢迎的一类文章，因为这种需求是人类与生俱来的。

不管你是大人物还是小人物，都避不开七情六欲的缠绕。

前阵子很火的《马冬梅：醒来觉得甚是爱你》《谢谢你爱我》，这些文章就是情感方面的爆文。

写情感文必须洞察读者的心理，了解读者关心什么。

拿学生来说，他们关心的是怎么吸引到自己喜欢的人呢？怎么去跟异性相处？

对于已婚人士来说，他们关心的是怎么避免七年之痒，怎么教育孩子？在这些大的层面，我们再去着手细的切入点，一针见血地戳中读者的痛点。

4.尊重需求

尊重需求就是一个人渴望得到外界的认可，得到周围的亲朋好友，同事领导的肯定和尊重，这种肯定包括成绩，性格，能力等等。

之前我们在社交货币的文章里讲过，读者转发朋友圈，其实就是为了树立形象。

比如你写了一篇如何提高职场竞争力的文章，读者觉得写得还不错，很有层次和逼格，他就会转发朋友圈。

希望在朋友圈树立一个正面，而且很有见识的形象，以此来博得别人的认可跟尊重。

因此，这类文章的重点是帮助读者得到尊重认可。

5.自我实现需要

自我实现指的是一个人的价值得到了实现，从而获得一种成就感。

人的生理需求和情感需求得到满足后，就会想要实现人生价值。

基于这一点，我们就要给读者提供方法论，提供一些操作性强的提升方式，帮助读者全方位实现自我，达到某种人生高度。

比如，教读者怎么写作变现的，教你怎么通过摄影开启斜杠收入的，怎么读书让自己的层次更上一层的，这些就是帮读者实现自我价值。

从心理学角度写文章，不仅可以更加贴近读者的心理，同时还是写作的上升通道。

弄懂这件事的人，都写出了10万加！