《给你一个亿》查立
● 第1节：与Google轻轻地擦肩而过
● 林总的这句名言“我给你一个亿，你能干什么？”像照妖镜，常常能把人问得张口结舌
● 1.创业绝对不是钱的问题。
● 2.创业者必须是个创新者。
● 创新的敌人是我们自己
● 人类预测未来的能力很低。
● 创新需要灵感、坚持、尝试。创新意味着创业者要战胜自己。
● todo: 真功夫的扩张案例
● 创业的Idea是怎样产生的
● 1.从自己熟悉的地方入手
● 2.Think Small
● 3.用减法，还是用加法
● 4.向左向右看，向上向下看
● 向左右是拿苹果和梨子比较，没有意义
● 换句话说，创业做“高科技”还是做“传统行业”，建“网站”还是开“小店”，无所谓哪个更好哪个不好。
● 创业者更应该学会垂直向上向下看，上面是行业老大、市场寡头，下面是产业下游、供应商、战略伙伴，换句话说，垂直比较，才能看出Idea的差别，看出各自的高明之处。
● 5.是驴子是马，牵出来溜溜，公投！
● 6.能不能赚钱
● 7.Idea是有性格的
● 坚持
● 不怕犯错误
● 诚则灵
● 8.好的Idea超越时代，也要恰好时机
● 创业中的“第一次”
● 办公室装修、招聘员工、发工资、第一个客户、第一号销售员、第一次叫累、第一张支票、第一次翻船、第一次和弟兄（姐妹）吵架、第一次裁员、第一次见VC、第一次想跳楼、第一次打平、第一次盈利、第一次给投资人送上白花花的银子
● 创业公司起名字
● 有这样一位“卑微的”创业者——莫扎特
● 创业者，VC究竟看中了你什么
● 1.你脸有福相
● 2.铁血兄弟情
● 3.相信“小是美丽的”
● 4.动手比动脑更重要
● 5.爱钱如命
● 6.面对现实、忍受孤独、坚持
● 7.灵魂式的狮子王
● CEO的一声叹息
● 搞钱的本事
● 搞人的本事
● 搞女人的本事（女秘书，公司里的中坚力量）
● 搞自己的本领
● 搞“恶”的本领
● 识人、用人、激人、留人、斩人
● 创业者的“自”修炼
● 自恋、自卑、自私、自慰、
● 美国涂鸦：以小博大更精彩
● CEO的财务自修课
● 1.你有公司未来的销售预测吗？
● 2.你公司每个月的运营成本大概是多少？
● “财务分析”也是CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；
● 高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；
● 再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％到90％市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。
● 3.你有公司的融资计划吗？
● 4.有谁知道CFO、会计、财务顾问的差别？
● CFO就是你的军师、会计就是你的大管家、财务顾问（FA，FinancialAdvisor）是“拉皮条的”
● 初次创业者就把三份最简单的作业做出来：（1）假设；（2）收入预测表；（3）现金流表，
● 创业野战生存手册
● 特种兵的个人素质
● 创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
● 特种兵的行动准则：PlanA+PlanB
● 特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪
● 特种兵的行动准则：不惜一切代价生存
● 创业的十万个为什么
● 1.问：我应不应该辞职去创业？
● 2.问：我有一个Idea，不需要很多钱，就缺一点启动资金，我应该找去天使，还是找VC？
● 3.问：我如何与VC讨价还价？拿了VC的钱，是不是会被他们控制住？
● 4.问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？
● 5.问：VC进来之后，我的工资如何计算？
● 6.问：董事会？不就是你，外加我和我的搭档，我们占两席，代表多数，你占一席，是少数，不对吗？
● 7.问：有投资人的钱进来了，我们就可以请职业经理人来管理了吧？
● 8.问：商务计划书和财务计划怎么做？你有模板提供一份给我吗？
● 9.问：你问我投资人的钱将来怎么退出？不就是上市、被收购、管理层回购嘛？
● 10.问：假如我创业成功赚了很多钱，我应该如何去花这些钱？
● 创业者心理素质测验
● 融资=“死亡行军”
● 差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去，死亡原因多不外乎：
● 1）团队没有足够的生存经验（包括团队的道德风险）
● 2）Idea不能兑现
● 3）找不到客户
● 4）找不到后续投资人
● 5）现金流中断
● VC的X档案
● 1.VC投资的方向
● 2.VC投资的规模和阶段
● 3.VC的内线
● 4.VC的决策过程
● 商业计划书的21条军规
● 【七项基本内容】
● 1）项目简介（ExecutiveSummary）
● 2）产品/服务
● 3）市场
● 4）竞争对手
● 5）团队
● 6）里程碑
● 7）财务计划
● 【七项必不可少的内容】
● 8）股权结构
● 9）公司的组织架构
● 10）目前公司的投资额
● 12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
● 13）估值
● 14）资金用途
● 【七项建议性的内容】
● 15）用Word形式好还是PPT好？没区别
● 16）商业计划书最好写多少页？写多少字？14页足够
● 17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？只找到有兴趣的那部分人就好
● 18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？不建议
● 19）我是否要带律师去见VC？否，Termsheet之后才需要
● 20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？VC不会原意的，相同的创业Idea太多易重复而惹官司
● 21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？逐步抛出诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。
● 如何估值
● 基本思路
● 1.万事有一个起点
● 2.钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）
● 3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的
● 4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
● 5.卖方永远希望以最高的价格出售
● 6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
● 7.在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
● 8.亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素
● 专业投资人的依据包括但并不限于：
● ◎你公司目前和未来的盈利能力如何？
● ◎看看有没有类似的公司被VC投资了，那些公司的估值大概在什么范围？
● ◎算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，我现在投入的钱，至少会有几倍增值？
● 麻烦出在创业者
● 不少创业者们把未来的“可能性”误当作了“估值”的一切基础，他们无限放大了梦想
● 创业难、融资更难，许多创业者们为了一心一意专注创业，总想把饭一口气吃饱，把自己企业发展所需要的所有钱，一次搞掂、一步到位。
● 应象平时吃饭买米，不可能一次把一辈子的米准备好
（END）
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