差异化和角色转换的工作利用
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最近开学季，饿了么高校的商家推出了满10减6的促销活动，为了增加交易额，就要增加活动的曝光量，如何曝光？公司采用了最粗暴直接的地推方式——发宣传单页：扫楼——去学生宿舍挨个敲门发传单告知；扫街，站在人流密集的地方，见人就发。这样的方式有两个问题值得我去好好思考，找到解决的方法。
首先不管是扫楼还是扫街，你会发现有很多单位在做，校门口的垃圾箱里最多的就是宣传单页，那么如何才能在众多的单页中留存下来呢？
这让我想到了《抢占心智》中江南春老师讲到的寻找差异化，只有你和别人不一样，消费者才会对你产生印象。那么如何找到自己的差异化呢？现在的宣传单页多数商家满满当当地写满了字，把所有能加的二维码都加上了，让人找不到重点也找不到继续拿着的理由。那么我是不是可以反方向思考，字越少越好，或者直接一面空白，另一面只有零星的几个字。这样的效果就是别人拿到单页惊讶于哪有字，反过来则会更加认真的看那一行字，“饿了么，开学季，满10减6”。并且一张空白的纸，可以让别人有想去利用的想法，这样宣传单页留存的时间就长了，起到的宣传效果也更久。
其次这样的传播方式效果如何？
大数据显示，传单的转化率是千分之三，也就是说1000个人，只有3个人会去你的平台进行消费，这样的转化率无疑很低。这样的宣传方式起到的效果是别人只是止步于知道了，有什么好的方式可以替代这样耗时耗力的方式，并且起到更好的效果呢？据校园大使透露，他们学校有一个qq号，会发布一些失物招领或者一些其他生活信息，同学们的关注度很高，那么我们就可以和他合作，将宣传单页放到这个平台上，同学们会去看，这样的效果更有可信度，传播度更高。现在的大学生沟通交流、获取信息主要用qq而非微信，这一点就要求我们，要站在客户的角度而不是自我认知的角度去思考去行动。
对于自我的定位，自己和别人的差异，还在探索中，不过差异化和始终站在消费者的角度是要一直考虑的。
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