2018年公司重新划分区域，为什么要划分？为了公司更好的发展，方便和大区更好的对接工作，提升工作效率。我们也要抓阄，我从原来的区域，抓到了另一个区域。

重新划分区域后，说实话，不难过是假的，心中有千千万万个不舍得，我问自己为什么会难过？因为这一年我们的合作很默契，很愉快，很顺利，很幸福，有成长和收获，在自己的工作岗位得到了价值和肯定。

然后突然要跟这么棒的团队分开，去融入新的团队，重新磨合，重新开始建立默契，重新了解各家门店的情况，去扶持，所以难过了一阵子。这大概就是周老师说的，跨出习惯领域的不舒服，虽不舒服，也要告诉自己太棒了，再来一次，走出舒适区，做应该做的事。

环境决定生命力

这是伶俐老师跟我说的，夹缝中求生存，没有人鼓励你的时候，学会自己鼓励自己，没有人领导你的时候，要学会自己领导自己，她从培训老师跨界到店务做管理，没有人一步步教，自己去学习，去摸索做到了很多超乎想象，给门店很多方法，减轻了压力，她是我身边活生生的标杆。这就是我所需要突破的。

心存正念—树立正确的价值观

因为我是一个独立的个体，有自己的团队，伶俐老师说的要心存正念，通过自己的努力，给予门店最有效的帮助和扶持。我有什么能给门店的？我有的这些能解决门店什么问题？还有哪些问题要解决？我要怎么解决？2018年所做的工作都是围绕这个价值观去做。

跟团队老师多对接

去跟店务老师，我的搭档多对接，多沟通，核心价值观就是，一起共同努力把这个空间比较大的，潜力很大的团队扶持起来。

分析40家门店的情况

分层分类管理，门店最需要解决什么问题？比如员工铺垫和开口能力差的，跟进管理层训练考管三个月；项目普及好的，比如叠加不好的培训专业和手法；专业很好，不会推广的，给到推广方法。

做详细的计划

每个月聚焦培训的内容，聚焦推广哪些项目，通过学校训练式培训，微学宝，微课堂工具，做有效的培训。内容一种是通过思维导图引导记忆的方式，让员工快速理解记忆专业，二种通过示范让员工知道如何跟客人沟通，在什么情况下用。

不断跟进

训练考管，培训视频，结果反馈员工的成长情况；专业培训后，项目的推广情况，数据反馈，都要持续跟进，跟进到进步为止。

扩大正反馈，扩大影响力

通过微课堂分享的形式—标杆学习，比如某某店训练考管3个月的时间，员工从不会开口，不会铺垫，依赖管理层成交，到最后能够独立铺垫，独立成交3千—5千的小单，管理层轻松了很多，只需帮他门拔单就好了，接下来分享他是怎么做到的？某某店通过培训，项目普及率从原来20%提升到了50%……

让优秀的门店去影响每家门店成长，帮助每家店在此基础上不断提升和突破。

最后感谢伶俐老师，我的贵人，杆杠，伯乐，在我最迷茫的时候，总能打通我的任督二脉，谢谢你的影响力和方法。