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谈谈为什么好生意顺人性而卓越者逆人性?

谈谈为什么好生意顺人性而卓越者逆人性?

作者: 风飞沙_67a5 | 来源:发表于2019-01-21 15:42 被阅读15次

    《王者荣耀》连续两天被人民网评点名批评后,腾讯港股股价出现大幅跳水,单日市值蒸发最高逾千亿。一款游戏强大到日收入2亿,更像社会现象般被广泛讨论,确实很不简单。所以说好生意多数顺应人性,因为人类吃喝玩乐的本性永远不会改变。但如果做投资一味顺着人性,懒惰、贪婪、恐惧、随大流很难成功;相反,勤奋、理性、独立等逆人性的品质,使得他们在关键时刻取得超群的成功。

    例如三月不减肥,四月徒伤悲。每年春天起,商场前的广场上总有一队年轻人拦住路人推销健身卡,但应者寥寥。其中的原因,还是人性,健身房是个逆人性的生意,比餐馆吸引人流要难太多。符合绝大多数人性的场景应该是在温馨的灯光下,美酒佳肴、饱餐一顿,而后慵懒地躺在沙发上,看着电视。对比之下,健身太苦!事实也是如此,想要减肥的人很多,但真正坚持的却很少。所以,周围的健身房换了一家又一家,这么多年全国却没有一家大型连锁公司,而且欧美成熟市场也没有出现一家健身房牛股。

    好生意多数顺应人性,因为人类吃喝玩乐的本性永远不会改变,“七宗罪”适用于大部分人。

    “羔羊荐美酒,饱食同豢牺”,今天仍是如此;“窈窕淑女,君子好逑”,爱美之心亘古未变;“春风得意马蹄疾,一日看遍洛阳花”,现代人的玩乐更是花样繁多。好生意中的产品都是更好地满足多数人需求的那一个。烟酒、咖啡等刺激性产品使人成瘾,是很多人一天都不能离开的物品。生产万宝路香烟的菲利普·莫里斯至今仍在创历史新高。如果在1900年投入1美元烟草公司股票,2017年价值1260万美元,回报率是普通行业的170倍。在过去一个世纪里,科技创新让人兴奋,但没有任何一个行业的投资回报率高于烟草,并且是烟草在过去几十年面临着持续的起诉下获得的。

    市场越憎恨一个行业,这个行业未来的回报可能就越高。

    高度酒类公司同样如此,且不说茅台50%的净利率,即便远不如茅台的新疆白酒伊力特,在行业不景气的2012年,净利率也有13%、净资产收益率18%,回报率远远高于绝大部分行业。饮料方面,可口可乐的成功毋庸赘述,最近20年成长起来的饮料公司Monster,以超高的咖啡因含量征服了美国的年轻人,立竿见影的效果满足了他们快速提神的需求。怪兽饮料净利率可以做到15%,高于可口可乐的12%,显示了更高的定价权,怪兽饮料近17年涨幅1028%。

    现代社会给人类的物质生活提供了前所未有的丰富性和便利性:各类家电极大地解放了人类的双手,炎炎夏日可以吹着空调,躺在沙发上,玩着各种电子产品,附近的便利店提供丰富的休闲食品,人类在饮食上摄入更多的肉和糖。所有这些满足人类惰性的产品几乎都是好生意,有着很高的长期回报率。

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