选段《说话就是生产力》 P10
R原文片段
叙述要求有意思的影响他人。
叙述是一种有规划的表述,也是日后与人深入交谈的基础,因为你跟别人交谈都是有一定目的的,或者想影响他,或者想给他留下积极的影响,或者想跟他建立长久的关系,想要达成这些目的,你就需要让他按照你希望的方向产生认识,让他觉得你是有观点,有看法的。
那么,看法和观点的区别是什么?看法是暂时的,比如“我觉得这座楼好看”,“我喜欢这种颜色”,这些看法都是可以转变的,而观点是长期形成的看法,难以转变。叙述要求你把看法变成观点传递给别人,通过你对事实的筛选,按一定次序组织语言,有目的的影响别人,最终让他接受你的观点,进而影响他的行为。
I拆书家讲解引导
影响他人的叙述四步:
1、思目的:明确与对方交谈的目的,是想积极的影响对方,还是想建立长久的关系,还是有其他的目的。
2、筛事实:根据目的筛选事实。
3、排语序:将筛选后的事情按次序组织语言。
4、达接受:叙述时动态的收集对方的信息,调整叙述内容。
A1 回忆过去
这段时间想要购买一个新电脑,我和妈妈在微信里聊天说着很想要换一个新电脑,说道因为朋友的新电脑超级好看配置也很不错,自己的电脑需要更新换代了,暗示了目前的经济情况可能需要妈妈的支助,妈妈认为这个跟换电脑的理由更新换代不是必须的,拍死了赞助的想法。
A2 放眼未来
购买新电脑的计划延后但是一定会做,预计攒钱在双十一的时候购入,那时候如果与妈妈沟通的时候可以使用影响他人的叙述四步。
1、思目的:有礼有节打动妈妈,获取赞助
2、筛事实:
1、目前电脑已经不能满足需求了,现在笔记本电脑使用要求更不上了
2、电脑使用很频繁,很需要
3、非常喜欢很渴望,从品牌到颜值一直坚持这个选择,从4月就想买,并且为之攒钱。
3、排语序:
1、跟换的必要性:目前电脑已经不能满足需求了,现在笔记本电脑使用要求更不上了
2、购买的必须性:电脑使用很频繁,很需要
3、渴望和热爱:非常喜欢很渴望,从品牌到颜值一直坚持这个选择,从4月就想买,并且为之攒钱。
4、达接受:
观察妈妈表情看接受度,调整叙述内容,适当配上撒娇卖萌。
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