红酒十六年的日更（71）： 做红酒，就是做风格

红酒十六年的日更（71）： 做红酒，就是做风格

在一个时期必须有自己的风格，这个风格囊括的面非常多，就不细说了，但总归它要有一个集中点，来引爆。没有风格的企业，不要去做，你也做不起来；不谈风格的企业，不要去做，你无法操盘。

销售红酒，是有方法的，可惜出憨力的太多，出死力的太多，不谈方法的太多……什么方法都不谈，什么方法都没有，什么都不改变，就是一个字：卖。卖什么？只能累死千军。

葡萄酒的招商和白酒的招商是有区别的，从一开始就要针对性的开发、投放、配置。配置，就是销售的产品、价格、推广、道具、方法的集成礼包，每一个大区、市场、渠道，都不应相同。说到底是细分。这个工作大家都不做，只要回款，回完就死。

除了茅台可以什么都不做，坐等回款外，其他厂家都不应有十足的底气去开个新闻会、品鉴会就回几千万。谈好的订单放到会上签单，没什么可值得宣传的，一年365天，没办法天天演戏。红酒的问题，就是基础功不愿意做，上来就想一年一个亿，哪有这样的神人？神人也必须站在坚实的原野上，跺跺脚，才能原地蹦高。

写到这里，喝了杯我从波尔多引进的2012年的布尔丘干红，这五年陈放的光阴，并没有冲淡风土的特色，始进入佳饮期。红酒不在贵，在于土地和种植，布尔山坡，是重金属乐队的感觉……