创业如何经营产品之那些你不知道的产品定价问题

今天跟大家聊一下关于产品定价的问题

首先是大家关注最多的—发票。附图是我给自己小卧室装的小空调的价格。2300块钱的价格，有300多块钱是增值税，或者也可以理解为我交的消费税。毕竟如果说是要消费者缴纳消费税的话，大部分人都会炸锅。但是如果把这个税费换算到产品上，说成是商家缴纳的，就很容易接受了。

创业如何经营产品之那些你不知道的产品定价问题

其次，关于商场店面租金。正常小型地方性商场是自己寻找合作商家，他们的租金形式运用最多的是月固定租金和营收分成二选一的方式。比如，给定月租金2万，或者营业利润的20％。商户会根据营业状况预测，选择合适的租金形式，如果一个月利润在10以上，就会选择固定租金，如果不到10万，则更多可能会选利润分成的20％。对于大型连锁性商场，他们都是统一跟各大品牌商合作，品牌商根据自己的市场布局，选择合适的人员去所在地合作商场开店，这种租金都是根据当地经济水平指定相应的租金策略，当然价格肯定不低。而这一部分的成本，也很自然的分摊到每件产品中去。走量的分摊的成本就低，走高价的就分摊的高。具体产品，人人心里有杆秤，有些品牌真的存在半年不开张，开张吃半年的现象。

关于品牌授权和品牌代理。品牌商除了小米之家这种店铺直营外，我们所接触最多的也是最常用的就是授权代理商的模式，每一类产品每一个行业具体代理机制都是不一样的，我们暂且以奢侈品手表为例。正常钟表奢侈品类都是不走量的，这我们都知道。一个钟表专柜店一天都可能卖不出一块表，他们会盈利么？当然会！不排除品牌为了产品布局，允许长期亏损经营的店铺，但是这毕竟是在少数，而且各个地方的专柜价格和产品都是一样的，亏损只能说明产品需求不旺盛。盈利模式是怎样的？产品售卖利差＋品牌业绩考核奖励。后者是品牌总部发放的，只要业绩达标，整个店铺会有非常大的一笔收入。品牌为了维护产品的品牌溢价，会严格禁止代理商恶意低价倾销，but！！！品牌商给到代理商的价格都是固定的，不高！代理商无论卖多少品牌商从单个产品中获取的利润都是一定的，所以品牌即使偷偷低价批量处理，仍然会拿到非常丰厚的奖励。这些批量处理的产品给了谁？二级市场！各大表贩！他们拿到的价格是多少？产品价格的四成以内，这四成包括25％的税费（关于这25%的税费我后面会讲到），还有一成成本加微薄的利差！此外呢，他们会获得全套的产品，包括售后，购买网点以及发票信息等。而二级表商则会以消费者的姿态面对品牌商，哪怕声称乐意赔钱，就是喜欢低价回馈消费者，品牌商依旧没有任何办法。这种表就可以给到成本的6到8折优惠，给消费者的答复可能就是免税之类的。

关于产品运营。你去商场所看到的工作人员，全部都是雇佣的员工，这些员工每个月都是拿会拿到固定工资＋业绩提成奖励，提成怎么算？肯定是通过产品拿到利润的百分点，固定工资是根据当地最低工资水平结合商户政策予以发放。那么固定工资就不是从利润中扣除的么？当然是！如果一个普通员工一个月拿到5000元的工资，那么一个老板会拿到不到5000么？这样的老板你会干么？那他们赚的这部分钱从哪里来？当然是产品价格的利差！

最后，再回归到纳税上，拿手表来讲，大家买的最多的肯定是进口产品，总共就分两大类—日本表和瑞士表。此外还有一众小众表。一块手表正规渠道购买除了要缴纳17％的增值税，还要缴纳海关进口税，大概在8％左右，涉及到进出口，还要看双方国家之间的外贸政策，具体数字可能会有变化。总体一只手表大约要缴纳25％的税费，所以在专柜很难有见到手表折扣价在8折以下。

此外，还会有各种小型支出，比如商铺水电煤，宣传广告费之类的非正常支出，这个我们暂且忽略不计。

让我们扒光衣服看产品本质，回归产品价格，那么，产品成本究竟有多高？只有吊牌价格的两成！甚至有一部分都不到两成！

现在，你还会觉得贵的一定是好的么？你还会认为便宜没好货么？

敬畏！源于知识的匮乏！

我是沐子辰，一个手握钢笔的读者。愿你笔耕不辍，挥毫泼墨，用笔下文学，道尽胸中丘壑。