2019中国民营企业现状：收入、利润、资产规模负增长...

本文节选自史永翔教授《8节课解决企业销售困境》的线上音频课。

2019中国民营企业现状：收入、利润、资产规模负增长...为什么这么说？因为99%的公司都陷入了或者即将陷入销售困境和销售误区。销售团队无论大小，都有一个核心痛点问题：如何带来更好的业绩？以下三大误区，你经历过吗？

一、销售盲目

销售盲目是什么？就是只要有人要，只要低价，你就会有市场。销售盲目的背后是什么？企业没有了质量。在企业经营过程中有两个问题，一个是销售问题，一个是营销问题。很多企业都是只有销售没有营销。什么叫营销，营销就是计划、分析、控制和监督；什么叫销售呢，寻找客户，洽谈成交。我们总是在很勤奋的做销售，但疏于营销。长久以来，就会出现一种情况：市场好、行情好的时候，你也会好，但市场不好的时候，你就会没饭吃。

企业的成功是个体的成功。别人都不好，我仍然很好，这才叫成功。有次汕头现场的一位企业家说：“我们这个行业都要低价。”我说：“人家要求低价可以，如果你给了低价，并且你还有钱赚，那这就是你的功夫。”还有一个问题：如何找客户。市场永远都是有的，重要的是我们如何选择。在看不见鱼游动的地方到处撒网，这也是销售盲目。

二、销售过度

保健品行业，把广告宣传画贴到农民的身边，然后电视上轰炸，产品销售就这样冲上来了。然后很多互联网公司也这样，到处买流量。这些疏于用广告、流量盲目的冲销量，是销售过度。过度的销售只会以掩盖我们的管理问题，盲目地刺激团队，但这并不是一个很好的解决销售困境的办法。

三、销售混乱

一个公司的混乱，首先是销售带来的。业务员总是会推销客户最容易接受的东西，但这往往并不是公司最好做的或最赚钱的东西。而很多业务员会为了成交拿提成，给公司带来很多这样麻烦的订单，引发后续一系列的管理混乱问题。有些业务员不喜欢做计划，随心所欲、自由散漫。这是为什么？因为管理者不做设计和要求，没有要求，大家就会在场上乱跑。

如何走出这些销售误区？

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