原著：[美] 理查德·塞勒 卡斯·桑斯坦
中信出版社出版，2018年4月出版，20万字。
拆书：老案
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诱惑的陷阱！
我们为什么会被诱惑？面对诱惑如何抵制它？
第一，什么是诱惑？
诱惑是个非常复杂心理现象，我们无法给出它一个准确定义，诱惑又往往伴随着自制力而生存，如何理解诱惑，只能从一些案例中得到启发。
如果你处饥饿状态，你闻到了美食的香味，这味道就会诱惑你多吃美食，我们都是在无意识中吃的很多，因为，我们自己无法低于美食的诱惑，这也许是人类基因进化的结果。
当我们平静下来的时候，我就会刻意的节食，不会被美食诱惑。
如果我们在冲动状态下能比冷静状态下吃得更多，那么我们便称这样东西具备了“诱惑力”
美国联邦最高法院大法官波特·斯图尔特关于色情作品有一句名言：“我知道自己在看些什么”。
之所以无法抵制诱惑是我们自己的自制力太差，在激情的诱惑面前，自制力就会抛在九霄域外，这样的情况在戒烟，戒酒生活中时常发生。
诱惑就是你在激情下，无法抵制、无法自制的欲望和行为，我都是无意识中让诱惑驱使我们的身体，你所做的一切你自己都不知道是诱惑的结果。
第二，发生诱惑的几个典型案例，让你理解诱惑是在无意识中是如如何发生的？
案例一：托马斯正在节食，但他必须参加一个商业宴会，因此他计划只喝一杯红酒，不吃甜点。然而，当主人拿来第二瓶红酒，服务生继续上甜点时，托马斯之前的计划便被抛到九霄云外了。
案例二：玛丽莲看到商店办促销活动时便走进去，心里想着只买一些自己确实需要的东西。然而，当她从商场里走出来时，脚上却穿了一双很不合脚的鞋子（只因为这双鞋打了3折）
案例三：我老婆去云南旅游，本来旅游的意图是看看云南美丽的风光，陶冶一下自己心灵，但最后回家后带回来一副云南的翡翠手镯，据她说也就3000多元，这样的翡翠手镯估计做少几万元，事实证明她买手镯是假的，是人工翡翠。
第三，是什么动力因在推动着诱惑的发生？
在许多情况下，人们会把自己设置为“自动驾驶”模式，在这一模式下，人们不会主动意识到自己究竟在做什么（直觉思维系统在这种情况下会感觉非常惬意），也就是说，我们面对诱惑是无意识的、自动地发生并具有很大的盲目性。行为经济学家做的2个实验证实了他们的猜想。
实验一：在电影院给观众发放过期的大桶和小桶的爆米花，电影结束后，实验者发现平均下来，拿到大桶的观众在看完电影后比拿到小桶的观众多吃了53%的爆米花，后来，问那些拿到大桶爆米花的观众是否是因为自己的桶大才比别人吃得多时，他们大都拒绝承认。
实验二：让人们围在一个盛有西红柿汤的大碗四周尽全力喝。人们不知道，这个碗被事先做了特殊设计（在桌子底下安装了一套机械设施），碗内的汤能够自动加满，因此不管人们喝多少，碗里的西红柿汤永远不会被喝完。许多人只管喝，丝毫没有注意到自己已经喝了很多。
看来人对诱惑是无意识的，更是盲目的，丝毫不会有自制的感觉。可以说这是大脑自然形成的机制，人类很难改变，除非你主动去意识这些问题。
大碗和大包装会使人们吃得更多，它们是选择体系的形式之一，并成为一种助推方式。（提示：如果你想减肥，请用小碗吃饭并购买小包装的食品，不要时不时地打开冰箱门去看一眼自己喜欢的食品。）
第四，我们如何抵制诱惑？
1 外力控制，用客观的工具，用别人的手阻碍我们的无意识诱惑。
我们会在购物之前列出一个购物清单，我们会买一个闹钟让它在每天早上将我们叫醒，我们会让朋友监督我们少吃甜点、少喝酒。竭力改变行动者的各种动机。
当我们加入外力的控制，我就会时时刻刻让诱惑远离我们，避免诱惑才会有更好的生活。
2 激励--抗拒的诱惑的发生
戴维的博士论文几年了都没有完成，这时塞勒便出手相救了。
他与戴维达成了如下的协议：戴维给塞勒签了几张支票，每张面额100美元，这些支票逐次按月（从当月开始后每个月的第一天）生效。如果戴维在某个月没有写完一章，那么塞勒将拿已生效的支票去银行领取现金。同时，塞勒承诺这些兑现的现金将用于举办晚会，但不邀请戴维参加。结果，戴维在几个月之后就完成了他的论文。
3 赌注的鞭策
两人为了达到减肥的效果，他们约定在9个月之内每人减重30磅，如果一方失败，就要支付对方10 000美元。这一赌注果然奏效，两人都达到了预期目标。如果没有这一赌注的鞭策，他们会控制不住自己的饮食，不管他们多么希望减肥成功。
4 用政府的公权力，影响人们的自制力
政府对人们自制力施加影响的一个有趣的例子便是夏令时的推行。
有调查表明，多数人认为夏令时是一个很不错的主意，主要是因为他们喜欢每天傍晚多享受一个小时“白天”的感觉。由于人们将原来的“6点钟”改为“7点钟”，促使了人们每天早起一个小时，而且会节省很多能源。
5 会计思维--做好自己的计划
另外一种解决问题的方式是通过内部控制系统，又叫作“思维会计”。
家庭主妇通过思维会计对生活开支精打细算。把不同的钱，放在不同账户里，这样就回控制住自己乱花钱的欲望，达到自制的目的。例如，如果你无法戒烟，就每个月预算200元的烟钱，提前花完了，其他账户也不给补给，那无法戒烟情况的，最起码可以控烟。
总之，我们生在一个诱惑的时代，我们时时刻刻被世界上各种好奇而诱惑，这些诱惑伴随着我们无意识的感觉而发生，我们面对诱惑无知无觉，这是人类进化中自然形成的结果。
如何低于诱惑，除了外力作用外，我们用刻意的意识阻止也非常重要，既然是无意识的诱惑，那就可以利用助推方法无意识抵御，让自己在生活中保持一个清醒的头脑。
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