《从历史读管理》读书笔记Part2

（一）读书摘要

《从历史读管理》是高鸿鹏创业十三年以来读书、思考结合社会实践的成果。作者承续“以史为鉴”的中国史学传统，以企业家特有的思维，敏锐地将历史经验投射于管理学中，所述所感引人入胜，发人深省。

本次整理4-7章的内容，从历史的大伦理、大机遇、大治乱得失中，去发现可以借鉴的人生智慧，学以致用。

（二）精华思维导图

全书精华思维导图

（三）主要内容

四、读史：大伦理

第一节 大伦理

人际关系有以下几个基本特征：

第一，相互认知而产生的吸引或排斥、合作或竞争、领导或服从等关系；

第二，一段时间里，与某人经常保持的社会接触；

第三，通过人的思想、感情、行为所表现的吸引、排斥、合作、竞争、领导、服从等互动关系。

在处理人际关系中，不仅要定位，还得守位。所谓守位，就是在明白自己的位置后，还需要知道该干什么不该干什么。

《论语》有句话叫“不在其位，不谋其政”。

如何处理好与上级的关系？以下三点可供参考：

第一，主动与领导交流；

第二，支持上级，学会提建议；

第三，要采用正确的表达方式。

群体整合原则，包含了群体形成和群体分解两个方面的内容：

1、群体形成的过程开始是包容，而后是控制，最后是情感，不断循环；

2、群体分解的原则与之相反，先是感情不和，继而失控，最后难以包容。

一个人要想在这个社会中生存好，发展好，就需要注意人际交往，得到周围人的支持帮助。

所谓“得道多助，失道寡助”。

正确地处理人际关系，其根本目的是避害趋利。

个体与个体之间都有距离，高明的方式是与互动对象保持一个适当的距离。

第二节 历史人物（上）

一、开国皇帝刘邦

刘邦在洛阳南宫的庆功宴上总结自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。”刘邦这种超群的人际关系处理能力是他取得胜利的根本原因。

二、乱世文臣冯道

不管谁来做皇帝，必然要请冯道做宰辅，是名副其实的“官场不倒翁”。

冯道生活朴素，能吃苦，很节俭。与邻里关系极好，是一个大孝子。与上级相处，不卑不亢。不卑不亢历来被认为是为际交往的一个原则。与上级相处时，冯道很讲究方法与技巧。冯道为人至孝，刻苦勤俭，身边个个对他都有很高的评价。

要看具体环境里这个人能不能为所处社会做贡献，能不能在他所处的位置上发挥最大的光与热，这才是大伦理。

三、乱世武将郭子仪

郭子仪的人生大圆满的原因，首先是他的人生定位准确。第二个是巧妙处理好了与唐皇室的关系。第三个是处理好了同僚关系。

第三节 历史人物（下）

一、大明皇帝朱由检

从人际关系处理的角度来说，崇祯的失败的原因是，首先是在于对自己定位不清，处理政务往往以自己的道德好恶为关注点，自然问题就来了。第二个是没有建立真正忠于自己的行政班子。第三，诿过于人，自作聪明。

二、大顺皇帝李自成

我们发现李自成的失败，是没有处理好三个方面的人际关系：

第一，没有处理好与明朝降将降臣的关系；

第二，没有处理好与满清的关系；

第三，内部出现了两个致命失误。第一个错误：关于如何治理国家，李自成根本没有通盘考虑；第二个错误：李自成到北京后，逐渐失去了对军队的控制权，也丧失了对手下的控制力。

三、平西王吴三桂

对于吴三桂的经历，在降清之后，其诸多行为值得反思。

首先，错误判断君臣关系，没有真正认识到鸟尽弓藏、兔死狗烹的历史规律。

再者，再度出现战略判断失误，没有认清内部和外部同盟的利益关系。

最后，他错误地低估了康熙，因而在处理与康熙的关系中犯了致命的错误。

五、读史：大机遇

第一节 大机遇

朱熹所说的“事势”，指的是历史发展的大趋势，它不是凭借人主观创造出来的，而是各种社会矛盾斗争的结果。

朱熹讲读历史只要把握好两个目的：一是“通知古今之变”，二是“观其义理之得失”。

“观其义理之得失”，就是上章讲的懂得历史大伦理。“通知古今之变”，就是要知道历史变化的大规律。

孙子讲“善于用兵打仗的人，不是对下属求全责备，而是努力寻求有利的态势，并且能够选择人才去利用乃至创造有利的态势。”

中国历史经验告诉我们，对面历史大势，最好的方式，是顺势而为。

从历史经验来看，如何发现大机遇需要从两个方面——言和行着眼。社会上大家关注的、谈论的变化，一般就体现出思想的变革。言行里面就有思想的内容，人的社会思想往往代表着对社会发展的期望，多数人的期望就暗含着社会发展的大机遇。

比如做商业，能够从消费者的言行中探知到他们欲望的企业家，一定是成功的企业家。

一个人如果能够早几年觉察到未来的发展变化，从当下开始做准备，就能够按照因果规律把握未来。

第二节 汉武强国

汉文帝是一个很节制的皇帝，在很多方面的德行都让人赞佩。

第一，他从来不揽功，反而会经常反省自己的过错。

第二，他非常节俭。

文景两帝为了进一步推动社会发展，中央政权放权让利的措施体现在以下方面：

第一，轻徭薄赋；

第二，减刑罚；

第三，慎刀兵；

第四，节俭财政；

第五，开放山林川泽，鼓励农民副业生产，活跃商业市场。

司马迁说“物盛而衰，故其变也。”

汉武帝三项重要的财经改革，影响深远至今不衰。

第一项是货币改革；

第二项是推行盐铁国有化；

第三项是创造性推动“均输”和“平淮”政策。

汉武帝乘势而为最有力的策略是战争。以武力为先导开疆拓土，真正奠定了中国版图的基础，推动了中国与亚欧各国的经济文化交流，树立了强国的形象，增进中华各民族的关系，大大促进了中国的统一发展。

第三节 贞观之治

历史的经验告诉我们，时代的运行规律是有一乱必有一治，即大乱之后，必有大冶。

唐朝初年的贞观之治是李世界和群臣共同努力创造出来的盛世，反观这段盛世，我们仍然要赞美李世民，他这个有眼光的领导者，紧紧抓住了历史大机遇，以自己的魄力，团结聚合了一群有才之士，成就恢宏大气的大唐盛世。

第四节 满清兴起

中国人说的人生“三不朽”分别是：立德、立言、立功。

中国现代大哲学家冯友兰对“三不朽”有一个观点，他说：立德是最容易的，把自己控制好，不干坏事，心里和行为上不要有恶，就可以立德，成为道德榜样。立言就不一样，立言要有天赋。比如，有的人不经常写文章，但一旦动笔就能写出优秀的文章。所以要做一个有学问的人，做一个思想家，得有天赋。而立功即成就大事业，必须要有机遇，努尔哈赤就是如此。

努尔哈赤抓住了历史的大机遇，满清因此兴起了。

六、读史：大治乱得失

第一节 治乱得失

读历史能否从中看出“大的治乱得失”的规律，发现历史治乱的迹象很重要。

读历史的目的是为“用”，是想从中看到我们应该做什么可致成功，做什么以致失败。

从历史经验来看，历史的治乱，除了大伦理、大机遇有关外，还与制度保障、经济实力以及领导个人的理念、风格及权变意识有联系。它们的重要性，甚至超过了前面所讲的“大伦理”与“大机遇”。

首先，我们讲经济。经济是一切社会治乱的根本，是根本原因，又是最终目的。从历史的大乱来看，民不聊生，经济崩溃是一切祸乱的根源。经济基础决定上层建筑。

其次，我们再说制度。经济是主要原因，在这个原因之前，还要有制度作保障，不然就很难催生出经济实力。制度就是法与人（或者规则与人）的关系。法治国家是现代政府一个重要表征。

最后，再谈领导理念、风格及权变。所谓权变，是指权宜应变。

老子有一个弟子叫文子，他说：“圣人知道随着形势变化，行为策略上也会采取相应的变化。”

现代权变理论认为，在管理中要依据环境和内外条件随机应变，灵活地采取相应的、适当的管理方法，并不存在一成不变的、普遍适用的“最好的”管理理论和方法。权变理论的核心构件是人。

按照朱熹的说法，这种人是识“时务”的人。所谓时务，就是要随时而变，这个“时”，不单纯地指向时间，更是指形势。

第二节 秦二世而亡

秦朝统一，仅仅传承了一代就分崩离析。导致这种结果，或者有很多原因，其中之一就是秦始皇在立国之后，没有结合形势变化及时调整政策。秦朝搞了一百多年的严刑峻法，那是战争时期，现在天下统一了，社会需要是宽松仁治，是休养生息，应该搞文景之治，应该搞贞观之治。可惜，秦朝的两代统治者都没有认识到这一点，历史教训确实让人感叹。

第三节 成吉思汗制度创新

成吉思汗制度创新解决了三个问题：

第一，组织建设问题。制度实际上是游戏规则，玩一个游戏前，先要有规则，没有规则，这个游戏没法玩。有了制度，就要有组织。组织的目的，是为了在游戏中获得更多的利益。

第二，成员收入与部落发展问题得到有效解决；

第三，新机制带来蒙古文化的深层次变化。

成吉思汗的制度创新归结为一点，就是解决好主要矛盾。要成功就一定要解决好主要矛盾，谁能解决好，谁就能够率先发展，取得成功。

第四节 朱元璋成就帝业

朱元璋的生存之道，就是坚持独立发展，见什么人说什么话，有什么资源就做什么事情，从不暴露自己的真实观点。在自己弱小的时候，以自我保护为目的，争取在社会动乱的夹缝中寻求生存的机会。

自古成就霸业，一要冷静，能隐忍。二要会用人，个人才华再高绝，独木不成林，一人难成大事。三是要有计划，讲谋略。做什么事情，都需要步骤，不能急躁，做日常工作如此，做大事更是如此。

朱元璋在统一天下的过程中，采取最重要的发展方针就是“高筑墙、广积粮、缓称王”

所谓高筑墙，即是独立发展，建立自己的根据地，做好防御工作，在乱世中保全自己的势力。所谓广积粮，即做好准备工作，准备好兵、马、钱、粮。战争表面上是人与人的性命博杀，背后博弈的却是经济与战略储备。所谓缓称王，是指不要过早称帝，以免树敌过多，让自己成为众人攻击的目标。

朱元璋最大的优点就是好读书，善于学习和反思。善于总结，有独特的处世经验。

朱元璋认为：对亲近之人不能苛刻，否则人家暗害你，你不好防范。

朱元璋的学习能力特别强，能学习别人优点，采纳好的建议。这是历史的规律性所在：历史上成大事者，都能够听进去好的建议，刘邦是这样，李世民是这样，朱元璋也是这样。

朱元璋与刘邦有个很大的共同点，就是知人善任。

朱元璋另一个优点是善战略，严格实施战略方针。

朱元璋还有个优点就是善抓机遇。弱小时，通过伪装来自我保护，不引人注目，发现有利可图就果断行动。

七、读历史，知道还要做到

第一节 行胜于言

总的来说就是：人们立身行事可以从历史中吸取经验。

成就大事业，道理很简单，知道还要做到，这就是伟大的人与普通人的区别。

孔子教诲弟时，他总是强调“君子讷于言而敏于行”。

孔子更强调“敏于行”，强调行胜于言。这是孔子的本意，行动的重要性要大于语言的重要性。

经验的获得过程就是一个尝试改错的过程。

实践是检验真理的唯一标准，做的意义有三：

1、通过做，验证我们历史中获得的经验或者自己的原创想法，这只是做的意义之一；

2、看似完美的计划，总是有一些缺陷，在做之中发现这些缺陷，通过实践，对没有想到的内容进行补充。这是“做”的意义之二；

3、做的意义之三，就是可以通过行动，改正错误的判断方向。

由此可见：读历史，学经验，正确的做法，是在做的时候，及时发现问题，灵活地加以改进。

要完成一件事，在逻辑上包括两个基本环节：一是想，二是做。“想”，就是构思、设想、计划。“做”，就是把“想”的结果，付诸实践。

一个做事持续成功的人，都是计划性比较强的人。

读历史，学经验，也要养成一个习惯，即我们不仅要学习历史，更应该将前人的宝贵经验运用到实践中去，大胆地去做，在做中验证历史知识，在做中修正自己的计划和行为，不断锻炼自己、提高自己。

第二节 学以致用

人活在世上，目标很多，最根本的目标，应该是更好地生活。人活着，就要消耗物质。你要想活着，就要得到物质；你要想比别人更好地活着，就要得到更多、更好的物质。

英国著名哲学家培根说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，学习数学使人精密，物理学使人深刻，伦理学使人高尚，逻辑修辞使人善辩。总之，知识能塑造人的性格。”

强调知行统一，学以致用的观点，永远是正确的。

南宋著名学者罗大经说得更直接：“学不必博，要之有用；仕不必达，要之无愧。”

学习不一定要追求广博，关键是所学的东西应该有实用价值；做官不一定追求显贵，关键的是所担任职务应当受之无愧。

我们读历史，是要真正把历史大数据库中所学来的经验和规律，转化为自己的思想和方法，应用到工作实践中去。知识不转化，就没有价值。读历史，学经验，要善于向别人学习，并把所学到的为己所用，使历史经验转化为自己新的能力。

第三节 成就价值

所谓“生态群”，是一个生物学的概念，指不同物种共存的联合体。引入“生态群”概念，目的不是谈人与自然的关系，而是要谈人与人的关系，谈人的生存发展问题。

竞争关系是诸多人际关系的一种，我们不能过于强调人与人之间的竞争关系。人要更好地、更舒适地生活在这个世界，协作共存才是最有效的方式。如果你想要在这个世界上做出一番事业，想要活得更好，那就需要得到周围人的喜欢与支持。重视与别人的关系，做事情就会有规矩，就更容易得到别人的理解和支持。

马克思讲商品有两种属性，一种是使用价值，这是商品的自然属性，不管商品有没有卖，它都存在；一种是价值，这是商品的社会属性，只有卖出了，才算实现了价值。

你才华横溢，只能说明你有使用价值，具备了实现价值的可能。但是，你要实现价值，最终还是要看你为他人做出了什么贡献。价值，不是在你自己身上体现出来的，而是通过他人体现出来。

人的价值最基本的体现方式就是财富与荣誉。你要获得周围人的喜欢与支持，就要学会与周围的人共创财富与荣誉。也就是说，我们做的事情，既要有益自我，也要有益于别人，让我们周围所有人都幸福。

要想生活得更好，就必须得到周围人的支持。怎么办？那就要用智慧，把正确的认识，落实到正确的行为上。怎么得到智慧，方式很多，有效的方法就是从读历史中汲取经验教训，收获历史智慧。

始终坚持解决实际问题，让生活有益于自我，有益于他人。

---

启发与收获：

通过本书第二部分的阅读，收获如下知识点：

1、从历史人物中发现异同点

历史成功的人物中，他们理解自己，人生定位准确，清楚自己的认知边界，能屈能伸；他们理解他人，知人善用，能够听取好的建议并纳为己用；他们懂谋略，做事情会系统的做出全盘的考虑与部署，有步骤，不急躁，善抓机遇。

历史失败的人物中，恰恰相反，他们定位不清，自作聪明，错误判断他人，以自己的认知边界和道德好恶为关注点，不听取建议，不懂顺势而为，不理解因“势”而变。

2、“人生基础”决定未来发展

“经济基础”决定上层建筑，国家要强大，就要不断发展国家经济，国家之间的博弈最根本的博弈点就是经济，通过2018年中国与美国的贸易战，就可以看出来其经济基础的重要性。

联系到个人，便是“人生基础”，你是否有足够的知识储备？你想飞得越高的同时，问问自己有没有不断迭代自己的知识体系，有没有不断进化自我认知。要想高效“输出”就要有十倍的“输入”，所以每天保持学习很重要。

3、区分你的“使用价值”与“价值”

从马克思讲的商品属性联系到个人属性，你的“使用价值”并不等于“价值”，但我们很多人往往混淆了两者的区别。“价值”的体现看得是结果，是他人对你的评价，协作共赢是未来的发展方向。就算你“才华横溢”，也只能证明你具备“使用价值”，但其转变为“价值”，别人愿意为你“买单”，这其中有一个转换的过程。如何进行转换，这便需要人生智慧了。

END.