免费增值商业模式？
简而言之，就是先免费提供服务，借助口碑传播有效地获得大量用户，然后再向用户提供增值的附加服务，或者原来服务的一个增强版本，例如Skype、奇虎360、阿里巴巴等都是采用这个模式。其主要特征是，先免费后付费。
“免费增值商业模式”，这里面最关键的是＂大量用户＂，有了大量用户就能形成稀缺资源，用户愈多稀缺性就愈大，提供的增值服务才有人购买，像QQ、迅雷等迅速发展的IT企业无一不遵循这样一种模式。
现在马云用这招吸引老美的小商人加入网站把货卖给中国人，不就是为了能为老美提供100万左右的就业岗位，先让这部分小商人赚到钱，补救满足老美100万人就业问题，让他们离不开平台，后面才开始从中谋利，完全是老套路！
先满足别人的需求，再想办法在里面抽回自己的利益，其实我们一般的销售人完全可以借鉴他的这个套路，先让客户赚到钱，再想办法让客户掏出赚到的钱，为我们自己的价值买单。总结，免费的增值服务才是有效提高自身价值，拉近客户距离和信任度的手段。
自身有了价值，就会创造出各种不同的圈子，积累越来越多的圈子，圈子越多，人脉越广，钱还能少赚？
马云非常懂得人脉原则，这种为客户“创造的价值”的方法就是扩充人脉的有效办法，你给他创造的价值越大，人脉就会反过来帮你。人脉是互相帮助和相互提携的，大家之间是一种平等的“相互帮助”的关系。
那么如何满足对方的利益需求？满足他们最迫切需要最核心的需求？就像老美的新总统刚上台肯定要出些政绩，100万的就业问题就是他的核心需求之一，找出这样的核心需求，满足对方，你还担心自己的收益？关键就是找出对方的核心需求，这个需要些套路，能不能钓大鱼，就看你会不会玩这些套路了！
作者微信公众号：果果米锥
做销售真心不容易，善于借力满足各方的痛点，工作开展起来就顺利的多。我也是借鉴新浪果米恩法里介绍的套路，这个其实也是裙里分享的经验，百度上也有详细介绍，都是公开免费的，很多套路都是我把一切告诉你，希望对销售和创业的哥们有帮助。直接加群也行，Q裙461681665 验正 EG
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