影响力——喜好原理

作者: 樊兴旺 | 来源:发表于2020-04-12 11:43 被阅读0次

长的漂亮的人总有一种天然的优势。

第一印象往往会产生决定性的作用，不管是在社交，还是销售，甚至法官面前的被告，都有可能沾了好看的光。人们天然对自己喜好有一种顺从效应这就是书中描述的影响力之喜好原理。

喜好原理还有一种关联效应，也就是说，那些跟自己在某些方面有关联的人更容易获得信任及合作。关联的因素可能是民族，籍贯，居住地，服装风格，合作经历，教育经历，语言，兴趣等等，一旦建立起某种关联，就会偏爱于对方，而对方提出的要求或任务就失去了拒绝的理由而多了顺从的证据。

事实上即使明知道是恭维，对于别人的过度赞美之词，也不会给自己带来烦恼，或许因此而喜欢一个人。赞美怎么做也不过分，慷慨一些吧，让更多的人喜欢上你。

人们对跟自己关联的人和事会更加在意，自己家乡的球队获得好的成绩拿到冠军都有一种感同身受的自豪感，正因为是自己的家乡，在心里和球队融在了一起，我们，我们的球队，因为关联而喜好往往是倾向于更加积极正面的，出现了影响荣誉的事件，人们也会自然的切割。

喜好是人的一种本性，不要试图抗拒他，只需要认清和识别，并友好的相处，只要不被冲昏头脑去过分依赖喜好，再施以太极之法，定能从容应之。

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