——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》58

产品结构就是企业战略路线图

任何战略最终都要落实为产品战略

什么叫战略？

普鲁士理论家克劳塞维茨在他不朽名著《战争论》中，这样定义战略：战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。

我们把决战目标成为战略，把达到这一目标的一系列会战称为路线，也就是整个战略计划。企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。我们常说没有产品，就没有战略。而所谓的产品战略总共包含三个层次，华与华方法称之为“产品战略三角形”。

（1）产品结构，要展开哪些业务，研发哪些产品，形成什么样的产品家族；

（2）产品角色，每一个产品扮演的战略和承担的战略任务；

（3）战略次序，先做哪块业务、哪个产品，后做哪块业务、哪个产品。

用中国智慧的战略游戏——围棋，来展示如何用产品实现战略。首先我们把整个棋盘定义为一个品类市场。运营企业就和下围棋一样，第一步要先把最关键的位置占住，我们把它叫作“立金角”。“金角”也可以理解为是企业的根据地，是核心业务、竞争壁垒。有来金角之后，就要开始围绕整个金角拉银边，所以企业下一步就是围绕我们的核心产品（核心业务），逐步建立起来一条产品线或者是一个业务组合，我们把它叫作“银边”。最后在棋盘中央画一把战略镰刀，它的作用就是收割草肚皮。草肚皮就是我们品牌通过不断建立金角、银边，最终品牌势能可以覆盖的整个业务范围，进行全品类收割。

著名军事理论家克劳塞维茨说：“所有的会战都是为来最后的决战。”不管是金角会战还是银边会战，我们的最终目的都是要实现全品类收割。