对的要坚持，错的要放弃，关键在于区分二者

一

两千多年前，古希腊四大哲学学派，其中一个叫斯多葛学派。这个学派有个“斯多葛控制二分法” —— 意思是说，在生活中，有些事情是你能够控制的，有些事情你是控制不了的，而你应该只关注你能控制的东西。

美国基督教神学家尼布尔，曾在19世纪30年代写过一段《宁静祷文》：

神啊，
请赐与我宁静，好让我能接受，我无法改变的事情；
请赐与我勇气，好让我能改变，我能去改变的事情；
请赐与我睿智，好让我能区别，以上这两者的不同。

中国科大前任校长朱清时也非常喜欢这段话，曾经用来勉励学生：
“有勇气去改变那些可以改变的事；
有度量去容忍那些不能改变的事；
有智慧区别以上两类事。”

二

以上列举这么多，其实是为了说我要说的主题，也就是本文的题目点出来的：

有毅力，坚持对的；
有勇气，放弃错的；
有智慧，区分以上两者。

三

对的东西，当然很好，但是有多少人能够一直坚持去做对的事，去留住对的东西？谁都知道健身是对的，保持好心情是对的，好好学习是对的，发扬自己的优秀品质是对的——可是，有几成人能够一直坚持下去？

错误的东西，错误的事情，谁都知道不对，谁都知道应该放弃。但是，要想放弃？谈何容易！不信，你放弃暴饮暴食看看？你放弃做“低头党”看看？你放弃拖延症看看？

四

说起来，以上还是比较简单的，因为有毅力就好了，有勇气就好了。问题的关键在于，经常有人，放弃了不该放弃的，坚持了不该坚持的。

这才是问题关键。

现实世界太复杂，每个人都知道有的事情是对的，也有的事情不对的，有的是需要坚持的，有的是需要放弃的。坚持和放弃，虽然也挺难，但那不是最难的。最难的是，怎么去区分哪些是该坚持的，哪些是该放弃的。

五

好的东西，是能够给人正向的东西。错的东西，是给人负向的东西。这些正向和负向的东西，并非上面所说的“健身”“暴饮暴食”那么简单易辨。

一个人的所取得的成绩，往往是多种因素综合起作用的结果。这些因素纷纭复杂。很多人都会有这种感觉：进步不如想象中的那样大，进步不足够大，是因为还存在一些需要改进的事情。

哪些是需要改进的？哪些是需要保持、发扬的？这就首先要区分哪些是正向的，哪些是负向的。问题的关键在于，你根本就分不清哪一个起正向作用，哪一个起负向作用。

六

这时候，让你来决定哪些该放弃，哪些该坚持，你可要慎重了。

这时候，不少人犯了这样的错误：本来是正向的，却把前进中出现的问题，归咎于这个正向的东西。本来是负向的东西，却觉得是能够对发展起正面促进作用的。于是，放弃了该坚持的，坚持了该放弃的。

所以，我说，我们应当“有智慧，区分以上两者”。

七

最近，我多次给我们的合伙人强调，我们要发展，我们要发挥优势，要改进不足，但我们更要认清哪些是需要发挥的优势，哪些是需要改进的不足。

如果说我们的律所发展的不够快，不是我们公司化管理出了问题，而是我们的管理还没有真正走到公司化上来，公司化管理，我们还有很远的路要走，才能发挥出公司化管理的优越性。我们要把对的继续发扬下去，要把不对的放弃掉——这无疑需要勇气与毅力！

问题的关键是，我们要区分以上的二者！

八

我觉得这几点是要坚持不能放弃的：

第一，我们的“专业化道路”要好好坚持走下去！

我们所说的“专业化”，与别的律所所强调的“专业化”是不一样的。有很多“提成制”的律所所说的“专业化”，是指的“律师要专业”，也有的是“说”专业，其实并不专业，每位律师都还是“万金油”“多面手”，无所不通。

我们的专业化指的是，每个人只做一个专业，心无旁骛。其中既包括法律专业的专业，即“法律专业技术”，也包括非法律专业的专业，即“非法律专业”比如律所管理人员，他的专业就是管理，他就不要再去做律所的“法律专业”。

“法律专业技术”与“非法律专业”的组织管理，两种专业兼顾，那需要一个人具备什么样的“一心二用”的能力啊，能做好一个就不错了，两个都做，想做好，只有超人才可以。

这种“专业化”，是我们律师“公司化管理”的三大基础之一，我们必须坚持！

第二，市场要一直重视下去，并且要好好加强！

很多律师事务所不去提市场，很多律师不愿意或者不同意“律师行业也有市场”“律师行业也需要做市场”这个说法。但是它是客观存在的，律师行业也需要研究客户，也需要研究客户的需求，也需要研究吸引客户的规律，也需要研究如何做才能更好滴满足客户的需求——但是一般律所却没有这样专业的人士去做这项工作。

公司化的律所，为律所内部设置这样的专业岗位提供了可能，我们也初步尝到了甜头。那么，我们自己接下来的，就是继续加强市场部门的力量，而绝对不是“我们的市场做得不错了，可以省出点人力来让市场部门的人去做些别的吧”。

我们的市场部门一定是研究客户需求规律的最重要的部门，一定是研究客户服务反馈的最重要的部门，它还一定是开发新产品、拓展新客户、开拓新业务的先遣军！这样的部门，怎么能削弱力量！？

况且，统一的市场拓展，也就是平常所说的“统一案源”，本来就是“公司化管理”律所的三大基础之一啊，我们能放弃吗？

第三，在分配方式中，坚持“迟延满足”，坚决防止滑向“提成制”！

我们进行公司化改革的起始点、关键点，就是是改“律所提成制”为“统一薪金制”，统一薪金制的实质，就是“迟延满足”，就是让每一位律师都从自己案源提成中解脱出来——这是我们公司化管理的第二大基础！没有这个基础，就没有我们的“公司化”。

如果我们再去搞提成制的那些做法，从单笔业务收费中提取一部分奖励给“案源人”，或者“承办人”，或者所谓其他对该笔业务有贡献的人，哪不就是恢复到“提成制”么？

是，我们也可以说，提成制有提成制的优点，可是它的优点与缺点相比呢？它的优点，其实不就是它的缺陷吗？我们走向公司化的道路，不就是为了避免它的缺陷吗？

只要没打算放弃公司化管理，只要想最大限度地激发力量，发挥每个人优势，就不要去搞任何形式的提成，不要即时满足，一定要迟延满足。

第四，不能降低包括服务标准在内的我们的所有工作标准！

《论语》有云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。

《孙子兵法》亦云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”

为什么会这样？系统衰败的规律！

套用万维钢在“逻辑思维”精英日课《负反馈和正能量》中的几段话：

“系统，是怎么衰败的呢？中国有句话叫“千里之堤毁于蚁穴”，说有小漏洞得赶紧修补，否则就会越来越大。西方有个“破窗理论”，说如果一个房子的窗户被打破了，一定要马上补好，否则别人就会觉得这个房子没人管，就会主动破坏房子。”

“人们对系统的评估变差，时间一长，就会认为系统其实配不上那么高的目标，就会默默调整目标。系统的目标，被降低了。

“那么从此之后，负反馈回路的作用就不再是把当前表现和最初的标准比较，而是和人们心目中降低了的标准比较。

“本来该纠正的问题，你就不再纠正了。看见不合理的现象，员工心想上次别人也是这么干的。餐馆的服务水准在不知不觉之中降低。今天没锻炼，你会想这又不是第一次不锻炼，上周你就有两次该锻炼没锻炼。夫妻争吵也不弥补了，反正最近总是吵。

“以此类推，就会产生恶性循环，系统就逐渐地走向败坏。”