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玩转产品的16大细节
大家好，我是陈哥，今天给大家讲讲客户解析术中的玩转产品，玩转产品有很多细节，其中产品形式需要做到心里有数。
产品形式可以分为实物产品和资讯产品，想要做好产品，无论你是实体产品还是资讯产品。玩产品的重点就是体验，反复去体验产品，反复使用，反复总结，只有这样才能真真切切的了解产品。
咱先讲一下实体产品，实体产品东西很多，例如机械类的产品、创意类产品、智能产品、线下培训产品、宠物、健康养生等等，还有很多产品。
所有的实体产品，都有一个特点，实体产品都是有形产品，看得见，摸得着的产品。既然看得见摸得着，那我们肯定要了解它的型号，形状、颜色、尺寸、重量、，固定还是便携用，还有就是其他的一些属性，产品不同，它的属性也不相同。想要把产品销售给客户，去把这些属性详细的描述给你的客户，只有这样客户才愿意购买。
想把产品卖得好，那一定是体验好。反复的端详它、触摸它，好好的感受你的产品。反复使用产品，感受它能给客户带来的好处，把你使用产品的所有感受，告诉你的客户，甚至把感受做成一个资讯产品，送给你的客户，你的客户还有不买的道理吗？
除了实体产品啊，还有资讯产品呢？
资讯产品可以是一套美甲教程、微商实战手册、电脑安装教程、7天线上培训营，炒股软件、成功学组合套装、房屋装修检测报告、病毒营销网站源码等等还有很多。资讯产品可以是一句话，也可以是一段文字，也可以是一个小视频。
资讯产品的核心是解决问题，只要你能帮客户解决问题，哪怕是一句话都值1万，如果不能解决问题，说得再多都是废话。
资讯产品的载体有哪些？
电子书
报告
音频
视频
教程
软件
源码
技术
以上的组合套装。
玩资讯产品就不需要亲身体验吗？不，陈哥告诉你，咨询产品也要亲身体验，而且要反复去学习、总结、，反复实操，力求把细节注意到位，并且能够用客户的语言描绘，打动客户。
当你选产品的时候，能选择资讯产品，尽量选择资讯产品。这些产品可以自己研发，而且它成本低，时间短，风险小。如果你已经在做实体产品了，那么为你的实体产品打造至少1~5种的信息产品，任何一个实体产品至少有一种资讯产品，用资讯产品可以提高实体产品的附加价值。
以上是咱们自己的产品形式，，那咱们要不要分析对手的产品形式呢？把咱们的产品形式和对手的产品形式做对比，你就会发现很多你不知道的商机，灵活运用资讯和实体产品的组合方式，能帮你节约很多资源。
产品形式告诉我们，不要在乎产品是实体产品还是资讯类产品，解决客户问题才是关键，客户买的不是“产品”，而是解决方案。所以说无论哪种形式的产品，必须亲自体验，亲自使用，亲自总结。
无论是资讯还是实体产品，方法都是一样的，只是一个有形一个无形罢了。
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