今天在听到汤经理和新客电话沟通加盟产品的事情，于是坐下来听听她是如何沟通新店合作的。通过汤经理十分钟左右的电话讲解，真是茅塞洞开，原来自己这么久和新店沟通加盟根本没有讲出我们的独特之处。就像汤经理讲的一样，谈新店跟新客进店的流程一样，学会新客接待，也就学会了新店谈单。

现就我所收获到的知识点做总结如下：

新店沟通思路

咨询

了解负责人是通过什么途径了解到产品的，为什么想做这个产品，店内现在经营哪些品牌，这些品牌满足不了顾客哪些需求。

发现需求

通过咨询，发现其他公司和品牌解决不了的问题，就是店家的需求点。

介绍公司

销售之所以成功，首要条件是信任。信任公司，才能信任品牌。所以在介绍产品之前一定要介绍公司的规模，发展历程，以及与其他公司的不同之处。

介绍产品

公司经营哪些品牌，每一个品牌的特色，亮点，经营时长，能给店家解决哪些问题，一一讲解清楚。

给出方案

分析店家情况，给出店家目前急需解决问题的品牌方案。

化解问题

客户往往会对方案及售后进行询问，那么就需要我们讲清楚每一个方案的区别，利润空间与支持力度。

3.8方案启动流程，5+2+1

6.8方案启动流程，5+2+1+1

5天启动，20天跟进，1场会议，1店务指导。