美容化妆品市场竞争激烈，开发客户不易，成功开发的客户，第一次品牌启动至关重要，启动的好就是成功，启动不好将很难起死回生！
第一步沟通
知己知彼方能百战百胜，店内品牌架构情况如何，客户情况分析，深入了解对方的需求，综合分析后，准确选择适合的项目进行启动。
需注意的是:
1.项目最好先聚焦一个（培训简单，美容师易掌握）
2尽量是品牌的爆品系列，不能为了满足对方需求，而不考虑本身项目优劣式。
第二步:准备工作
确定好项目后，要着手准备与活动相关的一系列工作。例如：培训计划，销售模式，活动方案，具体时间排期等。
需注意：在准备工作过程中，时刻与店家负责此次活动的主要人员保持沟通，让店家很清晰了解此次活动的流程，时间节点和步骤，还有对方需要配合的工作，以便能够同频共振。
第三步：培训
员工是第一顾客：一场培训是否成功，看员工是否愿意买产品来用，如果大家纷纷购买，说明培训一定是成功的。所以培训后员工一定要有产品秒杀环节，员工先用起来才有心得去跟顾客分享。
培训内容：
1.产品专业知识:理论+手法
2.首次活动模式启动培训:例如如何卖体验卡，如何铺垫等
3.目标顾客梳理及目标制定
4.考核
第四步：活动
活动前:活动开始前15~20天左右时间，进行体验卡销售和铺垫。配合话术，氛围营造，激励政策等。
需注意:时刻关注销售进展情况，及时调整
活动中:提前1~3天到店，进行情况了解及活动第二次启动，包括:活动方案说明，活动如何配合，顾客邀约情况等。
活动当天要注意:顾客分析、三线配合(美容师做服务和案例分享、顾问销售、老师专业推荐并协助销售)、氛围营造（品牌宣传、沙龙等）
店家要保证客人到店，美容导师要保证成单
活动后:对此次活动销售结果进行总结:好与不好进行分析，计划下次活动安排。
定时进行回访
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