美容导师——新店启动

美容化妆品市场竞争激烈，开发客户不易，成功开发的客户，第一次品牌启动至关重要，启动的好就是成功，启动不好将很难起死回生！

第一步沟通

知己知彼方能百战百胜，店内品牌架构情况如何，客户情况分析，深入了解对方的需求，综合分析后，准确选择适合的项目进行启动。

需注意的是:
1.项目最好先聚焦一个（培训简单，美容师易掌握）
2尽量是品牌的爆品系列，不能为了满足对方需求，而不考虑本身项目优劣式。

第二步:准备工作

确定好项目后，要着手准备与活动相关的一系列工作。例如：培训计划，销售模式，活动方案，具体时间排期等。

需注意：在准备工作过程中，时刻与店家负责此次活动的主要人员保持沟通，让店家很清晰了解此次活动的流程，时间节点和步骤，还有对方需要配合的工作，以便能够同频共振。

第三步：培训

员工是第一顾客：一场培训是否成功，看员工是否愿意买产品来用，如果大家纷纷购买，说明培训一定是成功的。所以培训后员工一定要有产品秒杀环节，员工先用起来才有心得去跟顾客分享。

培训内容：

1.产品专业知识:理论+手法

2.首次活动模式启动培训:例如如何卖体验卡，如何铺垫等

3.目标顾客梳理及目标制定

4.考核

第四步：活动

活动前:活动开始前15~20天左右时间，进行体验卡销售和铺垫。配合话术，氛围营造，激励政策等。

需注意:时刻关注销售进展情况，及时调整

活动中:提前1~3天到店，进行情况了解及活动第二次启动，包括:活动方案说明，活动如何配合，顾客邀约情况等。

活动当天要注意:顾客分析、三线配合(美容师做服务和案例分享、顾问销售、老师专业推荐并协助销售)、氛围营造（品牌宣传、沙龙等）

店家要保证客人到店，美容导师要保证成单

活动后:对此次活动销售结果进行总结:好与不好进行分析，计划下次活动安排。

定时进行回访

活动结束后，一定要有一份活动总结反馈给老板或者关键人物

新店启动至关重要，店家给我们的第一次也是最后一次机会，必须好好把握!!!