掌纹

——一杯酒，一个故事，说酒讲故事。

二十、洞藏酒的女掌门

那地方确实很美。武陵深处，乌江河傍，一座小城环水相依，碧河，青岭，山居一线，可以说是一个世外城池。

几十里开外，在山谷背后，有一处浅丘洼地。四面山势围合，如一个四平八稳搁置的盆子。盆子边沿有一个巨大的天然洞穴隐在后面。进入洞内，四壁无比宽绰，如柱的石钟乳和石笋鳞次栉比。洞体曲折深邃，幽风习润，一时半会到不了尽头。

打量此处地方，已是一家酒企准备打造的洞藏酒基地，负责人是一位魅力不俗的女士。

初识这位何女士，形象端庄得体，虽至中年，从事的又是酒的传统行业，但丝豪没有传统商人的庸俗和倨傲。她举止温柔，说话彬彬有礼，日常习惯一身略带休闲质的套装，不知何种原因，她经常会披一条大披肩在身上，反倒更加衬托出女人成熟温雅的气质。但相处久了，不容置疑的精明与冷静便是让人记住她的另一印象。

作为一家被当地政府招商引资的企业。因此一直受到相关部门的关注，同时企业负责人又是一位女性，何女士在当地政商两界也算是知名人物。

身为企业老板的她日常工作繁忙，充实，大部分精力都放在公司运营上。

特别有一项任务是她十分看重，非亲自主抓不可——对接各种谈判和洽谈。不论对象是合作方，经销商或者是当地主管领导，她在前期都会作出周详的计划和预案。她明察秋毫，释放着亲和又保持距离的微笑，或故作真诚，用善解人意的态度缓解分歧，她不会使双方走入僵局，往往大家开始融洽变得松懈时，她才不慌不忙道出不容反驳的条件——在退让与底线之间，这位女掌门绵里藏针，分寸尽握。

无论怎样，和这位何女士屡次交道后，大家会得出一种结论，这是朵浓郁但不好凑近的紫百合。但在男人的层面来看，和她相处却多多少少有种享受，不单纯从视觉上，更是她身上有种无法言说的任人想靠近的魅力。

既然是老板，难免会面对无数习以为常人际场合。每次需要她出场时，她都会都带上公司的人去参与应酬。她对酒并没有太多好感，可以说对酒精天生洁身自好，她在桌上开玩解释，平生醉过情况不超过三次。

可以讲她更是不懂酒。所以这位衣着讲究，气质不凡的女人，背地很多人非议她太轻率冒失，做白酒买卖迟早会吃大亏。

可是，在她的商业逻辑中，白酒也是一种生意，和她的做过作何一种生意都有相似之处。她懂的是商业规律和市场运作，如果非要像大多数酒厂老板一样天天守在烟雾缭绕的酒甑子面前，攻克技术或思考降低成本，要不就忙于去找渠道拓展市场，实属看简单了她。

其实，何女士进入酒的行业并不像当初想象中的容易。在终于拿下当地一家不小的酒厂成立公司后，她做的第二件事，让出一部分股份，从大酒企挖了一个管生产的技术团队。安顿完公司内部事务，她便带着人在全国各地马不停蹄的考察。半年后回来，就策动了一个重要的构想，把她看上的那片洞穴荒地打造成旅游观光景区，惊愕了不少人的下巴。

不久，何女士带着初步的规划设计方案，展开与政府的谈判。她先试着抛出着眼以当地旅游市场的拉动这张高举高打的牌，观察各部门的反映。在清楚官方决策的谨慎与举棋不定后，她不惜亮出当初招商优惠条件没落实，有上当受骗之嫌的弱女子的感情牌——就这样软磨硬缠，几轮下来，让她如愿以偿。

对企业现状已有所了解的她清楚。依现有的产品力和知名度，自己生产的酒再好也很难一时半会打开市场，她必须另作它法。在认准时下火热的旅游市场后，通过综合论证分析，她想到借势，打造一个主题鲜明的白酒旅游文化景区。特别是那个洞价值不菲，她已找专家看过，洞内的环境是天然的贮藏酒库。她提出以洞藏为特色基础，把整片山地规划成有游，有玩、有吃、有主题的景点以此吸引周边和更远的游客，完成以旅游提高洞藏酒知名度的目标。

后来她的想法更“离谱”，景区建成之后要启动一年一度的洞酒文化节，到时再把各地的经销商邀请到景区，一起体验和感受，开一场不一样的招商大会——

做酒是一个长期过程，先要抢占好的资源，然后让别人给你做广告。而且景区建成后有各种软价值的叠加，不觉得有想像力吗？何女士一脸自信而坦诚。

这就是叙事的开始部分，那位女掌门站在漫山荒丛的洞门前，不时的讲着故事。静寂的天空朝晖满地，望着她扬于未来的声息，风情摄杀四野……