生意人

作者: 清水一泓slj | 来源:发表于2022-01-14 23:32 被阅读0次

前几天因为丫头感冒发烧,我心急火燎地去街上的阿祥水果店——地段很好,但离家不近,也没有名气,在水果店林立的镇上毫无竞争力的一家店,就是因为这家店的赣南脐橙新鲜个大,汁多味甜,还可以任意挑选。

走进店铺,宽敞明亮的店里整齐地堆放着各类水果,店内异常安静,没有一个顾客。

这是我第二次来买橙子,最初是公公偶然间买了这家店的橙子,吃着好,我去了一次,的确好。我还向热情的老板承诺:以后,以后的以后,我会一直来买赣南脐橙。

我向门口的水果箱看去:沙糖桔、芒果、香蕉,码得整整齐齐。拳头大的橙子怎么不见了?我纳闷地发问。

老板娘应声出来,来到门后,拆开了一个新的纸箱。橙黄橙黄的带叶橙子一览无遗。我仿佛看到了富含维C的甜美汁水,一点点吞噬着感冒病毒,让丫头很快生龙活虎起来。

这么好的橙子,应该特别好卖呀!为什么不放在显眼处呢?我很不解。

老板娘在我身边帮我装袋子,我在纸箱里挑选着橙子,喜欢带绿叶的,圆滚滚的,脐大的橙子。说真的,橙子的品质真的不错。左一个,右一个,一会儿就装了一大袋。

这时,滚到手边一个大橙子,半边有一块颜色有些异样,有点腐烂。我立刻把橙子拿出来,给一旁的老板娘:这个橙子烂了,放在里面,会影响其他好的橙子。老板娘应声接过。

我埋头又挑了几个,老板娘麻利地帮我去过秤。付钱后,看着一袋子大橙子,我满足而快乐。

回家后,我立刻切开了两个,和原来一样,甘甜,新鲜,汁多,味美。

我准备好榨汁机,再榨杯橙汁吧!我又拿出两个橙子,一个熟悉的腐烂印记赫然出现在我手中的橙子上。怎么会?!这不是我挑出来给老板娘扔掉的橙子吗?

我顿时觉得很愤恨,这样欺负人的店以后再也不去了!

我觉得无法理解:老板娘竟然会为了不浪费一个坏橙子,却舍得永远地失去了一个本来可以长期光顾的客户!我光顾哪怕一次,她赚得的钱何止一个烂橙子?更何况,我真的打算一直在那里买橙子。

我想,这绝对不是她的一念之差,这是她局限于眼前利益的狭隘和自私。我突然明白了,为什么地段那么好,水果也不错的店铺,冷清得没有一个顾客。

今天回家吃晚饭,我把这个经历和感受讲给爸妈听。他们相似的经历竟有很多。妈妈给我讲了三个卖鸡蛋人的故事。

第一个卖鸡蛋的是苏北人,热情吆喝,广告诱人。人们从他那里买到手的鸡蛋,常常是好坏参差。好鸡蛋里总是掺杂着几个受孕鸡蛋。人们只会上一次当。吆喝再热情,也没人会第二次购买他的鸡蛋。没多久,这个卖鸡蛋的人就消失了。

第二个卖鸡蛋的是本地的一个矮个。他从不弄虚作假,鸡蛋品质很好,秤总是称得一两不差。人们都向这个矮个买鸡蛋。

后来,邻村一个高个子也开始卖鸡蛋,他鸡蛋的品质与矮个的鸡蛋不相上下。他不吆喝,也不打广告,只是他每一次给顾客秤鸡蛋,总是多给二两,但他从不说自己多给了。

久而久之,他的顾客越来越多,最后他成了我们这一片的鸡蛋大王。如今,我们镇上各大超市的鸡蛋全是他供应的,不仅如此,其他镇,甚至市区,他也是鸡蛋的主要供应商。

他的生意之所以能越做越大,在于他吃着眼前的二两鸡蛋的亏,却享受着源源不断的客源和固若金汤的口碑。

说到底,生意需要格局眼界,本质上讲,需要的是智慧。

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