一、这是创业最好的时代
毫无疑问，互联网，它改变了我们的生活，它让时间和空间不存在界限。
马云说过一句话：让天下没有难做的生意，让千万人拥抱电子商务。国家提倡的互联网+的战略更是让互联网站上了历史高度。所以这是创业最好的时代。
二、供给侧改革
最近特别流行一个词语是供给侧改革。所谓供给侧改革，指的是消化过剩的产能。在过去，信息不对称会造成过剩的产能，譬如，某地出现农作物腐烂无人问津而无法处理的情况。而通过互联网的方式，可以让信息对称，发挥最大价值。在信息对称的情况下，会发现包括钢铁、煤碳等各行各业依旧会出现产能过剩的情况。所以，要通过消化过剩和落后的产能，收紧生产环节，从而使产业趋于平衡健康，而不需要消耗更多的资金人力等经济资源。
三、创业经不起你的盲目乐观
当人们不断地拥抱互联网，使得互联网越来越火热，有多少人还会回忆起02年互联网曾经历过泡沫的破裂？但这并不影响互联网发展的黄金十年。
的确，所有的行业并非一蹴而就，举个栗子：房产，前几年对房产的未来充满信心，13年房价经历了调整。同样地，14-15年是资本寒冬，16年互联网又迎来一次新的爆发，18年互联网是否会迎来一次新的爆发？有的创业者只有1个公众号，就要出了天价融资。只要有一个想法，就敢要出一个亿的估值！这其实是一种对经济对创业环境的盲目乐观。
四、O2O的壁垒在线下
眼下提O2O的词越来越少，仿佛所有的事可以迅速改变，所有线上互联网的壁垒依然在线下，没有店面的支撑，线上还是无法运营，成本过高，不断地推，获客成本很高，创业者都开始寻找线下的实体去拥抱资源，比如易贷找了荣昌，“饿了吗”也被上市公司战略投资。这都是整合线下的资源，从而补充线上的不确定性。
五、需求是创业动力的源泉
需求是创业动力的源泉，不能忽略根本性的需求。大家都去做地产玩金融或者制造业，包括其他新型的制造行业，也不乏很多年没有进展的行业。
有一句话大致意思是：季琦从携程做起，发现市场上的快捷酒店并不理想，没达到预期效果，所以陆续做了如家和汉庭。就好比，国内没有好的汽车维修连锁店，线上做得保养再好，线下的连锁店和标准化都没做好，所以很多传统行业有巨大的改造需求。好产品之所以没有人用，就是产品还不够完善，绝对不是补贴得不到位。0到1的过程肯定需要投入资金，1到99绝对不是靠补贴和烧钱得来的，还需要通过口碑传播等靠谱的方式。
六、创新是企业生命力的源动力
互联网的创新肯定需要不断进化和探索，但作为创业者不要局限于互联网的概念。根基更加稳固，不断地迭代，才是企业生命力的源动力。
举个栗子：麦当劳和肯德基2家500强，麦当劳有电子的点单器，手机也可以定制汉堡；肯德基不断地生产粥和油条。他们都不断地学习并融入中国的文化，把企业像水一样，能够流入到市场中。
七、创业没有终点；创业不是虚荣
每个人都在创业，你是否想象过企业10-20年后样子？难道做3年上市就万事大吉？其实并不是。这只是另一个开始。创业是一辈子的事，可能永远没有终点，创业不是虚荣，而是残酷的商业。像丛林法则一样，适者生存，最懂商业规则的人才能走到最后。但应用方式有所不同。02年就有所谓的团购的原型联合购买网，像美团、大众点评，不断地成熟，伴随着体系和移动互联网的成熟，导致了团购的大爆发以及团购巨头的爆发。所以，每个时代有不同的概念，有不同的机遇，能够抓住机遇，就能创造美好的企业。像今天的美团，做外卖其实是顺理成章的事，它拥有商户、团购的资源，但饿了吗和美团现在处于鼎力的状态。
【分析】美团不断地延展和进化改造，美团外卖是一个方向，也是企业在过程中寻找到新的机遇，美团现在发现团购和外卖是非常稳固的机遇。而像百度外卖，跨得就有点远，百度本身是一个互联网技术行业，并不是运营的企业。包括千团大战时，有拉手有窝窝团，窝窝团已经上市，拉手也已上市。最后拉手，窝窝团都灭了。问题究竟出在哪里呢？在创业的过程中，尤其是上市后，认为自己的创业可能到了一个阶段，逐渐忽略了创业的初心，寻求玩弄资本，做资本游戏，取代了寻求踏踏实实寻找用户需求，把产品不断迭代的初心。
八、创业的正确心态
13年，几乎每个创业者都会拿着1张名片，上面印着CEO，当时中关村走一圈，10个人里有9个CEO，有些人甚至不明白CEO的意义，就开始创业。可能由于找不到工作就自己创业，这种心态，其实，比较好的创业心态是：生活或工作的某一个瞬间，突然发现市场上有极大的需求，或者说，这个行业有极大的问题，可以通过你去改变，而你正巧身边有几个朋友，每个人考一堂试，假设你是领导，你能够顾全全局，可以带领大家完成使命、实现目标，这是很好的创业心态。而且我发现企业家都会说为了社会责任，为人类做贡献，表面上看是社会责任，但实际上是发现了用户深层次的需求。就好比，你带着一把锋利的刀，能够去切开这个切口。
同样地，创业不要一下做得很长，什么都做，开始创业，行业多大并不重要，公司本身的延展性非常强，产业链上下游全可以游动，当缝隙切开以后，你在缝隙中生存，等再扩张时，你的生命力不一样，好比e洗车起初做洗车，后来想做保养维护，关键是切口是否巧妙，是否切得开，e洗车、e保养也开始了雅虎，所以，创业者要多做创业失败的准备，失败是指出现大的偏差，一定要适度止损，不要继续耗，赶紧各种策略，迅速转型，再前进会发现突然就好做了，这也是经常会遇到的问题，他自己也跳入了盲区，所以要果断，要快速地和合伙人、投资人、周围的朋友沟通。
九、80%的问题都不是钱能解决的
现在都说资本寒冬，资本寒冬究竟怎么定义？现在是否是寒冬众说纷纭，但所有好的企业包括百度、阿里这些巨头，以及聚美、美团，恰恰都是在寒冬中成长起来的。他们在寒冬中抓住机遇，在寒冬中把握机遇，变成了巨无霸，寒冬没有人搅局，能够满足真正的用户需求，他的融资能力较强，产品可能不如你，其实经济环境好的情况下，会用资本去吞噬你，寒冬反而是创业好的时间点，但这个时期更注重产品，更注重市场的回应，没钱做不下去，没钱无法发生裂变。
实际上80%的问题都不是钱能解决的，其实你需要的还是资源，无论是供货商的资源、渠道的资源、推广的资源，利用自己灵活的打法，完全可以用钱去解决，比如和代理商进行深度捆绑，上游的供应商，进行全面深入地合作，不通过钱去撬动，而用更巧妙的机制和手段。而我发现，百度等做推广的公司，价格也下降了，如果有适当的能力，推广和曝光效率比前2年过热的市场要好得多。我认为可以抓住市场的机会，有很多公司在经济环境低迷的时候大量地收购资产，从而扩充自己的企业体量，经济好的时候，不断反其道而行，把不好的东西丢弃。
十、更重要的是找钱找人
有一次，我见过好利来的董事长，深受启发。因为我们一直在创投创新行业，看到新概念的创业氛围，辛勤的创业者并不少，他说这20年只做了一件事，就是做蛋糕，坚持了20年必然会小有所成。当有一定根基时，发现好利来O2O网上订蛋糕，包括一系列的定制，如上门，其实原来传统的项目，都尝试传统行业的模式，只是形式和方式不同，而由于没有研究好用户倍增和用户裂变，所以并不理想，后期不断地线上线下整合，改变了思路，也帮助线下的企业拓宽了思路，他们有强烈的危机感，认为自己如果再不改变就会被替代，其实并不会，他们根基稳固，想取代他们很困难，但他们意识到市场被挤压，从而产生了惊慌，觉得自己无法应对，再不顺应时代就要被别的企业干掉。
其实很多时候，创新企业冲击传统企业都以失败告终，偶尔冲出重围，真正改变行业的格局不是让CEO一味投入而要学会跳出来，更重要的是找人找钱。这里所说的找人找钱，不是招聘，不是融资贷款，找人是找合伙人，是找真正能帮助你的人，比如投资专家，渠道专家，得力干将，合拍或者互补的帮手；找钱不是找人民币找美元，而是找企业更多的资源，每一份资源都是钱，都能变现，都能发展。找资源，大部分企业在上下游，横向的合作空间其实非常多，一个店铺总需要原材料，需要各种各样的需求，一个互联网企业，总是需要开发设计这些基础的需求，但到业务层面，怎么卖出去，卖得好不好，都有很多点需要考虑，当然不要陷入这样的怪圈----我有很多资源，一个都用不上，看是否可以用上，转化率高不高，能否控制住。如果不去思考，盲目地找，会浪费自己和企业的时间，浪费企业的生命。
十一、我对于项目的逻辑和看法
我个人看项目有一个漏斗式的逻辑。
第一看行业和规模，市场多大，有无潜力；第二个看用户图谱，针对的区域，上海、江浙沪，针对白领、学生，老人、小孩等人群，再看有没有市场调研的结果，去验证想法是否正确，或者询问终端用户，产品的设计情况是否符合逻辑，是否符合以上结果，产品出来后，推广产品需要考虑，推广策略、营销机制，出现问题能否把风险控制到最小，能不能有机会把精准度把握得更高。
十二、关于团队
团队是互补型还是搭档型，最后融资需要多少钱，出了多少股份，是否符合这个价值，你大概需要的钱是否是你真正需要的钱，在这个过程中切勿讨价还价，不要错过融资的最好时机。
很多人都抱怨，去年给了很高的估值，而今年却融不到钱，这很正常，去年市场形势好，势必有很多机会，市场不好，心里落差会很大，悔恨当初没有过多融资。所以要以企业为主，自己的股份多少，要把事情做成，要讲信用，去年也出了不少骗子案例，在圈内曝光度很高，要珍惜自己的信用，即便这次融资创业失败，下次创业还是会给你钱，投资和合伙人一样，非常愿意伴随你，信任你，如果他看好你，会一直关注你并推你一把，而不是只要投资人的钱，不需要任何交集，企业和机构之间特别像谈恋爱，如果看上一个高富帅而没有任何感情是不能长久的。只有配合得愉快，互相欣赏，大家的资源聚集，几家机构包括企业每天都会有变化，这样企业才会蒸蒸日上。
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