七擒孟获是典型的纵向目标细分案例，算是俞敏洪案例的重要补充。俞敏洪案例中最重要的就是教我们要制定计划和目标，执行的时候要紧盯着目标，每完成一个小目标就要享受一次成就感。而七擒孟获就是具体的，面对一个事情的时候，制定行动计划，是对纵向细分概念的完美诠释。
纵向的小目标是隐藏状态的，孔明也不知道要几擒几纵才能成功，但是他每次完成小目标，都根据实际情况制定下一个目标，也就是小目标处于隐藏状态，需要在实现过程中不断制定新目标，当完成一定数量的新目标，则能完成总目标。
整个案例学到最重要的是，面对一个大困难，我们就需要做好计划，一定要让自己对什么时候做什么事有个清晰的把握和认识，知道自己做的每一个步骤在整个过程中都起到什么作用，是不是有积累提升的意义。
无论是学习还是工作中，面对一个大困难，一定是要制定行动计划，比如销售工作的搞定客户，这都是要具体计划的，比如什么时候拜访客户，什么时候邀约客户，每天晚上学习什么课程内容，这些都是很小很具体的计划目标，容易完成，也容易享受成就感。
需要注意的是在执行的过程中要紧盯着小目标不放，也就是不要总是想着自己还要做什么，做多久才能完成总目标，这样容易被目标太大太远给吓死，也就是我们说的目标性恐惧。正确的做法是想着如何做这次拜访，自己需要哪些准备，而不是想着这次拜访完后面还要拜访多少次，还要怎么做。
换句话说，你也不知道这次拜访最后效果如何，没准客户对你印象很好，就开单了呢，这种事一定是纵向细分，小目标一定是隐藏状态的，你根本不知道做多久，做到什么程度总目标就实现了。我们要做的就是关注每个指定的计划目标，做好当下就好了。
也不要怕失败，因为很多事情根本不是我们一两下能够完全做到并拿下来的，任何事情都经不住咱们单点爆破，咱们要单爆，制定连续不断的行动计划，以此来解决问题，达到目标。
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