「今天是木子读吧陪你的第887天」
在以往的文章里，商业模式是常被提及的词，那到底商业模式是什么呢？用小孩子都能听得懂的话说，商业模式就是你怎样赚钱的。
在分析一家上市公司商业模式时，你可以分别从客户模式、产品模式、推广模式和盈利模式来分析。下面我们就逐个看看：
客户模式
客户模式主要包括找对客户需求、判断客户规模。
①找对客户需求
很多人创业失败就是因为没有找对客户需求，会把伪需求当成客户的需求。那该怎样找对客户的真实需求呢？
其实很简单，去仔细观察客户存在什么问题就可以了。问题产生需求，小问题产生弱需求，大问题产生强需求。
比如很多人下班出地铁还要走一段路才能到公司或到家，于是胡玮炜发现了这个问题，就有了摩拜；再比如如今人们收入水平明显提高了，可生活却越来越难，最关键的是缺少财商知识。可学生时代没有任何一门课程是关于财商的，很多人都想解决自己和家庭的财务问题，但是不知道该怎么办。这就是需求。
有人抱怨的地方就有问题，有问题的地方就有需求，有需求的地方就有商业机会。当然，在找到的需求里面，需要你进行筛选，筛选出适合自己做的。
找到了需求后，就要思考另外一个问题了。有多少人存在同样的问题？这就是客户规模的问题了。
②判断客户规模
越多人存在一样的问题，客户规模就越大，市场机会也越大。只有小部分人才存在的问题，说明客户规模小，市场机会也小。由于客户规模的不同，市场规模可能会相差十倍或百倍。也就是说由于选择的不同，虽然我们付出相同的努力，但最后的收益可能会相差十倍甚至百倍。选择大于努力，同样适应于商业模式。
客户需求决定企业的成败，客户规模决定企业的最终大小。当你找准了客户的需求，并且客户的规模也很大，那么你很可能发现了一个非常好的商业机会。当然发现了好的商业机会，不代表你就能成功，你还需要拿出一个能解决客户问题的好方案，这个好方案就是你的产品或服务。
产品模式
产品模式主要包括解决客户的问题和客户好的体验
①能解决客户的问题。
什么是产品？产品就是客户问题的解决方案。比如中小企业做生意难，做生意难就是客户的问题，阿里巴巴就解决了这个问题；客户打车难，打车难就是问题，滴滴就是解决方案。
所有的产品都是用来解决客户问题的，能解决客户问题的产品才叫产品，不能解决客户问题的产品只是废品。
②客户体验要好
能解决客户的问题比客户体验重要，在能解决客户问题的基础上，客户体验越好就越有竞争力。
那么怎么才能做到客户体验好呢？
产品使用要简单。产品的技术含量可以很高，但是用起来一定要简单。简单看起来很容易，但是能把产品做到简单是很不容易的。比如越来越智能化的国产电动汽车，操作越来简单，却科技含量满满。
产品要好用。产品简单才能更好用，但是简单不代表好用。产品好用非常重要，特别是在产品过度竞争的今天，只有产品好用的企业才能生存下来。比如木子家里刚刚更换的华为路由器，不用任何设置，直接接通电源和网线即可使用到快速稳定的无线网络。
产品要有趣。如果产品不但简单，好用，还更有趣，那就更好了，客户的体验感就会被拉满。比如做成小动物形状的饼干等等。
推广模式
推广模式的核心是找到一种能把你的产品源源不断地卖给客户的方式。因为只有你能持续的把产品卖出去，你才能获得持续的收入，才能为更多的客户解决问题，创造更大的价值。所以找到一种能把你的产品源源不断地卖给客户的方式非常重要。
如果用财务视角去看推广模式，推广模式就是让公司的营业收入持续高速增长的方式。推广模式又可以拆分为获客模式、转化模式、转介绍模式。
常用的获客模式主要有：付费广告、经销商、自媒体、地推。
①付费广告是最常用的模式，付费广告带来的净营业收入必须要大于0，如果小于0，公司会持续亏损，直到现金流耗尽而倒闭。付费广告带来的净营业收入小于0的公司不适合付费广告这个获客模式。
②经销商也是一种常用的获客模式。经销商模式是一种通过他人的力量让自己发展壮大的方式。贵州茅台、海天味业等很多消费类企业产品，主要的销售模式就是经销商模式。
③自媒体在当今更是一种非常重要的获客模式，这一点就不言而喻了。各类如火如荼的直播可以说是当今最受追捧的获客模式，通过不断裂变，获得难以想象的客户群体。
④地推是地面推广的简称。也是最原始最直接有效的获客方式之一。地推虽然老套，但并不过时，应该说地推永远不会过时。只要人活动，地推这种方式就永远有用。
阿里巴巴就是靠地推起家的，如果阿里没有地推铁军，可能在2002年之前就倒闭了。阿里的中供铁军被称为中国电商的黄埔军校。
盈利模式
盈利模式是指企业的赚钱方式。对于企业来讲，衡量盈利能力最重要的指标就是净资产收益率。木子之前的文章带你深度解读ROE，供你辅助阅读。我们继续看盈利模式。
净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×权益系数
用杜邦分析法把净资产收益率进行拆解之后，我们发现最主要的盈利模式有3种，分别是高销售净利率模式、高周转率模式、高杠杆模式。其中高销售净利率的背后是高毛利率，高销售净利率模式也可以理解成高毛利率模式。
比如贵州茅台就是高毛利率模式，双汇发展就是高周转率模式，地产公司就是高杠杆模式。
木子还有一篇文章深度解读杜邦分析法，关于杜邦分析法更详细的分析都在这篇文章里，希望能帮助你提升你的企业分析能力。
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