1
早上，出门买水果。咦？小区旁怎么开了家水果蔬菜小超市。装潢是脆绿色调，里面亮堂堂的，很有朝气，很显眼。
这不是重点。重点是收营员妹子挺眼熟的，用贾宝玉的话说：好像在哪见过。挺好看的。
真是十步之内必有芳草，那自然要去看看。
买水果，我倾向于挑包装现成的买。因为我这个人挺懒，懒得选了。
如果有现成的，拿到就可以走，简单、方便、省时，这于我这种懒人还是挺有诱惑力的。
创业，一块钱挤出十份用，水果好久没吃了，这次要买水果，是为了接待过来谈合作的客人。
付钱时，随口问了句收营员小妹，“这里的水果蔬菜看起来还挺新鲜。”
“当然新鲜啦。”声音挺甜。
“是本地产的吗？”
“不知道呀。我们公司早上五点多去淡村菜市买回来的……”
妹子巴拉巴拉说得有点多，把商业机密都说出来了。真是缺根筋，怎么能和我一样像个草包呢？当她老板不得气死啊。
就这智商，怪不得阿凯说超市商场的妹子好泡。
不能和妹子多聊了，聊多了，万一她要以身相许，我可怎么办呀。
回家一拆开包装，有点小气愤。
苹果被磕破了几个，破的地方印痕很深，可能是破了有几天了。枣子也有些半边是烂的。
怪不得挺便宜的。便宜的往往是最贵的。
2
早知道不在那里买了，应该去大的超市，自己选。但这个又太费时间，现在送货上门的餐饮都挺火的，怎么就没有人专门送水果上门呢，现在不是流行互联网+吗，这个细分领域这么冷清不科学啊。
对于这个问题，我的合伙人还和我讨论了一番。
他问：送货上门，不会太贵吧？
我答：这个要选对客户和区域。毕竟这不是针对所有人，针对青秀区这个富人居多的区域，完全可以搞。
他问：有什么核心竞争力吗？
我答：提供高附加值的价值，怎么个高？选最好看的水果+最好吃的水果+最好的服务。每次送水果都摆得像艺术品一样，让人舍不得吃那种。
他问：那不会连篮子一起送了吧？
我答：那还不简单嘛。先把篮子交给客户，下次去的时候再取。循环往复，周而复始。如果用心，还可以在篮子上写MR.先生或者MRS、MS女士专用之类的话，把小细节做好。
他问，有没有成功案例？
我答：我记得大概是两年前，微信刚刚兴起的时候，在深圳，有个哥们就是送水果上门的，还拿A轮了。不过他的水果是切好，摆盘，拿来就可以吃那种，针对的是高档写字楼，做得有声有色。可能在一线城市，这个好整。在咱南宁这种二三线城市，不太好整。首先是工资收入没达到一定程度，再一个是现在出政策了，监管多了，门槛也高，必须有食品流通许可证才能经营，不然就是违法的。这个在观念和思想相对落后的地区比较明显，观念落后步步落后，这是地域和文化因素造成的。但是，从另一个方面看也是优势，门槛高就会进一步筛查掉一些竞争对手。一线城市的成熟商业模式会逐步向二三线城市转移，所以还有一些机会。
他说：成本还是太高了。并且这个谁不会呀，可复制性太强。
我说：现在那些行业的竞争不激烈啊，你以为你是国企呀！！任何市场都是先来的有肉吃，晚来的有骨头啃，再晚来的只剩汤了，最后来的什么都没有，只能闻一闻……
但是，很多人都愿意相信大家都在做的行业，而不愿意去尝试新的领域。
我高中同学阿凯大学毕业后，和同学在西乡塘开了家某通快递。
给某通交的费用是3w。
“我说你一个本科生干什么快递啊。”
“别歧视快递啊，刘强东就是干快递的。”
“这个理由太牵强了，你不会是也想邂逅你的奶茶妹妹吧。”（快递员和女客服之间的关系挺微妙的，以后再慢慢讲。）
“还是你懂我。”
“言归正传。现在一个月挣多少钱。”
“这个要分季节，淡季的是时候3、4000，旺季的时候上万也有。”
“那还不错，在广西这个收入算可以了。”
“但太tm累了，有时候感觉挺没劲，读的书都没用了。”
“话不能这么说。我觉得你现在做的事业挺有前途的，你想本科生干快递本来就是个新闻，如果你干得好了，那还得了，不成名人了？”
“少挖苦我了吧。现在政策又出来了，要建设什么美丽南宁，我开着电动车都不敢驼太多货了，不然动辄就被城管罚款，我都挨了好几次50了。”
“噢，原来真正挣钱的不是你。”
我接着说，“马云不是说了吗，以前是IT时代，但现在和未来是DT的时代。什么是DT？DT就是大数据分析，你现在做的事情接触了这么多的网商。这优势得好好利用啊。谁卖得好，谁卖的差都可以轻而易举地知道。你发得最多的卖家是谁，一天的发货量是多少。”
“现在有两家发货量都保持在50单左右的，一家是做乳胶枕的，一家是卖咱们亚热带地区的水果的，最近火龙果发货量很猛。”
“那还不错，想办法复制他们。何况你了解快递，成本优势是一个方面。现在一单快递利润是多少。”
“快递的利润主要来自两个方面，一个是上门收货，另一个是送货上门。送货上门的利润很低，一般是1块钱，重量越大钱越多。”
“上门收货怎么收啊。”
“1公斤以内，我的成本是4块钱，收客户的钱是8-10块（省内），12块以上（省外）。”
“如果是很重呢，比如50公斤。”
“最少都要5块钱一公斤，遇到特别熟的人，比如说你可以将近4块钱1公斤。如果是50公斤，成本大概是50块钱，我净赚个150块钱左右，其他的利润留给送货人和其他中间人。”
“那还行。如果每天都有一个大单那就幸福了。那个发货数据改天我再找你详细了解了解。”
“好的，下次聊。我去送货了。”
阿凯等着送货，很多信息我都没详细问。比如大卖家大概发往哪里、包裹平均有多重、回头客多不多等都没了解清楚，看到得找个机会详细和他聊聊。
3
下午两个老师过来谈合作。一个是90年的，一个是89年的，我88年的，同龄人。交流过程中，我了解到他们以前在本地一个比较有名的机构里面当老师，也和我一样是做1对1个性化辅导的，但年轻人嘛，因为干得不爽就出来单干了。
轨迹和我的是一样一样的。
我以前是做企业期刊和企业宣传的，相当于行政类。有句话叫：宁愿在一线上战死，也不愿在行政中等死。
各种原因，我都大学毕业了好几年了才真正出来创业，并且创的方向是教育，和我以前的八竿子打不着。真是白里透红，与众不同。
经常有人问我：“你觉得年轻人应该怎么选择行业好呢。”
我的回答无一例外：“千万别选择行政类。尤其是男生。为什么？因为绝大多数行政类工作是不讲绩效的，对业绩没有要求，就等于工资的平庸，就等于成长上的停滞，就等于狼性的泯灭。”
对于年轻人来说，强烈建议到大城市，尤其是北上广深这一类城市去发展（这是我的遗憾之一），发展好了是一种经验，发展不好了是一种经历。这个太有必要了，因为在大城市代表先进和前沿，你可以见识到更多，学得也更多，收获也会更多。
城市的高度，决定了我们眼界的高度！
比如，我现在从事的1对1个性化辅导，你敢收300元/小时吗？不能！这里消费能力不行。但是在广州深圳就妥妥的。
我刚毕业一年的弟弟在深圳就可以拿到7000左右，包吃住。你见过在二三线工作的应届毕业大学生的工资有7000的？很少。如果是做行政类的工作，那更少。我当时也算个主管级别了，账面工资只有4k。
什么是行政？行政就是领导说你行你就行的政治。
这个庙小妖风大，池浅王八多。各种复杂让你无法想法，各种暗斗，根本停不下来。
这两个同龄人让我看到了我毕业时曾经的样子：富有冲劲、精力四射。当然，现在也找回了之前的状态。
得知他们已经上过公开课了，感觉他们真的不错。能上公开课的老师都挺牛，因为要面对好几十甚至是几百号人宣讲，没有一定的水平是不敢出来秀的。
他们的优势挺好，因为他们一直做着教育类工作。这属于把行业往深入了做。
这个世界太繁杂，行业更是数不胜数，人的精力有限。95%的人的失败，往往是因为不够专注，不是浅尝辄止，就是小胜即安。能把行业往深了做，就会非常牛逼。
怎么深入去做？
比如说，百度竞价搜索看起来是很简单是事情吧。但深入地研究的话，会发现：关键词、转化率、文案、客服、聊天窗……再比如，写引流文章，涉及到：标题、素材、广告植入、配图、排版、诱导转发、互动，等等，几乎都有数百个细节需要完善和优化。
现在这个时代，太容易让人浮躁了。做成事情的前提是，修身养性，沉默守志，专注当前，少说些天花乱坠的事情，关键是要解决实际问题。对于那些不断喊出惊天地泣鬼神口号的人，要躲得远远的。这些人往往浮躁大于沉稳，虚荣大于能力。所以，如果这个世界还有什么奇迹的话，那就是专注把一个行业做好。
就像这几个同龄人一样，现在已经入行好几年了，算是资深人士了。
年轻人，尤其是男人，一定要勇闯北上广，北上广不相信眼泪，但要相信奋斗的力量。
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