第1个体会，407页关于第6部分的序言。行为主义逐渐发展出了社会学习理论，到最后又发展出了认知行为疗法。目前来看，行为主义的作用是最立竿见影的。
第2个体会，关于期望指导行为。第407页最后一自然段：人们以自己的期望指导行为。这让我联想到了以前领导说的一句话，思想是行为的先导。那么思想前面是什么呢？我想是动机。那么动机又是由什么产生呢？我想是需要。从某种意义上来说，期望就是需要。至于需要，大家可以从马斯洛的需求层次理论去理解。
第3个体会，关于行为主义，第410页第五自然段：行为主义认为人格就是个体所做的每一件事情的总和。人格不包括特质，不包括无意识的冲突，也没有心理动力的过程意识体验，或者其他任何不能被直接观测到的事情。即使这些不可观测的结构及过程是存在的，当然行为主义者一直质疑他们的存在，他们也并不重要。人格理论的行为主义取向是基于行为数据上的。我的理解：人格主义取向认为人的特质，无意识的冲突，心理动力的过程，意识体验，都是一个黑箱；他们不关不关心黑箱里面发生了什么，只关心黑箱之外发生的事情。
第4个体会，关于经验主义。
第411页第一自然段：行为主义取向有三个哲学基础，第一是经验主义，第二是联接主义，第三是享乐主义。经验主义认为头脑中的实质上是空白的。19世纪的哲学家约翰洛克把新生儿的头脑比喻为一张白板等待着经验在上面勾勒出线条20世纪的心理学家以及行为主义的创始人华生也持相同的观点。我的理解：在我小的时候，我的小学老师常常对我们说，你们现在就是一块白纸，我们就是画家。我想我的小学老师可能也是同意，人一出生是一张白板的这种说法。
第5个体会，关于联结主义。第411页最后一个自然段：联接主义主张任何两件事，包括观点，只要是他们被同时重复地经历，他们就会建立起联系，这二者建立的关系经常会是起因结果的关系。我的理解：这个就是经典的条件反映理论的哲学基础。
第6个体会，关于享乐主义及实用主义。经验主义和联结主义的理论内容形成了行为主义取向对于人格来源及其组成的核心解释，来源于经验，并由观念之间的联接组成。第3种哲学观点，享乐主义揭示了人格中剩下的部分动机，享乐主义，回答了人们做事的原因。
享乐主义主张人类因为两种原因而学习，寻找快乐和避免痛苦。
但是享乐主义的哲学很快就形成了以，一种与道德相悖的奇怪原则：能为人们提供最大快乐的就是好的，相反就是不好的。举例，偷窃行为有利于盗贼，却损害受害人的利益。权衡利弊之下，道德认为偷窃这种行为是有害的。于是享乐主义的观点又促进了实用主义社会主义认为最好的社会，能够为最大数量的人创造最多的快乐。
实用主义的观点听起来是没错的，但是仔细想想也是有一些的问题。实用主义把为最多的人提供最大的快乐的目标，凌驾于其他目标之上，包括真理自由以及尊严。（二战德国，日本）
对于实用主义相信的理论存在主义肯定是不同意的，因为存在主义来说，人生最终的目的是理解并面对真理，缺少真理自由意义感的快乐是没有任何价值的。
我的理解：在行为前面有动机，动机前面是什么呢？是需求。但是享乐主义却简单的把需求规定为寻找快乐和避免痛苦。这就掉入了一个误区。因为需求还包括追求真理，自由和意义感。所以把行为主义这一点再修正一下，就可以获得更完整的一套理论。尤其是把马斯洛的需求层次和其整合，就会形成一套完整的理论。
第7个体会，关于反应性条件作用。第417页第四自然段：斯金纳把第1种学习称为反应性，条件作用意味着环境所引起的反应是消极的，并不能使环境本身发生改变，第2种类型的学习称为操作性条件，作用这种是斯金纳更感兴趣的，这种学习意味着动物利用自身的优势学习操作它周围的环境。我的理解：其实反应性条件，作用就是经典条件作用，仅仅是因为翻译不同造成的误解。李克服老师也曾讲过，如果是原因导致的，就是经典条件作用；如果是结果导致的，就是操作性条件作用。
第8个体会，关于惩罚。第421页第二自然段开始：如何实现避免一切行为的目标，人们往往认为阻止或避免人们做某事的唯一方法就是惩罚，这是错误的，你同样可以用奖励的方式达到这一目的，你应该做的就是找到一个与你想要避免的行为相矛盾的行为反映，然后奖励这种行为反应。不要在小孩看电视时惩罚他，要对他看书时给予奖励，或者如果你想阻止药物滥用，你可以提供一些与毒毒品无关的奖励，为那些药物滥用提供娱乐教育以及一些有用的工作，尽可能的将这些其他活动作为奖励，那么吸食毒品将会变得越来越没有吸引力。对于工人们的积极性低出现旷工的旷工的情形，取而代之的方法是，监工当工人做的非常好时，他们走下来表扬那名工人，如果那个工人做的工作确实值得他的模仿，他要给那个工人发一些奖金。
我的理解：这个我在工作中使用过，具体效果还有待验证。
在424页，作者表明了对惩罚的态度：作者说惩罚的底线是，如果你正确是用惩罚他将非常有用，但恐怕也只有天才和圣人才能很好的使用惩罚。因为是用乘法太难了。
第9个体会，关于挫败感及攻击性。第428页第三自然段：任何人在目标受阻或者受到挫败之后，很自然的反应，就是猛烈的击打以及伤害行为受到的阻碍的目标越重要，产生的挫败感以及攻击的冲动就越大。攻击目标应该指向产生挫败感的源头。但是根据弗洛伊德，关于置换的观点描述了冲动攻击是如何被转向其他方面的。比如你的老板很不公正的对待了，你如果还想保住工作，你就不能把怨气发向你的老板，于是你可能回到家中猛踢墙壁或者指责你的配偶。我的理解：这就是我们常说的踢猫效应，情绪是会传染的。
第10个体会，关于趋近回避冲突。在这里我不是要描述趋近回避冲突的具体内容，我想描述的是：文中举例一个学生报名参加了周日的蹦极，他花了钱而且是自愿报名的，这样的话，他本应该认为那是件很有趣的事情，随着蹦极的日子越来越近，他变得越来越紧张，他就好像在去与不去之间做着绅士之间的徘徊。我的理解：其实紧张和兴奋在生理层面上是同一种东西，只是我们认知不同把它赋予了不同的含义。
第11个体会，关于班杜拉的效能预期。班杜拉的销量预期是指向人们首先做某事的可能性，是对自身做某事能力的一种信念。增强自我效能感，不仅能够提高动机，而且能够提高行为表现。提升效能预期是一种很有效的方式，有很多策略可以实现这一目标，包括一些言语的鼓励以及榜样的作用。我的理解：我觉得自我效能感就是自信，如果我们经常对孩子多鼓励他的行为，及时肯定他的行为，充分发挥家长榜样的力量，那么孩子就会越来越好，孩子的自我效能感就越来越强，也就越来越自信。
第12个体会，关于米歇尔的如果那么理论。按照特制论来说，一个人的特质会呈现跨情境的表现，研究表明特质论的观点大体是正确的。但是米歇尔的如果那么这个理论是另外一种例外，他强调了哪种具体的情境，更可能产生强势的行为。举例如果一个友善的人见到陌生人，那么他可能会主动发起谈话。如果一个害羞的人在社交场合，那么他可能对任何拒绝的信号都很敏感。人格特质在提供有效的方式思考行为时显得过于宽泛和模糊，而将如果那么模式与特质整合起来，只能是二者互为补充，互相丰富。
我的理解：个人与情境之间的争论，实质上就是人格心理学与社会心理学之间的争论。研究表明大体上特质论的观点大致是正确的；再加上如果那么这个社会的心理理论的话，那么将会更加完善，将更加能够有效的预测个体的行为。
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