[导读]：随着支付宝、微信的普及，在线支付已成为一种趋势，目前推广移动支付方式入驻商户是各大银行和第三方公司相争的新战场，而做的业务便是移动支付。好多同事一上午就只办了一家，而我也一样，怎么改变呢？
1.那么我该如何选客户，聚焦呢？茫茫人海中所有的店都是可以推广的。一不小心看到了一个店家的门上贴了一个“拉”字，瞬间来了灵感，这不正是我主要发力的一个点吗？“拉”的贴纸上，基本上都是还有支付宝、微信、银联的字样，这是正在使用第三方的移动支付，第三方公司给他们的宣传，发展一个没有接触过在线支付的店家和营销一个使用过在线支付店家的成交几率是天壤之别。 所以我选择营销的是这种客户，而这一个字便成为了我攻克他们客户的指南针，第三方公司的优势在我眼中便成了劣势，贴“拉”字的店面便是我的目标推广客户（聚焦）。找到推广的窍门了，以后推广还难吗？哈哈
2.一下午我就去了3家，有1家最近几天就要关门，不要办了，要了一个名片介绍他朋友办；有一家老板不在，要了手机号没人接；第三家，给了我老板的手机号，我打了一下，约定在他今天刚开的店里见面，而我在这家店里就用了跟着高手所学。
3.到店之后，他还没有来到，有一个女生在那里忙，这间店是卖肉食的，那个店员刀工很熟练，然后我就夸她，开始引起话题。我以为这家老板只有2个店，然后通过店员（后来得知是老板的妹妹）了解到他有13家店，5家直营，8家加盟，每个店都有一个营业执照，一个营业执照就可以做一个业务，我在想这不就很爽吗！！！根据后来的谈话得知，老板80年的，有一个9岁的儿子，比较调皮，这个地方可以作为一个点来做人情。等了半个多小时见到了老板，女，30多岁，有车一族，什么车没看到，他比较好谈话的那种，我就直接顺势叫姐，拉近双方距离，然后开始介绍业务。整个谈话过程都是没有非常真诚、诚恳的态度，他也感觉到我的诚意，说我特别实在。下面的聊天内容是我回来的时候分析发现都是潜移默化的用了技巧，而不是主观刻意用的。
4.刚开始第一次见，只能通过以利益驱动为点来谈起，我介绍我行的费率是0.3，其他公司的是0.38.费率低（差异化），现在感觉费率省了没多少不多，但是他的店多，用的时间长，这个钱自然就多了，通过我们这个支付，只要支付就是省了，省的就是赚的（再次利益驱动）。而且我们的是一个二维码，微信、支付宝都可以支付，而其他的都是要二个二维码（分析竞争者劣势，找差异化，突出自身优势）。银行的，这个钱肯定安全（降低客户的心里担忧和顾虑），包括后期的维护、服务都是我专门给你负责的（增值服务），而那种公司的你找不到人，即使钱到不了，你也没办法（挖坑，开始要客户对竞争者产生怀疑、不信任）。目前银座、广联医药、亿维(本地比较有名的几个大的公司，都有几十家连锁店）都是用的我们这个（借力）。
另外我们再给你签订特惠商户，免费给你店做宣传（利益诱惑，提高店铺知名度）。这个时候他就开始给他对象打电话，因为法人都是他对象的名，只能他对象和他对象签协议。他对象在其他县里上班，回来需要一个多小时，说改天吧，我犹豫了一下，风呼呼的吹着冻得只打颤，这次走了，下次什么时候来还说不准，其他同事来了不就没我的事了吗？他有什么理由非要我给他办理？做业绩那有轻易放弃的。我说等，心里想着，这一个多小时不就是给我的机会吗？做人情啊，哈哈。然后我就继续和他深入介绍，通过和他原有的第三方移动支付做分析对比，再次将我们优势放大，将竞争者的劣势放大再对比，坚定了他要办理的决心。等的过程中，想起晚上还要上课，会不会赶不上？我就说，姐，你还要事需要忙吗？他说没有，怎么了，我说你在这里一块等，如果有事再耽误就不好意思了。他都说没事，我也不好意思开口说离开，还好最后没有耽误听课。最主要的是一个猪蹄将人情做到了，今天约的店是第一天开业，第一次打电话约定见面的时候他说买点带走呗，我没确切答复，因为我一般不接受客户推销的东西。
但后来一考虑，新店第一天开业，空手回去，于他、于我脸上都不太好看。在等他的时候我就对他妹妹（当时还不知道是他妹妹）说，我走的时候给我拿一个猪蹄，他妹妹不知道他给我打电话要我买啊，给他妹妹留下的第一印象不错，能不帮我说好话？将人情做透，也就是自己的人脉了啊。他到了之后，聊着的时候我对他妹妹说了一句，给我留个猪蹄，这是对他的一种提示。然后就一直说我行移动支付的好处，聊得很投机，他要把直营的5家店都签了。他对象回来之后马上要签协议时，来电话有急事要走，下次一定找我办，我也是非常泪奔的。我就想，猪蹄还要不要？如果不要，他脸上怎么过的去？不管办不办业务，买卖不成情义在，我要。然后我又利用了猪蹄将了他一步，我对他妹妹说，我的猪蹄留了吗？然后他妹妹说留了，我就要了一个，价钱没问，直接给钱没说话，他妹妹找钱，他问多少钱，他妹妹说17，要他收了15还送了其他的。他一直说不好意思还特别显得局促不安，等这么久，今天还没能签，办的时候一定找我，我说没事。毕竟模糊销售吗，我不提他自然会提。
这次我可以安心的走了，因为我不相信他会再和别人签了。不足的地方就是聊天的时候大多数都是聊移动支付，其他的都没怎么谈，不利于做好人情，下次改正！要多花时间来学习。真诚、微笑的和客户交流沟通，是我的敲门砖。聪明的人应该都知道这只是销售的小小经验，而更多职场文章在以上的某张图片里，只需你附上11验证，从此就可读懂职场，成为职场达人。
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谢谢简书平台及平台的小伙伴们，一起积极向上，我是旗手，不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
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