●市场调研
市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到活动目标。
●活动计划
Ø 活动开展计划
根据分校现有规模及分校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。
例：某校教室及教师数量可最多容纳1000学员，现在已有学员为500人，那么本次招生目标可定为200-500人，一部分学生可安排在周一至周五晚上上课。（注意：一定要与学校的实际教学容量结合在一起。）
Ø 活动推广计划
根据市场调查结果，按照总部活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。
Ø 活动宣传计划
根据市场调查结果，分析分校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。
注：也可进入麦当劳和肯德基进行招生。
●前期宣传——招募学员阶段关键点
Ø 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。
Ø 时间：集中在三天之内做完。
Ø 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。
Ø 堆头 ：要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。从远处就能吸引人。教材喷在KT板上。
Ø 激励：每收到100元学费，奖励5元。按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。
Ø 目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。
Ø 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。
●邀约到场——开班阶段关键点
Ø 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
Ø 学员信息整理分类要清楚。
Ø 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
Ø 打电话要及时汇总经验和教训。
Ø 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
Ø 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
Ø 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
●转化报名——续班转化阶段关键点
Ø 续班转化----优惠措施一定要狠
Ø 奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。
Ø 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
Ø 续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
Ø 形式：见家长会附件，注意校区内布置。
Ø 学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
Ø 续班转化参与员工要有激励措施。
注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。
产品配合及促销形式
●课程设置
【培训机构名称】淡季招生课程体系说明：招生对象为5—12岁幼少儿学生
淡季招生课程（教材）适用范围：
●淡季招生班级和教材介绍
执行力就是竞争力,是员工执行的能力。咱们培训机构战略的实施需要有高绩效的执行力,执行力是经营环节中最重要的因素。
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