现场报名流程：拉到咨询台看赠品----讲解----开票----听课证----收钱-----礼品
◆实例
❖攻单步骤 第一步
把活动主要内容介绍给家长，把家长引到咨询台前
具体话述：
家长，您好！我是【培训机构名称】学校的老师，请问您家里有1~6年级的学生吗？（没有）哦，不好意思，我们正在针对小学生开展“【培训机构名称】快乐英语推广全国公益行”的活动，（发张传单）您看如果有亲戚或者邻居想参加也行，谢谢您！
（有）（把单页给家长）现在我们上海【培训机构名称】教育集团正在全国2000多家分校联合举办“【培训机构名称】快乐英语推广全国公益行”大型公益活动，您只需100元，就可以免费学习价值680元、为期2个月的【培训机构名称】精品辅导课程，同时还送给您一个价值238元的拉杆书包。这是总部要求统一搞的，以前从来没搞过这么优惠的活动。
您可以去我们的咨询点看一下，那里有我们的礼品，单单拉杆书包就得200多，质量非常好，关键是我们的【培训机构名称】精品课对于提高孩子的学习成绩帮助非常大。现场就可以报名，您交纳100元，就可以现场领走书包，再领一下听课证就可以了。
相关销售策略：
针对路边门面店：先发一遍传单，等过一会儿再拉着书包过去讲解活动，如时间和人手充裕还可以带票据上门报名。
学校门口：（手拿一两份传单，不发传单）“您好，家长，我不是发传单的，给您讲一下我们的这个活动……”
❖攻单步骤 第二步
讲解【培训机构名称】精品课程，说服家长交费
具体话述：
家长，您好，您的孩子几年级了？学习成绩怎么样？（以上两句边问边登记）我们这个班级对于提高孩子的学习的成绩帮助非常大，教材和学校【培训机构名称】精品课程，在我们学校学习这个课程的孩子，考试成绩提高都很快，这个学校就有不少孩子在我们那边上课的，您的孩子的名字是？
家长，您看，这个是我们的书包，这个书包很实用、也很方便，孩子用这个书包很轻便，您平常买这样的书包也要两三百块，现在只需要一百块钱，而且还送【培训机构名称】精品班，我们这次的活动时间有限，优惠力度非常大，仅限当天、当场报名。要不现在给您登记一下、半个手续吧！
相关销售策略：
咨询台旁边要放上大的赠品的空纸箱，告诉家长赠品都快发完了，看箱子都空了，再次激发家长的从众心理。
❖攻单步骤 第三步
书包问题、加强印象
具体话述：
（家长填写学员档案的时候说）家长，我们4月初开课，到时候提前电话通知您，请孩子不要缺课。
（那课程排在哪一天？）我们现在还没有排出来，等这两天招生结束之后，就会排课，时间在周一至周五的晚上或者周六、周日的全天，到时候会及时电话通知您。您可以看合适的时间让孩子去上课。
（如果书包现场发完）家长，因为今天报名人数太多，我们书包不够发，我们已经紧急向厂家订货了，上课期间可以发给孩子，到时候请您凭票据领取书包。我们这次优惠力度大，可以推荐您的亲戚朋友都来参加，【培训机构名称】学校祝您天天开心，孩子学习进步，再见！
❖针对老生：
推荐他上其他课程 家长，您的孩子现在学习的课程已经比这个班级要深，没有必要重复学习了，如果您真的想体验，可以选择数学或者语文【培训机构名称】精品，这样可以保证孩子不偏科，全面发展。（注意：不做内部宣传）
❖针对两科、三科都想报的学生：
限两科 两科都报，200块给两个书包。（一人多科，奖金照算，但指标算一人）
◆家长FAQ
1、如何保证提高成绩，成绩没有提高怎么办
首先，我们的教学内容主要都是针对孩子在公立学校的教材，这样学习更加有针对性，学校里面每个班级人多，教师肯定顾及不过来让每个孩子，但是在我们这里是小班级授课，教师清楚的知道每个孩子在学习上的优缺点，在教学和辅导的时候特别有针对性。其次，针对孩子的个别问题，我们还有免费的个别辅导计划，专门针对孩子的个性问题设立有一对一辅导的时间和安排，确保每一个孩子都能得到进步。最后，您要是还不放心，我们可以跟您签订成绩提高的合同，在孩子按时上课、完成作业的情况下，我们将保证提高孩子的学习成绩，如果成绩没有提高，我们可以退还学费。
2 、教学方式和教师是怎么样的
我们在教学方法上是把学习兴趣的提升和应试训练相结合。通过课堂游戏，教师和学生的互动能极大的提高学生的互动，从我们教材上您就能看出我们跟传统教学很不一样，您看书中这样的编排形式就能知道孩子会特别感兴趣，其中引入了很多立体和抽拉的设计，这些全部都是跟国外和台湾香港的教材同步的，采用的是最先进的教材编写理念和体例。另外，再通过有效的一些训练题目，帮助孩子能扎实的练习到每一个知识点。
3、班级人数多少，能否针对我孩子的个别问题
我们都是采取小班授课制，每个班级的学生不会超过20个。另外除了班级授课以外，我们还有电话教学，课后一对一辅导等多方位全面的教学服务措施，保证每一个孩子都能得到足够的关注和提高。
4、两个月的时间如何保证教学效果
两个月的的课程属于我们的精品班级课程形式，一方面我们是希望通过两个月的时间让您有机会体验到我们的教学和服务品质，了解我们的教学特色，从而肯定我们的教学成果。在这两个月其中无论是在教师的水平，教学质量，服务等各个方面，让您有机会了解我们。另外一个方面如果您觉得这两个月的教学和服务质量您比较满意，您当然也可以选择我们的长期课程。我们有全年都授课的长期课程，如果您感兴趣也可以了解到。
5、小学英语不重要，到初中再补习
从我们很多初中来补习的孩子来看，往往都是成绩比较差才来找到我们补习班。造成初中成绩差的一个重要原因就是小学基础不牢固。您不要认为小学英语就不重要，在小学阶段一方面是孩子一个英语打基础的阶段，形成良好的学习习惯和方法，另外一个方面小学的将近800个单词，四种主要时态和一些基础的语法到初中将不会再作为重点来学习，一旦孩子基础不扎实在初中学习将会十分困难。
◆投资人FAQ
为什么一定要用《冲刺100分》—淡季招生体验教材
1、体验版教材《冲刺100分》是在2010年长沙、郑州学校在百元拉杆书包活动中的一个实验教材。由于在去年的转续费过程中起到了关键性的作用，今年应各个分校的强烈要求由他们原来使用的教学单页变成了今年成册的教材的形式。教学的主体形式和内容都是在直营学校尝试了非常有效的。
2、我们各个分校在淡季招生活动中，都是直接教公立学校的教材，这样存在两个重大的问题。一方面学生兴趣不强，“炒剩饭”。另一方面我们自己的教师在对公立学校教材的把握上存在很大的问题，教学难重点和教学方式方面有很大的缺失。由此导致教学质量无法把控会对后期转续费有很的漏洞。
3、我们体验教材在教学难重点，课堂教学流程和作业、考试、家长会等所有方面全部都规范下来，能极大程度上提升教学品质。
4、教辅资料齐全，针对淡季班教学我们配套有: 教师教案；家长会稿件；教学视频光碟；总部教学网络培训，以及全套的续班资料。
体验教材的优势
1、每本教材20元的定价，投入少回报高。例如招生200人，在教材上投入4000元，在学生转续费阶段，只要多带来4-5个学生的转续费就能收回这部分的投入。我们绝对相信，通过这个教材能多带来的转续费绝对不止4-5个。
2、从整个淡季招生的方案来看，招生阶段的100元书包是学生花100元自己投入的，但是我们后期如果续费能达到60个学生，依据年收费1500来计算也有9万的收入，扣除教师工资的1-2万的部分，其他全部是利润。
3、采用统一的淡季招生教材，非常有利于我们教监部统一指导教师进行后期的转续班工作。我们的教学服务和家长会等都是依据这个教材节奏来进行的，如果采用这个教材就会更有利于总部对于我们的指导。
4、老师对公立学校的教材很不熟悉，有利于教师加快熟悉公立学校的校验成果。
趣商宝微信招生神器：
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