1、 根据管理投资回报率衡量阶段性效果2、利用PDCA循环改进工作
Plan：指定目标与计划（比如这场活动来20个客户，签单50万）
Do：任务展开
Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查
Action：:纠正偏差，对成果进行标准化，分析现状，发现问题，分析问题中各种影响因素，找出影响质量问题的主要原因。针对主要原因，提出解决的措施，并确定新目标，制定下一轮计划，不断对网络营销方法进行改进。
管理: 目标+方法+执行+检查
网络推广流程：
1、 确定此次活动推广的平台，需要什么目的，确定转化路径，以及方法步骤
2、文案，图片素材的制作：企划部要做活动官网的落地页，微信h5页面，DM单页、店面广告！ 好的营销和内容是分不开的，营销是要多次验证！
3、AB测试：用小成本测试后用数据分析，比如上次家居调研，调研采用哪些方式
后期投今日头条，百度推广、神马搜索、、信息流、百度网盟、搜房前期用小成本测试效果
4、数据分析与检测：测试的好与坏用数据来分析，有利于做决策投放，数据可以看出公司每一分钱投入是盈利还是亏本
5、广告投放：选择市场认可，用的多的→SEM: 百度竞价推广、今日头条等，如上图
6、数据回收与转化：对后台报名的数据，网络销售进行邀约转化，进入销售客服流程
eg: 微信招聘易启秀制作好了，大家把h5微信页面在朋友圈、qq空间转发，后台目前收集到35个报名数据，人事部邀约，看入职转化率
7、二次传播：根据数据调整内容，对于微信好的内容，大家分享到朋友圈，qq空间，别人再分享形成二次传播，或者广告或产品形成口碑营销！
如果推广的内容文案图片不好的话就要返回到第2个文案内容制作环节，这个不是一劳永逸，而是个动态分析的过程！
网络团队需要具备能力：
① 平面文案：懂人性，图片质量高，逻辑思维强好的广告图片内容;
② 数据分析：公司来客户签单成功率，每天网站pv、uv签单流量统计分析；投入网络广告费，签单多少分析，加多少qq、微信，电话邀约量多少，关键词投放分析,客户统计表数据分析，和设计师对单分析,大数据可以看出公司每一分钱投入是盈利还是亏本！
③ 投放平台的能力：公司无论是投出租车广告，小区框架道闸广告，还是百度推广，要对该平台了解，平台的价值、范围，里面有很多技巧！前期投平台，平台方的工作人员负责帮我们制作素材和运营，后期我们自己学习运营！
④ 网络工具的使用能力：基本的是电话，短信，QQ、微信、微博，百度商桥，商务通，站长工具，这些网络工具的使用，加上话术，吸引客户从而转化成单！
⑤ 具备一定的营销素养： 比如电话营销，电话回访，文字打字聊天能力，有赚钱动力抗压能力强，这也是正常业务员的标准！(qq 1787228726)
个人工作总结：
1、做好网络营销真正的价值在于思维、考虑问题的方法，而不只是做好执行，市面上网上能教你写软文、做SEM、做微信的数不胜数，却找不到可以技能结合思维，反馈来验证结果的整套方法论，做营销、说到底就是卖自己的思维，没有自己独立的思考，，注定只是一个螺丝钉，执行的工具而已！
2、还有网络营销的运维要站在用户的角度去想问题，第一要引流，要考虑引流进来了以后的行为，用GA分析工具、百度推广工具分析网站和数据。
3、后期要关注流量的质量，尝试回收每个渠道的流量表现，UV转化率、UV价值、抵达率、跳出率等表现！
4、关注渠道整合营销的效果，及渠道背后的人群特质，从数据分析得到更多的了解多渠道配合的真实价值，
5、网络跟单的流程，结合微信营销跟单回访时间和方法
网络签单客户要求查阅合同资料，通过基础资料，整理出用户画像（性别、年龄、面积、签单额、到访次数等数据，制作出用户比例，针对性调整页面）
6、公司网络品牌不是一个人或者一个部门的事情、是公司的事情！与公司提供的政策、资源、经费，与企划提供的广告素材; 设计师提供好的案例效果图、实景作品、装修案例解析；工程部提供好的工地都很有关，公司成熟的网络是建个渠道，是织网边捕鱼，边捕鱼边织网！
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