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6月6号，央视邀请了两位如今直播带货界的顶流——李佳琦和薇娅参与财经访谈。
原以为，在央视F4参与直播卖货单场5亿之后，这次访谈本会是一次关于经验和技巧的交流盛典，没想到，作为直播带货一哥的李佳琦在访谈现场语出惊人：
“我可能最终会回到线下销售。”
李佳琦可能回归线下销售，薇娅更看好直播_腾讯视频
说实话，瑶光听完这句话，丝毫没有感到意外，而且相当佩服李佳琦的商业敏感度。
大家比较熟悉的李佳琦是：
粉丝早已突破3500万，曾在15分钟卖掉15000支口红，3分钟内卖掉5000份高价护肤品，如今直播观看人数超过200万的超级线上流量王啊
但是大家不知道的是：
李佳琦曾经是美宝莲柜员，不是普通柜员，是一个长期销售额遥遥领先的王牌柜员。
李佳琦是做直播卖货火的，但是直播卖货不是李佳琦一开始做就成功了的，李佳琦曾经默默无闻的做了很长时间。
从一个收入不错的王牌柜员，转身投入了在当时谁都不看好的直播卖货，这需要的不仅是勇气，还要对市场有足够的认知：
传统的线下零售局限性太强，短期内看不到变革的可能，那么直播卖货作为一条有价值的新赛道，必将爆发出超乎想象的威力。
但是，在通过直播卖货取得如此可观的成绩后，李佳琦却说最终想回归线下销售，这绝不是一个高手准备退隐的“刀枪入库，马放南山”。而是，李佳琦已经看到了未来：
实体作为社会的基础，是不可能被取代的，而传统转型新零售的契机已到：
疫情让线下商家的痛点和生意难度加剧，又有教育，办公这些原本看来难以在线上完成的业务成功实现线上转型。无论是痛点，需求，技术都已经呈现出成熟状态，传统生意转型新零售的趋势已经势不可挡。
根据我们的分析，李佳琦最终想回归线下销售的原因，无外乎以下几点：
一.平台型直播市场接近饱和
近几年各大直播平台都在讲直播市场的巨大潜力，然而，平台型直播市场的竞争，远远超出一般人想象。
各位不妨细数，除了李佳琦，薇娅这样的行业内人士，还有像董明珠，罗永浩这样商业大佬，至于说明星跨界直播的例子更是不胜枚举：刘涛、李小璐、陈赫等。
而且战绩都相当不错——
罗永浩直播首秀1.1亿。
刘涛的淘宝直播首秀卖出1.48亿元，超2000万人观看，力压李佳琦。6月6日晚，涛姐引导下单金额超2.2亿，再创明星直播新纪录。
从4月24日到6月1日，格力掌门人董小姐一共直播4场，总销售额75.5亿，令人叹为观止。
剩下本已不多的市场份额，还有一大群普通人和小商家在嗷嗷待哺。
仅淘宝直播一个平台，一周内就新增主播1.35万人。
李佳琦心里非常明白：直播这条C位跑道已经不属于他一个人了。对手一旦变多，竞争压力也就越大，哪怕是一哥，也无法长时间扛住这股冲击。
二.缺乏自有产品的“带货”不如亲自上场的“卖货”
很多人以前喜欢通过直播带货买东西，很大可能是冲着便宜去的，可现在，就连格力这样的大品牌都创始人自己做起了直播。
比价格，已经不再是主播们的优势：
信赖感，成了新的吸铁石。
但无论是价格还是信赖感，自有产品的品牌主都容易比只负责带货的第三方主播做得更好。
并且直播相较于实体店，还有一个无法解决的巨大bug：顾客无法亲身体验。
只能看，不能实际体验的产品，顾客并没有想象中那么容易接受。
这是最考验主播功力的地方：主播要用自己的信誉和能力为产品做担保，作为直播一哥的李佳琦自己都翻过车，谁又能保证自己一定不会翻车？
而实体店，不仅能让你亲身体验，服务性和专业性也能同时给予，这样的购物体验，比光听主播干聊，要好得多。
三.线上线下相结合才是未来趋势
在访谈中，李佳琦和薇娅也都认为：单一线上直播模式的狂热一定会改变，线下线下融合是早晚的事。
线下实体店，是零售业的基石。马云也曾经说过，未来没有纯粹的电子商务，也没有纯粹的线下实体，只有新零售。
因为新零售——
可以去实体店体验、了解产品，充分满足自己的感知；
也可以在线上了解，咨询，购买，足不出户就能满足自己的购物需求。
新零售带给消费者心理+物质上的双重感受；是单纯的线下实体店和单纯的直播带货，都无法完全实现的。
所以，线上线下相结合，一起向着新零售迈进，才是未来的趋势。
而实体商家，拥有现成的店面优势，多年的经营优势，以及更容易建立的客户信任度，在转型新零售的过程中，甚至比线上电商更有优势。
这，或许才是李佳琦在未来会选择回归线下的真正原因。
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