——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》49

壮大母体，品牌角色衍生商业价值

超级符号四部曲：寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体。超级符号IP化，做衍生文创周边，就是壮大文化母体，壮大超级符号，壮大品牌角色的策略性动作。

当品牌角色成为一个品牌的超级符号，首先能降低品牌的三个成本：企业营销成本、消费者选择成本、社会监督成本。这些是超级符号自带的本能。除此之外它更多的价值在于衍生品牌的商业价值。

举例，2017年熊本熊相关产品销售额超过1408亿日元，约合人民币84.5亿，创历史新高。现在蜜雪冰城的雪王的威力已经赢得广大蜜粉的喜爱，相信雪王也有熊本熊那样的潜力，可以衍生出更多的商业价值。

1. 周边开发有学问，寄生母体更畅销

品牌周边开发要自己先做起来，寄生母体的周边更容易成功。比如“招财雪王”，寄生在“招财猫”的母体上，将传统道具私有化。雪王还扮演很多上千年文化大家很熟悉的形象，如自由女神、唐三藏师徒四人。

2. 严守实用主义，周边更长销

雪王的周边不是私奇古怪的玩意，很多都是非常实用的。比如日常生活的马克杯，更贴合学生群体的笔记本、手机支架、胸章等。还出了雪王绘本《雪王历险记》，讲述雪王带领雪人族拯救魔法城堡，建立蜜雪冰城的故事，让品牌故事在小朋友间得以传播。

蜜雪冰城的品牌角色是一个“双百战略”，创作一个全球品牌角色，管用100年，适用100个国家。